【西鳳酒1952報道】戰(zhàn)略的本質就是要在一個足夠精準的價位帶或一個小到你足以駕馭的區(qū)域里做到品牌在消費者心目中的某個位置的數(shù)一數(shù)二。無論哪一類消費者其心中的任何一個價格位置上都只能記住一個至兩個品牌，但很多企業(yè)都妄想和絕對強勢的數(shù)一數(shù)二對抗，其實最終落入不三不四的境地。   

　　西鳳酒價格，只有在一個價位上一家獨大的時候才有戰(zhàn)略機會，兩雄爭霸時會進入大象打架螞蟻遭殃的狀態(tài)，前兩者的拉鋸戰(zhàn)爭會把第三第四拖入絕境。如果在一個市場內，你的產品市場占有率并不是太高，而且不得不與更強大、更有實力的對手去競爭。一旦你認為你的產品無論從品質、功能方面都比競爭對手現(xiàn)有的產品更優(yōu)秀（哪怕真的如此），很有可能你的營銷戰(zhàn)略一開始就犯下了錯誤。這個時候，你必須聚焦更小范圍的市場，聚焦強勢競爭對手不主導的價格帶，聚焦資源，創(chuàng)造第一，這個時候消費者才能對你有著深刻的認知，故而主導選擇你的品牌或者產品進行消費，市場地位就會提高，成功的幾率也就更高。　

　　西鳳酒價格表，人們能夠記住的永遠只有“第一”。　　

　　中國在奧運會獲得第一枚金牌的運動員是“神槍手”許海峰，第二位是誰，幾乎無人關心。人們知道第一位駕車飛越黃河的香港演員柯受良，第二位騎摩托車飛越黃河的是青年農民朱朝輝，他比柯受良也許飛得更快，更勇敢，但影響力、知名度卻小得多。第一不是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)同樣可以把第一作為目標。

　　如果不能全國第一，完全可以省內第一、實際市場第一、縣內第一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一。一個農民可能不知道世界首富是誰，但知道本村誰最富有。在市場上，再小的第一，也是占有者絕對的競爭優(yōu)勢。

　　對于白酒市場來說，按照市場范圍與市場份額的雙重標準，企業(yè)可以劃分為強龍企業(yè)（市場范圍大、市場份額高）、地頭蛇企業(yè)（市場范圍小、市場份額高）、地龍式企業(yè)（市場范圍大、市場份額小）、熊貓式企業(yè)（寄居一角，特色生存）。最可怕的是地龍式企業(yè)，屬于廣種薄收的靠天收模式。熊貓式企業(yè)屬于隱性發(fā)展企業(yè)，雖然市場不大，但是因具備特色，消費群體固定，依然能活得有滋有味，這類企業(yè)屬于家族特色企業(yè)，就特色而言，可能因為其“唯一”而成就“第一”位次，所以依然能夠生存下去。

　　看一個企業(yè)營銷是否有力量，是否能可持續(xù)性發(fā)展，不在于其銷量大小，而在于其同類別排名第一名（同一價格帶，同質量市場）的市場有多少。企業(yè)發(fā)展不是簡單的銷量擴張，而是銷量第一的市場不斷擴張。

 

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