【西鳳酒1952報道】近年來，很多創新型的企業對白酒團購做出了很多卓有成效的探索與實踐，很多專家也對白酒團購的理論構建做出了基礎理論方面的貢獻。

    西鳳酒價格但后來者運用了現有的團購方法、遵循著專家對團購運作的指導，效果卻差得很！近幾天接觸的幾個企業，他們無一不是嘗試過團購運作，但現在基本都選擇了放棄，于是有人就問我：張老師聽了你的團購課程，銷量能增長多少？我理解提問者的急迫心情，但是無法理解他的思維邏輯，因此要寫篇文章來談談團購為什么失敗，怎樣做才能使團購成功的問題。

    西鳳酒價格表盡管現在行業內一片團購聲，但是我感覺真正沉下心來仔細思考如何做團購的人并不很多，更多的是一種跟風的行動。仔細想想團購與以往銷售模式的區別，僅僅在于“消費者出門買”和“廠家將產品送上門”這點差別，當然，送上門的產品多了、廠家多了，消費者也就見怪不怪了，進而挑挑揀揀。團購自然效果差強人意——想一想團購先行者成功的原因之一也在于比后來者先行一步。進一步分析又會發現：原來成功的團購者，大部分是名酒，茅臺的軍隊定制，水井坊的團購、現在郎酒的團購等等，無一不是名酒背景下的團購成功！

    對于白酒品牌的建立，現在大多數企業還是延續著原有的做法——好多企業嘗試網絡廣告的新陣地，但大多也停留在flash廣告的層面，最常見的此類廣告就是習酒在各大門戶網站上的廣告。

    白酒是個精神類消費的產品，誰都知道，一瓶白酒的物質價值大概是多少，要賺錢，必須使某個產品具備精神價值，因此，炒作白酒的歷史成了大部分人采用的手段，最后發現，這種“挖祖墳找精神”的做法連自己都不信了，所以就開始轉向“高品質生活”，于是中國人的高品質生活一夜之間就靠白酒來展現了。

    以言當年的電視廣告是這個規律，蘭陵酒在80年代第一個在山東臺做廣告讓那個年代消費者感覺到了無上的榮光，孔府家、秦池酒最早在中央臺做電視廣告，讓消費者感覺到了企業有實力、他們有面子…….。而現在，中央臺公信力盡失，被網絡逼迫的屁滾尿流，節目被普遍詬病的情況下，中央臺還有面子嗎？在中央臺做廣告還讓消費者感覺到莫大的榮耀嗎？沒有了！所以通過中央臺的廣告建立品牌就是個“食之無味，棄之可惜”的選擇了（當然，各著名品牌在中央臺投放廣告產生的品牌價值要比新品牌多一點）。

   現在，看看我們身邊的白酒品牌傳播活動，是否還是這種方式呢？我看大部分如此，這種完全無視社會變化的“自說自話”式的品牌傳播豬頭策略，是注定要失敗的。

   我服務過的山東紅太陽酒業，有一個雷打不動的傳播重點——就是每年都要在濟寧體育館舉行一次大型演唱會，去年在濟寧住過一夜，看到孔府家也開始舉行大型演唱會，估計也想復制這種模式，并同時延續劉歡當年的廣告效應。但奇怪的很，在早年，我服務的時期，紅太陽的大型演唱會搞得如火如荼的時候，銷量的增長也是飛速的，但現在，紅太陽照樣年年舉行大型演唱會，但銷量的滯漲已經出現了好幾年，甚至出現了銷量下滑，原因何在，各位應該很清楚的。

   聰明的團購先行者有一個做法，專家們普遍忽視，并沒有有效的進行總結，僅僅是拿來主義。團購先行者應該是隱隱約約感受到了品牌傳播的老辦法不適合這個混亂、思想、認識割裂的年代，所以他們把品牌傳播活動下沉到某一個群體，把大型的集中地品牌傳播活動分成一個個有效的小活動，比如“品鑒會”，很可惜的是，專家們并沒有發展這種理論，而只是采取了簡單的繼承。

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