【西鳳酒1952報道】從“塑化劑”、“三公消費瘦身”到“限價令”，自去年開始，以往風光無限的白酒業仿佛進入了嚴冬，“唱衰”之聲此起彼伏。

　　西鳳酒價格然而，各大酒企似乎并未因此停步不前，從登陸上海國際酒業交易中心、試水網絡銷售，再到營銷渠道改革，上海國際酒業交易中心總裁李雯峰在接受記者專訪時坦言，國內白酒業的拐點已然來臨。

　　高端白酒遇挫中端產品發力

　　西鳳酒價格表2013年第一季度瀘州老窖集團高端白酒銷售同比下滑70%。五糧液日前公布了2012年財報，去年五糧液實現營業收入272.01億元，較前年同比增長33.66%。盡管如此，五糧液還是調低了今年的業績目標，“力爭實現收入增長15%左右”，這遠低于其過去的業績增速。

　　市場層面，目前多數地區飛天茅臺的一級批發價格已跌破1000元大關。浦東棲霞路上的一家私營煙酒店老板告訴記者，因為怕囤貨賣不出去，店內所有的茅臺都以1300元不到的價格賣出，“以免日后掉價更厲害。”這位老板說。

　　高端白酒的幾度遇挫給中端“腰部”產品提供了市場空間。日前，重慶詩仙太白酒業的“詩仙太白·95金樽”理財產品以限量發行95000瓶登陸上海國際酒業交易所。詩仙太白酒業集團黨委副書記張鳴告訴記者，詩仙太白酒業主要定位為二線產品，高端白酒的“滑鐵盧”給中端產品提供了生存空間，讓二三線產品有了更多被市場注意的機會。

　　據悉，包括劍南春、瀘州老窖、水井坊等知名白酒品牌都推出了定位中端的產品。他說：“白酒未來的競爭將回歸‘民酒’，正所謂得民心者得天下，及時鎖定中端主流市場是此輪白酒行業發展期內的戰略機遇。”

　　多渠道營銷白酒業回歸理性

　　“買酒的人不喝酒，喝酒的人不買酒，終端消費者并不為此買單，致使白酒并不直接面對市場，價格也虛高。”李雯峰說：“抑制性政策逼迫酒廠定位轉型，白酒才能實現其自身商品屬性的回歸。”

　　據悉，通過專家品評、酒品投資專家鑒定等，上海國際酒業交易中心為登陸中心的國內白酒設立專業門檻，經銷商或者消費者自平臺認購后，如不認可酒自身的價值，便可在交易中心設立的回購“窗口”退貨。對此，張鳴表示，進入酒交所上市發行是行業進入理性調整期的標志之一。他說：“這樣才能讓酒廠更加直接地面對消費者”。

　　此外，包括詩仙太白、茅臺、習酒等在內的傳統酒類企業都開始架設網絡直銷業務。張鳴透露，對于詩仙太白酒業來說，電商的銷量只占其總銷量的10%。不過，他相信新的銷售渠道將隨著市場的理性回歸而進一步拓寬市場份額。

　　“更多市場化營銷策略的使用，將有助于白酒回歸良性。”對于中國白酒業的未來，李雯峰持樂觀態度，隨著老百姓生活水平的提高，白酒的需求量也會上升。不過對于國內生產者來說，未來必須更加專注于酒品本身，而且必須找準自己的細分市場。

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