【西鳳酒1952報道】嚴厲的“新國五條”給燥熱的房地產市場潑了一瓢冷水,但沒有阻擋房企強勁的增長勢頭。近日,不少上市房企陸續公布 2012年財報,其成績單都相當亮麗,且延續了去年底樓市的高溫態勢,今年初房企業績同樣一線飄紅。根據公開的數據,在 10余個公布了今年前兩個月銷售業績的房企中,萬科銷售額達 284.4億元,總額最高,同比增長 49 %;碧桂園銷售 124. 5億元,同比增長 315%。 此外,恒大、保利、金地、融創等房企的銷售額均有不同程度增長。
西鳳酒價格,受業績大好的刺激,房企再度信心爆棚,部分房企已經調高2013年銷售目標。比如恒大集團調整其 2013年的合約銷售目標為 1000億元,較 2012年全年800億元的銷售目標上升 25 %。在“新國五條”出臺之后,碧桂園也將 2013年的銷售目標定在了620億元,增幅達到 30%。
西鳳酒價格表,不過,隨著“新國五條”細則在各個城市落地的時間慢慢逼近,房企的生存環境可謂再次險象環生。對于房企來說,此輪樓市的回暖背后是壓抑太長時間的剛性需求的釋放,而刺激剛性需求的無疑是包括降價在內的營銷策略的改變。尤其是受限購、限貸、限價等多重調控政策影響,房地產市場已由高速增長向常態發展回歸,面對政策高壓下不確定的市場,房企營銷策略亦在不斷求變。對于開發商來說,其在乎的是有沒有把房子賣掉,至于誰來賣、賣給誰,則無關緊要。
最近,碧桂園的全民營銷就在市場上炒得火熱,據說碧桂園啟用的銷售人員主要分四類:第一類是營銷部所有員工齊上陣;第二類是碧桂園的橫向部門,包括餐飲、酒店、物流等部門的員工;第三類是碧桂園的廣大業主;第四類是外拓,圈層人士。此前,早有綠城解散售樓處發動全民賣房———只要能把房子賣出去,任何一個人都可以賣房拿傭金。從營銷學上說,目的遠比過程重要。而從現實利益的角度而言,全民營銷的成本相對于二三級聯動也要低很多。
顯然,成本控制———在嚴厲的調控面前,這是每個開發商不得不思考的問題。在營銷層面,如何將“錢花在刀刃上”,降低營銷成本且又能發揮最大效應,也在考驗著每個開發商。在業內人士看來,如今開發商的營銷手段更追求目的性和快速推動銷售,已由粗放式的宣傳營銷轉而更加精準的渠道營銷。
從 2012年的市場情況可以看出,龍頭房企營銷策略從年初的高周轉逐漸轉向年末的利潤考量,典型房企如萬科、招商等表現尤為明顯,主要體現在提高產品檔次、銷售價格上漲等方面。可以肯定的是,2013年房地產市場依然撲朔迷離,房企將在政策重壓與市場淘汰中頑強成長,在樓市調控依舊從嚴的環境下,營銷務實將成為樓市的大方向。
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