何謂二八法則？

二八法則即單品銷售數(shù)量／單品數(shù)量，銷售最佳的前 20％的單品，可創(chuàng)造80％的銷售額。

部門中銷售量前20％的商品是能滿足顧客的基本需求，通常為民生必需品，是顧客購物的主流，是提升客流、提高業(yè)績、擴(kuò)大市場份額的主要商品。

為何要有限地選擇20-80商品

對顧客來說:

1.明確清晰的選擇；
2.清楚的商品陳列；
3.選購更加方便；

對公司來說:

增加每一單品的銷售量，可以得到更好的采購條件，便于管理。

如何突出20－80商品

1、部門從系統(tǒng)中查詢一周內(nèi)部門銷售總量前50名的單品。

2、銷售量前50名的商品是由各種因素形成的，能夠成為銷售量前50名的商品，一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

A、商品的特性

此商品一定是應(yīng)季節(jié)性所必須的商品;如夏季雜貨部門的飲料、紡織部門的涼墊、拖鞋等等。 

B、商品的價(jià)格

能夠成為前50名的商品，其中大部分為促銷單品，其價(jià)格在市場上是很敏感且具有競爭性的。

C、商品的庫存量

能夠成為暢銷的單品，其庫存量必須是足夠的。用量感的陳列來吸引顧客的注意力及購買欲望。

D、商品的陳列位置

暢銷的商品，其陳列位置也是非常重要的，往往是放在主通道的TG及地堆上。

20商品的推薦

一、銷售前50名的商品
前50名商品都是在不同的分類中體現(xiàn)的，一個(gè)分類不會(huì)出現(xiàn)太多的同類商品同時(shí)躋身前50名。同類商品中，必然是價(jià)格和品牌有優(yōu)勢。

二、新品的培養(yǎng)
從引進(jìn)的新品中來培養(yǎng)前50名商品。很多新品是有大量廣告支持的，除了廣告和給予促銷價(jià)外，廠家同時(shí)會(huì)配合搞一些促銷活動(dòng)，此時(shí)，是培育暢銷商品的最好的時(shí)機(jī)。

三、近期沒有做過促銷的單品中尋找
促銷單品是要不停更換的，應(yīng)考慮到每個(gè)小分類商品近期沒有做過促銷的單品，如果促銷價(jià)格適當(dāng)，貨量足夠，有可能培養(yǎng)成為前50名商品。

四、可以從季末的商品中選取
季末的商品；有些單品供應(yīng)商為了盡快消化庫存，會(huì)給出極低的價(jià)位，在這個(gè)時(shí)候，可以將供應(yīng)商本身的庫存也訂進(jìn)來，一并做季末甩賣，效果會(huì)更好。也能夠在短期內(nèi)成為前50名商品。

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