【西鳳酒1952報道】前阿迪達斯體育營銷總監甘銘祺

　　全球最大的體育營銷公司八方環球區副總裁秦哲明

　　如何做好運動員品牌開發？一、要給你的客戶一個合適的定位，你手中的客戶是一個怎樣的形象，他可以帶來哪些區別于其他人的東西？二、得要學會去包裝和維護自己客戶的形象，去實現利益最大化。

　　我們給姚明和劉翔做個性品牌分析，姚明第一眼給人的感覺是令人尊重，劉翔則會讓人給他擁抱，他和你我的距離更接近。那營銷姚明的時候，需要把他和消費者的距離拉近，把他的幽默帶到生活。

　　早報記者 宋承良

　　因為高知名度、高曝光率，體育明星被看作是商品通向消費者的最好介質或橋梁，奧運冠軍經濟成為市場經濟發展的必然現象。有價值就要發揮出來，這是市場的基本規律�！督洕鷮W人》一份報告顯示，每年全球育賽事的市場價值大約600億美元，其中離不開明星運動員的巨大號召力，“是明星運動員將觀眾吸引到了賽場。哪個項目明星越多，名氣越大，其運營效益就越好。”在業內人士看來，如何更好開發運動員價值，這個問題已經成為體育產業發展中重要一環。

　　對于中國運動員品牌開發，有著多年研究與分析經驗的北京體育大學經濟與產業教研室主任肖淑紅以她最近在美國的經歷指出，“我之前剛去美國參加了體育分析年會，他們一些量化分析的方式，值得我們借鑒。美國基于數據做決策，比咱們做得精細化。凡事要深度分析，深度探討，拍腦袋做決策已經過去了。”另外兩位在業內有著多年從業經驗的專家重點提到了提前布局的重要性。

　　東方早報：你們都曾在過去十多年時間內為很多國內著名運動員代理過相關業務，在你們看來，想要做好運動員品牌開發，有哪些值得注意的事項？

　　秦哲明：首先你需要獲得客戶，之后就是要先定位你的客戶，因為你的每個客戶都是不同的，他們所對應的客戶人群也是不同的。我在可口可樂工作時曾和姚明的經紀人有過很多接觸，給我的印象是姚明經紀人對于姚明的了解非常深刻，這種了解都可能成為品牌營銷的來源。他們給姚明的定位就是“大”，很多營銷的案例都是圍繞“大”在做。還有我和姚明本身的交流，很驚訝的是他不是什么活都接，有一次美國一家出版社讓他出書談NBA的經歷，他們和姚明說知道你忙，不要你寫，只需要每天訓練和比賽結束你對著錄音機說幾句，之后都交給他們來做，這個報酬有250萬美元，姚明最后拒絕了，他說他要找到自己真正要做什么。

　　甘銘褀：我覺得一是給你的客戶一個合適的定位，你手中的客戶是一個怎樣的形象，他可以帶來哪些區別于其他人的東西？二是得要學會去包裝和維護自己客戶的形象，去實現利益最大化。

　　東方早報：“姚之隊”負責人章明基曾這樣說過：你可以試著去找100個美國最有價值運動員，西鳳酒代理 ，與中國100個最有價值的體育明星對比，就會發現，中國運動員的價值原來是如此之低。對于你們來說，開發運動員價值的最大挑戰在哪兒？

　　秦哲明：最大的挑戰在于運動員缺少端口去傳播故事，這個問題在一些奧運項目中尤其如此。這其中有一個“跨界”的問題，你需要讓你的品牌多元化，豐富他的內涵，增強外界對于他的認知度。這也就是很多體育明星去時尚界和娛樂界的因素。

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