在全國化布局上，西鳳酒再推新品。近日，西鳳酒發(fā)布全新產(chǎn)品“紅西鳳1978”。

    “‘紅西鳳1978’上市，是完成紅西鳳系列從次高端到超高端體系的搭建，將助力老名酒爆發(fā)強勁的品牌力和價值力。”

發(fā)力次高端市場

據(jù)了解，2019年新一代紅西鳳煥新升級，占位高端；2021年“五星紅西鳳”成功上市，定位超高端；如今“紅西鳳1978”的正式上市，填補了次高端的空白。

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正表示，“紅西鳳1978”既是西鳳酒聚焦高端化全國化的戰(zhàn)略目標(biāo)，加速品牌復(fù)興和價值回歸的內(nèi)在需求，也是西鳳酒把握消費升級趨勢，持續(xù)滿足人民對美好生活追求和向往的應(yīng)有之義。

一直以來，次高端白酒市場都是名酒兵家必爭之地。盛初集團董事長、著名白酒營銷專家王朝成表示，次高端市場近年來每年增速均維持在20%—25%，未來，次高端市場的規(guī)模將在1000億元—2000億元，是酒業(yè)最大、最肥沃的細(xì)分市場。

如今西鳳酒將目標(biāo)瞄準(zhǔn)次高端，也是其全國化布局的重要一步棋。“‘紅西鳳1978’正式發(fā)布，表明了紅西鳳系列正式完成了超高端、高端以及次高端的矩陣布局。”白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，目前來看，紅西鳳已經(jīng)成為西鳳酒高端品牌形象的代表產(chǎn)品，也成為西鳳酒在全國化的拳頭產(chǎn)品，“紅西鳳1978”不但可以進(jìn)一步完善紅西鳳的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對于西鳳酒在全國市場的多個價格帶的擴張，也起到了重要的推動作用。

    “紅西鳳全新上市，讓西鳳酒與其他一線名酒在高端領(lǐng)域相并列，成為西鳳酒沖擊高端、重歸一線、實現(xiàn)全國化的重要載體。”武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券日報》采訪時稱，作為西鳳酒高端產(chǎn)品矩陣紅西鳳陣營中未來放量次高端核心大單品，在“紅西鳳1978”加持下，西鳳酒今年有希望突破百億目標(biāo)。

能否實現(xiàn)“百億目標(biāo)”？

    “百億目標(biāo)”是西鳳酒自2019年起樹立的目標(biāo)。彼時，在西鳳酒2019年度經(jīng)銷商大會上，張正發(fā)布了“3年破百億”作戰(zhàn)計劃：“從2020年起算，全面開啟百億發(fā)展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營。”

從其提出目標(biāo)后來看，西鳳酒的業(yè)績一直呈逐年上升態(tài)勢，但距離“百億目標(biāo)”還有距離。

據(jù)西鳳酒發(fā)布的業(yè)績顯示，2019年至2021年，西鳳酒分別實現(xiàn)銷售收入60.3億元、63億元、80億元。此外，據(jù)西鳳酒2023年營銷工作部署動員大會上披露，2022年，西鳳實現(xiàn)整體銷售收入84.29億元，同比增長5%。

    “過去三年，受市場環(huán)境影響對白酒的沖擊很大，但西鳳酒的業(yè)績卻能一直穩(wěn)步上升，實屬不易。”肖竹青表示，疫情放開后，消費場景回歸，助力白酒企業(yè)加速發(fā)展，而西鳳酒實現(xiàn)百億目標(biāo)的可能性也會加大。

數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，西鳳酒整體業(yè)績增長34%，其中紅西鳳增長超過50%。

對于西鳳酒今年能否實現(xiàn)“百億目標(biāo)”？蔡學(xué)飛稱，隨著西鳳酒從西北走向全國，特別是在華東、華南等經(jīng)濟高地逐漸放量增長，西鳳酒的百億計劃實現(xiàn)的可能性非常大。

蔡學(xué)飛進(jìn)一步指出，特別是在以紅西鳳為代表的中高端產(chǎn)品不斷豐富與完善的情況下，整個企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷提升，也進(jìn)一步推動了企業(yè)銷量利潤的增長，對于西鳳酒的完成百億目標(biāo)應(yīng)該說有著很大的幫助。

曾鐵腕治理經(jīng)銷商

據(jù)了解，為完善經(jīng)銷體系，實現(xiàn)百億元目標(biāo)，西鳳酒此前展開了一場“護(hù)價”行動，對于擾亂價格體系的經(jīng)銷商施以雷霆手段，在20天內(nèi)密集處置了9家經(jīng)銷商。西鳳酒方面表示，這些經(jīng)銷商的跨渠道低價違規(guī)銷售嚴(yán)重擾亂了西鳳酒產(chǎn)品銷售價格體系和市場銷售秩序，嚴(yán)重?fù)p害了西鳳酒品牌形象，造成惡劣影響，所以決定暫�；蛘呓K止相關(guān)公司的違規(guī)銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)合作。

蔡學(xué)飛表示，“西鳳酒的這種做法有穩(wěn)定價格體系的訴求，價格是品牌形象檔次的重要價值體現(xiàn)，特別是對于許多中高端產(chǎn)品；另外，價盤不穩(wěn)將影響企業(yè)高端化戰(zhàn)略實施，西鳳酒可以通過嚴(yán)格經(jīng)銷商制度來規(guī)范渠道，維護(hù)品牌嚴(yán)肅性，促進(jìn)全國化發(fā)展進(jìn)程，為高端化奠定市場基礎(chǔ)；最后，護(hù)價是強勢酒企的常規(guī)市場管理手段。西鳳酒此次行為在一定程度上或說明企業(yè)最近幾年快速成長，渠道議價能力有所提高。”

據(jù)了解，目前，西鳳酒的全國化進(jìn)程也明顯加速，截至2022年底，西鳳酒2022年全國累計建設(shè)終端可供網(wǎng)點突破48萬家，專賣店累計建設(shè)498家。

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