【西鳳酒1952報道】隨著大眾生活水平日益提高，白酒作為消費者日常交際、自飲小酌等的必需品，其必將大受歡迎;而在商言商，白酒消費有其固有特性，其發展也深受政策因素、市場環境、消費水平等影響，高端白酒的發展前景無疑是好的，情境式、價值化、品牌化等是其重要的成長方向。
高端白酒三大特性法則
高端白酒消費有其固有特性，這些特性是其品類特有的，伴隨著高端白酒的產生而存在，伴隨著高端白酒的發展而發揮作用，充分認識到高端白酒特性并善加運用是白酒企業快速發展的重要基礎。
1、高端小眾消費明顯
高端白酒消費多集中于高端小眾人群，消費類別多為政務消費、高端商務宴請消費和高端團體消費等，白酒消費價格多在千元及以上，部分明星品牌如茅臺明星單品等已經向2000元以上進軍，“價格高昂”是其典型特征。
高端小眾消費特征和大眾化消費是不同的，其多集中于高端餐飲、高端酒店、高端會所、高端宴會等場合，強調私密性，強調高價值感，強調特色感，這與傳統的“大眾化行銷”廣覆蓋、中檔次等是不同的，這也是高端白酒行銷的重要特征。
2、獨特身份氣質
高端白酒的消費人群身處高端，其消費白酒或是源于顯示自我地位，或是體驗雅致生活，或是表達個人品位，這些均是“高品位消費氣質”的表現，其固有的特色讓高端白酒不禁也沾染上一些“貴氣”，無高雅氣質不足以吸引消費者，無優雅內涵不足以吸引消費群，高端白酒消費特色溢于言表。
3、情境式購買
高端白酒消費人群的獨特性、消費用途的特殊性，使得“高端白酒消費特色”非常明顯;固有的高端消費情節使白酒產品更要彰顯其優雅，更要顯示其卓而不群，更顯其特色迵然;高端白酒購買場所往往是酒窖私密式的，陳列方式是單一主題式的，嘗鮮方式是品鑒式的，終端氛圍是浪漫優雅式的，情境式消費是其必然，情境式購買亦是其一大特性。
高端白酒三大圍困法則
高端白酒消費人群集中于高端小眾人群，消費場合多局限于高端宴請、團體宴請等，政務消費、商務消費突出，這些固有特性決定了高端白酒必會承受著發展上的影響，面臨著發展的困局，能否突破這些困局而有所建樹是高端白酒企業能否快速發展的重要因素。
1、受外力影響大
高端白酒客戶多是政界高端人士、商界高端人士等，其白酒消費往往深受政府政策、經濟形勢、消費地域等影響。1)“公務消費”是高端消費的重要市場之一，大量的政府招待、外事宴請、會議宴請等多會消費“高端白酒”，公務消費可以說在一定程度上成了“高端白酒”的支柱性市場，更成為高端餐飲、高端酒店等的“高利潤來源”;2)高端商務宴請深受經濟環境、企業狀況等影響，每當經濟形勢不明朗時，高端白酒銷量大多會有波動，企業狀況受經濟形勢影響，高端白酒消費受企業狀況影響;3)高端白酒消費地域多集中在一二線城市，三四線市場消費能力有限，消費地域的局限性也使其受影響比較大。
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