【西鳳酒1952報道】在銷售淡季的5月，高企的庫存成為困擾高端經銷商的頑疾。

　　“降價能拋貨都是幸運的，更大的苦惱在于過去的庫存賣不完，還得執(zhí)行合同中每月新增的壓貨任務。”快速跨入百億俱樂部的郎酒集團一位經銷商表示。

　　與高企庫存相對應的是，高端白酒的價格已經在2013年銷售淡季接近崩潰。“53度飛天茅臺在部分經銷商手中的批量出貨價已經降到每瓶800元，52度五糧液降到每瓶780，而十年紅花郎的出貨價甚至跌至每瓶300多元。”重慶一位同時代理了上述多款高端白酒的經銷商馮松宇告訴記者，銷售遇困、價格狂跌的后果就是經銷商的貨賣不出去，酒廠的貨壓不下來，高端白酒的經銷渠道或許將在今明兩年進行一場大洗牌。

　　躥貨加重病情

　　每年3到7月均為白酒銷售淡季，而今年的淡季格外明顯。

　　“3月份后期到4月份開始，紅花郎基本賣不動，茅臺每個月也僅能賣出幾件，這樣的銷量只及往年旺季的十分之一。”湖北一位名酒經銷商表示，經銷商只能降價促銷，清理庫存，然而部分高端白酒的保價保量行動打亂了他們的部署。

　　“郎酒的部分區(qū)域給簽訂十年紅花郎10萬以上分銷額的，每瓶價格已經降到300元以下，由于庫存高企急需盤活資金，有的經銷商直接以每瓶300元左右的價格出貨，經銷商顯然已經招架不住庫存的煎熬。”郎酒一位經銷商告訴記者，由于郎酒計劃在6月份縮減銷售費用和人員，西鳳酒招商，部分銷售人員為了拿到廠家的獎勵，開始向經銷商以各種方式賣貨，“并單低價進貨時有發(fā)生。”

　　“有的銷售人員由于迄今沒有拿到2012年的獎勵，甚至利用信息不對等幫經銷商之間互相躥貨，從中賺取差額，導致郎酒的動銷越發(fā)困難，一季度銷售量僅為9億多元，而郎酒2013年的行政任務是100億元，照此趨勢，今年能完成60%就不錯了。”上述經銷商告訴記者，經歷了壓貨式增長之后，庫存壓力嚴重的還有洋河天之藍等。

　　這種躥貨導致的直接局面就是酒廠壓貨遇阻。

　　“簽好的合同執(zhí)行不下去。”一位高端白酒銷售總經理告訴記者，去年每月回款幾千萬，到了今年3月份開始，每月回款僅有一兩百萬元。

　　貴州茅臺一季報披露的信息顯示，公司的預收款從年初的50.91億元下降為期末的28.67億元，降幅超過40%；五糧液一季度營收再現(xiàn)個位數(shù)增長后，一季度末預收款比期初下降了26.04億元，降幅超過四成；洋河股份預收款項也比年初下降43.41%。

　　酒廠預收款的大幅下滑，也直接反映了白酒壓貨式的高“副作用”。

　　“對經銷商而言，除了過去的存貨賣不完，還有個更大的苦惱，就是每個月廠家新的計劃配額都會如期而至。”馮松宇透露，按照與廠家的合同，他們每個月的銷售任務是50多萬元。盡管最近一個多月只銷出去8件酒，但是到了月底，還是不得不往廠家打貨款，而廠家隨即發(fā)新貨。“如果不執(zhí)行合同，那么廠家將取消經銷資格，一旦市場回暖，經銷商就失去了再賺錢的資格，現(xiàn)在的情況是經銷商不賺錢也要拼命賣貨保證資金能流動。”

　　據(jù)1919酒類直供董事長楊陵江透露，在酒廠依然執(zhí)行的計劃配額制下，一般經銷商打款之后，廠家會在約4個月后發(fā)出該期款項對應的貨，因此，遇到市場萎縮時，經銷商們還在銷售幾個月前的計劃配額，否則將會加劇庫存壓力。

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