【西鳳酒1952報道】能贏得消費者的品牌注定會贏得未來，而贏得所有消費者的路徑則需要通過核心消費者帶動。隨著白酒行業競爭的不斷加劇，團購渠道已迅速從競爭藍海轉變為競爭紅海，白酒團購需要創新運作方式，經銷商要瞄準大眾消費“廣撒網”，走出一條團購的新路。

公關團購策略“各顯神通” 舉辦“個性”品鑒會

   西鳳酒價格，品鑒會在市場實戰中應用的機會更多，越來越多的品牌開始采用品鑒會模式推進新品銷售。在區域營銷實踐中，品鑒會有兩種形式：大型品鑒會和小型品鑒會。其中，大型品鑒會多用于新品上市之初，利用企業和經銷商的人脈資源，廣泛邀請當地目標群體參加（多者可達200人以上），展示新品形象，強化品牌認知，促進各方交流，為后期的定點公關和團購推進奠定基礎。

   西鳳酒價格表，有時，大型品鑒會由于無法常開，在后續的定點公關中，更多采用的是10人到20人的小型品鑒會。同時，如果企業和經銷商的資源不足以召開大型品鑒會，企業能夠迅速推進的也只有利用已有的資源不定期的召開小型品鑒會（每月不少于三次），邀請成熟資源的目標客戶單位負責人到場參加，并通過后續的跟進公關達成銷售。

定制開發新產品

   定制開發在很多廠商中已經有大量的實踐。如寶豐酒業在當地針對移動公司、平煤集團等大客戶開發了定制產品。在進行定制開發時，要根據客戶需求，提供定制方案。一般而言，大客戶因為公務接待量大、用酒多，針對不同層級的接待要選用不同價位的白酒，所以定制開發的產品不能限于一款，要在兩款以上。其中一款可以作為員工福利，另一款作為貴賓接待和禮品用酒。

贊助大型會議

   由于很多政府部門每年都有一些大型會議，如各系統工作會議以及部分專題會議等，因此，大型會議的贊助也是品牌公關團購的有效推進策略之一。經銷商在進行會議贊助執行時，要加強會后的跟進服務和定點公關，及時通過籌備組拿到參會人員名單，在會后根據產品的推廣進度、市場布局、人員安排等綜合情況，快速確定跟進服務和定點公關的范圍和對象，并配置好相應的銷售資源，盡早達成銷售。

   概括起來，大型會議出形象，專項會議出銷售。各品牌應該根據產品推廣的不同階段，選擇不同的贊助方式，如成長期的產品更適合于專項會議贊助。

開發酒店常客

    餐飲渠道的效用日益下降，消費者自帶率越來越高，但經銷商可以跳出酒店做公關，即針對酒店的常客進行公關，達成直接銷售。每一家核心酒店尤其A類大店，都有一些簽單的長期固定客戶，如果按照二八定律推算，這些常客應該支撐著一家酒店的80%的收入。既然酒店常客的消費頻率高且消費力強，可以通過駐點促銷和片區銷售人員與酒店的客情關系以及促銷小姐和客人的溝通，盡量得到該酒店常客的相關資料，然后實施定向公關。

　　酒店常客開發操作要領：

    　一是對促銷人員和業務人員強化客情維護方面的培訓，并導入相應的績效考核，要求他們定期提供酒店常客資料。

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