【西鳳酒1952報道】“政務消費帶動商務消費，商務消費帶動百姓消費”是中高檔白酒慣常的操作思路，在很大程度上也說明政商務消費的重要性。但是，2013年突然行業調轉槍頭，高檔白酒在政府大力度、嚴格的反腐倡廉和限制消費下遭受前所未有的打擊，黨政機關、國有企事業單位的高端白酒消費快速下滑，高速增長的行業遭受冷風逆襲。在這種社會趨勢之下，我們相信“商務消費帶動百姓消費”將為成為營銷的重點。經銷商運作中高端、次高端價位商務白酒將成為經營重點。。

首先是商務品牌的選擇

    西鳳酒價格，經銷商最大的經營風險是選擇產品，而且商務消費對品牌的要求越來越高。有品牌影響力和資本實力的企業成為經銷商選擇品牌的兩個重要指標，否則風險就比較大。

其次是渠道模式和操作技巧

   西鳳酒價格表，對商務白酒而言，其消費模式基本上不同于中端、低端酒大流通運作模式。一般來說，中高檔價位商務白酒渠道運作常常采取三盤互動營銷模式，即為：名煙名酒店盤中盤+高檔餐飲盤中盤+團購盤中盤的運作模式。此外，大型的KA渠道地位也不可小視，然而，結合目前白酒行業競爭狀況，這幾種渠道進駐壁壘正在與日俱增，經銷商在市場運作之前必須要做好充分的準備，同時做到對渠道深度了解，以便產出投入比最大化。同時，三盤之中團購渠道的直銷及名煙名酒店的銷售，以及大型KA產品的銷售，最終會集中于在A、B類酒店內飲用。因此，酒店渠道作用依舊不可小視，即使是做酒店渠道不賺錢，但經銷商還是需要著力去選點運作。

此外，經銷商還需結合市場狀況，遵從20/80法則進行布局，要學會選點選店式布局，即選擇市場有能力銷售商務白酒價位的渠道終端，同時需要注重單店投入回報率。

第三、推廣及促銷層面絕對不可少。

結合商務白酒所處在的獨有位置及品牌尊貴感，商務白酒多數是賣價不賣量，基本不做大面積投放推廣活動。同時，商務產品的促銷開展不能僅僅重視渠道促銷，更不能長期開展渠道促銷。對于消費者促銷要具有一定新穎性，促銷品要有商務意義，同時還不能偏向于通俗。消費者促銷還需要明白一個道理：短期十分有效，而長期促銷則沒有任何好處，因為長期促銷則相當于產品直接降價。

此外，經銷商需要不定期的開展會議營銷、一桌式品鑒會等常用手段維持團購渠道的運作。在酒店及名煙名酒店渠道階段性開展消費者促銷活動，做好品牌知名度的推廣，并時刻保持品牌活躍度，不斷攪動市場，為品牌勢能添加能量。只有這樣才能有助于品牌勢能的強力爆發，才能有助于市場氛圍的不斷旺盛。

第四、創新式服務成為經營重點。

在白酒行業競爭環境日益激烈現實情況下，如今在產品創新、營銷模式創新、管理創新及促銷創新等方面十分艱難。然而，結合商務品牌所處的價位及市場消費環境，商務產品目前其最大競爭力可體現在售后服務方面，這方面優勢往往直接關系到經銷商所代理品牌市場氛圍及銷量。

結合商務產品價位及經銷商服務能力，商務白酒創新式服務可以體現在高端會員機制和VIP服務相關。高端會員機制可以直接體現出會員的尊貴性，體現出其消費產品所享受的尊貴地位及尊貴式待遇，同時還可以成立尊貴會員俱樂部，加強高端人群之間的交流，增加其加入積極性同時還可以捕獲其消費忠誠度。VIP式的服務為處處人性化的服務，如24小時內隨叫隨到，免費送達產品，也可以在某個合作酒店為VIP會員提供保險箱或酒箱，便于其保存為飲完的酒水等。

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