【西鳳酒1952報道】企業要學會造勢，就必須學會利用社會資源。社會資源的力量無限大，大到可以讓一個普通人一夜成名，也能讓一個企業轉瞬日進萬金，關鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。蒙牛酸酸乳可以說是熟諳搶占資源的高手，2005年，僅憑借力“超級女聲”這一個資源，就迅速實現了從7億飆升至25億的銷售額;蒙牛借助神州五號，同樣演繹了一出精彩的“航天員專用牛奶”的大戲。

　　西鳳酒價格表，在中國創造奇跡的機會越來越少，當我們發現一個優質資源時，我們唯有像萬寶路搶占牛仔一樣，象大紅鷹搶占“勝利之鷹”一樣，象紅金龍搶占“太空人”一樣，象伊利和蒙牛搶占“內蒙大草原”一樣，在消費者心智當中設定一個品牌按鈕，并充分的利用相應的消費者心智資源獲得市場競爭優勢。

　　西鳳酒價格，在中國，散落在民間的資源非常多，我們可以把它分出許多類來：比如地方特色類有四川的白酒、新疆的葡萄和馕、山西的面食、內蒙的草原和牛羊肉、東北的人參和鹿茸，每一個資源背后，都隱藏著巨大的品類認知基礎;大眾偶像類如美國的牛仔、少女心中的白馬王子、兒童心中的超人、白領的比爾蓋茨、女性眼中的帥哥周潤發、男性胸中的鐘楚紅、時尚少年的周杰倫，一個個人，一個個夢，抓住一個，就抓住了他背后的一大幫崇拜者;

　　社會熱點類如01年的入世、02年的中國足球進入世界杯、03年的非典、04年的神五飛天、05年的超級女聲、06年的世界杯，幾乎年年都有一個大的熱點，每一個熱點，都是一噸TNT炸藥，誰搶先抓住并引爆它，誰就是贏家。在各種資源中，企業應該特別注意口碑資源。營銷全憑一張嘴，如果能運用輿論資源，制造社會談論焦點，制造流行，就能達到“口碑可當百萬雄師”的效果。

　　運用口碑資源的第一招是搶占意見領袖。比如：高檔白酒和高檔香煙的意見領袖有兩類人，一類人是企業高層管理者，第二類就是政府公務員;學生食品的意見領袖，就主要是學校里面的學生會干部和先進學生以及體育運動員;青少年運動用品的意見領袖，往往是明星和一些時髦青年。

　　口頭禪容易記憶，利于傳播。近幾年的手機黃段子，幽默笑話，都是比較見效的方式。而一些企業也在有意的創造一些口頭禪，比如：“能力強，抽芙蓉王;能力差，抽白沙”，這些口頭禪的流行，都利用了口碑傳播的力量

 

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