在全國化布局上，西鳳酒再推新品。近日，西鳳酒發布全新產品“紅西鳳1978”。

    “‘紅西鳳1978’上市，是完成紅西鳳系列從次高端到超高端體系的搭建，將助力老名酒爆發強勁的品牌力和價值力。”

發力次高端市場

據了解，2019年新一代紅西鳳煥新升級，占位高端；2021年“五星紅西鳳”成功上市，定位超高端；如今“紅西鳳1978”的正式上市，填補了次高端的空白。

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正表示，“紅西鳳1978”既是西鳳酒聚焦高端化全國化的戰略目標，加速品牌復興和價值回歸的內在需求，也是西鳳酒把握消費升級趨勢，持續滿足人民對美好生活追求和向往的應有之義。

一直以來，次高端白酒市場都是名酒兵家必爭之地。盛初集團董事長、著名白酒營銷專家王朝成表示，次高端市場近年來每年增速均維持在20%—25%，未來，次高端市場的規模將在1000億元—2000億元，是酒業最大、最肥沃的細分市場。

如今西鳳酒將目標瞄準次高端，也是其全國化布局的重要一步棋。“‘紅西鳳1978’正式發布，表明了紅西鳳系列正式完成了超高端、高端以及次高端的矩陣布局。”白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛表示，目前來看，紅西鳳已經成為西鳳酒高端品牌形象的代表產品，也成為西鳳酒在全國化的拳頭產品，“紅西鳳1978”不但可以進一步完善紅西鳳的產品結構，對于西鳳酒在全國市場的多個價格帶的擴張，也起到了重要的推動作用。

    “紅西鳳全新上市，讓西鳳酒與其他一線名酒在高端領域相并列，成為西鳳酒沖擊高端、重歸一線、實現全國化的重要載體。”武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券日報》采訪時稱，作為西鳳酒高端產品矩陣紅西鳳陣營中未來放量次高端核心大單品，在“紅西鳳1978”加持下，西鳳酒今年有希望突破百億目標。

能否實現“百億目標”？

    “百億目標”是西鳳酒自2019年起樹立的目標。彼時，在西鳳酒2019年度經銷商大會上，張正發布了“3年破百億”作戰計劃：“從2020年起算，全面開啟百億發展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營。”

從其提出目標后來看，西鳳酒的業績一直呈逐年上升態勢，但距離“百億目標”還有距離。

據西鳳酒發布的業績顯示，2019年至2021年，西鳳酒分別實現銷售收入60.3億元、63億元、80億元。此外，據西鳳酒2023年營銷工作部署動員大會上披露，2022年，西鳳實現整體銷售收入84.29億元，同比增長5%。

    “過去三年，受市場環境影響對白酒的沖擊很大，但西鳳酒的業績卻能一直穩步上升，實屬不易。”肖竹青表示，疫情放開后，消費場景回歸，助力白酒企業加速發展，而西鳳酒實現百億目標的可能性也會加大。

數據顯示，2023年一季度，西鳳酒整體業績增長34%，其中紅西鳳增長超過50%。

對于西鳳酒今年能否實現“百億目標”？蔡學飛稱，隨著西鳳酒從西北走向全國，特別是在華東、華南等經濟高地逐漸放量增長，西鳳酒的百億計劃實現的可能性非常大。

蔡學飛進一步指出，特別是在以紅西鳳為代表的中高端產品不斷豐富與完善的情況下，整個企業的產品結構不斷提升，也進一步推動了企業銷量利潤的增長，對于西鳳酒的完成百億目標應該說有著很大的幫助。

曾鐵腕治理經銷商

據了解，為完善經銷體系，實現百億元目標，西鳳酒此前展開了一場“護價”行動，對于擾亂價格體系的經銷商施以雷霆手段，在20天內密集處置了9家經銷商。西鳳酒方面表示，這些經銷商的跨渠道低價違規銷售嚴重擾亂了西鳳酒產品銷售價格體系和市場銷售秩序，嚴重損害了西鳳酒品牌形象，造成惡劣影響，所以決定暫停或者終止相關公司的違規銷售產品業務合作。

蔡學飛表示，“西鳳酒的這種做法有穩定價格體系的訴求，價格是品牌形象檔次的重要價值體現，特別是對于許多中高端產品；另外，價盤不穩將影響企業高端化戰略實施，西鳳酒可以通過嚴格經銷商制度來規范渠道，維護品牌嚴肅性，促進全國化發展進程，為高端化奠定市場基礎；最后，護價是強勢酒企的常規市場管理手段。西鳳酒此次行為在一定程度上或說明企業最近幾年快速成長，渠道議價能力有所提高。”

據了解，目前，西鳳酒的全國化進程也明顯加速，截至2022年底，西鳳酒2022年全國累計建設終端可供網點突破48萬家，專賣店累計建設498家。

招商電話：137-2076-7752