【西鳳酒1952報道】“我發現，北京現在的商務宴請活動少了茅臺和五糧液的影子，二鍋頭多了起來。”著名評論家，北京大學文化資源研究中心主任、博士生導師張頤武教授表示。

    　西鳳酒價格而這一現象也得到了數據的支撐，據北京朝批商貿股份有限公司副總裁孫文輝透露，今年1月～2月，企業的高端酒銷售受到了一定的影響，但牛欄山二鍋頭銷售額同比增加了9800萬元。

    　形勢顯然不容樂觀。

    　以茅臺和五糧液為首的領軍企業能帶領這個行業穩住目前的價格體系嗎？它們會堅守自己的價格嗎？扛得住嗎？能扛多久？

    　西鳳酒價格表如果高端酒價格下滑，帶給二線企業的，顯然是一次雪崩式的“斬首行動”，這些二線企業苦心經營的次高端價格體系將面臨重創。市場會朝著這個方向發展嗎？  

價格猜想

    　堅守現在的市場價格，以良好的品牌價值守住價格的堡壘還是重視眼前利益，顧及矯枉過正的政治經濟環境而選擇調低高端產品的市場價格，這是一個問題，也是目前擺在茅臺、五糧液等高端白酒企業面前的一道選擇題。

    　3月28日晚，貴州茅臺發布了2012年年報。年報顯示，公司主要經濟指標實現了較快增長，共生產茅臺酒及系列產品基酒42,824.38噸，同比增長8.33%；實現營業收入2,645,533.52萬元，同比增長43.76%；營業利潤1,883,073.98萬元，同比增長52.65%；實現凈利潤1,330,807.96萬元，同比增長51.86%。
    　根據公司的發展戰略以及今年的行業形勢，貴州茅臺預計2013年度公司實現營業收入較上年同期增長20%左右。

    　顯然，相比于2012年年報中43.76%的增速，茅臺已經做好了企業增速大幅放緩的心理準備。問題是，面對未來惡劣的高端酒市場環境，茅臺酒的價格（出廠價）還會堅守嗎？

    　2011年，53度飛天茅臺的出廠價調整為619元/瓶，此前的出廠價只有499元/瓶。到了2012年4月，53度飛天茅臺出廠價調高200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，而零售終端指導價也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。

    　如今，部分地區53度飛天茅臺的零售價格已經回落到1200元/瓶左右，團購價格在980元/瓶，最低甚至到了900元/瓶，這與此前茅臺方面制定的團購價1400元/瓶相比，價格已下降了近四成。

    　如此低的利潤空間肯定會嚴重挫傷經銷商的積極性，而為了籠住經銷商并迎合相應的政策環境因素，茅臺公司調低出廠價似乎也在情理之中。

    　近期，《華夏酒報》記者就聽聞貴州茅臺出廠價開始松動，貴州某地區的經銷商拿到的53度飛天茅臺出廠價是700元/瓶～800元/瓶。

    　“從民生角度看，應該降價。”茅臺集團公司名譽董事長、技術總顧問季克良認為，“過去拼命的漲價，最后茅臺漲到兩千多，經銷商很高興，大家也很高興，但是現在消費行為變了，我認為，如果確確實實要賣得出去，就得考慮價格的問題。”

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