世界早晚屬于年輕人。
年輕人的喜好，就是商業(yè)的未來。
在酒言酒，
年輕人選擇白酒時會考慮什么，
如何才能打造出一款年輕人喜歡的白酒，
是我經(jīng)常思考的問題。
與不少80后、90后溝通，
得出一些結(jié)論，僅供朋友們參考。
下面模擬一下大多數(shù)年輕人買白酒的場景。
第一步，價格。
想買茅臺、五糧液、西鳳、舍得，
可是實力不允許。
低于100元內(nèi)心有點小尷尬，
高于200元錢包有點小緊張，
所以100元到200元之間是主流。
第二步，渠道。
去煙酒店，還是商超，No！No！
年輕人還是喜歡線上買、買、買！
首選京東，次選天貓，
然后考慮蘇寧、有品、嚴(yán)選及拼多多等。
第三步：顏值。
好看、耐看、時尚、大氣、簡單、干凈，
一個字“酷”，兩個字“輕奢”，
網(wǎng)絡(luò)流行語便為：
“糟糕，是心動的感覺”。
第四步：評價。
銷售平臺的好評多、評價好，
媒體平臺的報道多、評價好，
社交平臺的分享多、評價好。
第五步：好喝。
對于好喝的理解，
就是喝著順口不刺激，
飲后不口干、不頭疼。
以上便是一個年輕人買酒的模擬路徑。
除此以外，年輕人還關(guān)心什么呢，
咱們接著往下嘮。
產(chǎn)品站，
又叫詳情頁。
文字要接地氣、講人話，
配圖要真實、合適，不能千篇一律。
大部分產(chǎn)品的詳情頁
只放正、側(cè)、俯視圖，
再堆積上網(wǎng)絡(luò)整理的素材，
高中低檔的產(chǎn)品介紹雷同，
這樣不走心會給你的產(chǎn)品減分呦！
產(chǎn)品名字
要文藝、有內(nèi)涵，
讓人產(chǎn)生美好聯(lián)想。
生搬硬套的摳摳酒、飄流瓶，
肯定不行；
簡單粗暴的chu液、麻將，
也不行。
定位要清晰，
營造出一種有代入感的消費場景，
或許是一個故事，
或許是一句話，
來呼應(yīng)小聚會、小時刻、小心情。
直接喊青春無悔、難忘歲月、致敬奮斗，
年輕人很難買單。
年輕人喜歡喝低度酒？
據(jù)多年觀察，
度數(shù)高低和年齡無關(guān)，和地域有關(guān)。
就山東而言，大部分人都喝低度酒，
無論是20多歲的小哥哥，
還是50歲左右的老哥哥。
年輕人，
年齡相對小，活力足，
喜歡嘗試新鮮事物。
想影響他們挺難，
因為他們各種看……
前天喝酒看BOSS，
昨天喝酒看朋友，
今天喝酒看心情，
明天喝酒看網(wǎng)紅，
后天喝酒看廣告。
新一代年輕人，
生于互聯(lián)網(wǎng)時代，
見得太多，
看似對白酒的要求不高，實則很高，
不會給你第二次機會，
就像看短視頻，
不好看就一滑而過。
不管你愿不愿意，
都要面對一個現(xiàn)實：
白酒世界的主導(dǎo)權(quán)即將
從60后、70后手中交給80后、90后，
然后再交給00后、10后。
看完以后，
是不是有種醍醐灌頂又懵懵懂懂的感覺。
那再給你介紹一個萬能公式，
供你參考！
品牌+品相+品質(zhì)=輕奢產(chǎn)品。
稍微解釋一下，
品牌、品相及品質(zhì)都要被消費者所感知，
且產(chǎn)生共同且美好的聯(lián)想。
招商電話：137-2076-7752
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