電商永遠(yuǎn)是個新鮮而神奇的話題。京東集團董事局主席劉強東今天到訪茅臺，在眾人刷爆朋友圈的背后，我們卻看到了劉強東今年兩次喊話阿里后的“實質(zhì)性動作”，因為劉強東造訪茅臺絕不是為了圈粉，而是有著“超越企圖”的強大謀劃。

    短短時間，據(jù)9月1日劉強東與茅臺高層會晤僅一個多月時間，此番劉強東率快消品總負(fù)責(zé)人馮軼、酒水部負(fù)責(zé)人楊葉，團隊齊刷刷登門造訪茅臺，意欲何為？

    超越阿里劉強東正在繪就“行行是狀元”

    年初與最近，劉強東兩次叫板，第一次是叫板“4年超越阿里”，第二次是叫板“5年超天貓”，從文字游戲看似矛盾的表象里，我們讀到了的更是無限接近真相的歡喜冤家——劉強東vs馬云。的確超越并非易事，但劉強東慎定自若的喊話卻是露不出半點兒破綻，所以馬云曾經(jīng)光顧的白酒行業(yè)獨角獸企業(yè)茅臺自然是他的“心頭肉”。

    誠然，京東以3c起家，并且做到了絕對的行業(yè)老大，對于中國酒業(yè)來說，劉強東似乎正在制造第二個“3c神話”，那就是將京東打造成行行是狀元的零售平臺。

    以往天貓、京東等電商平臺的重點業(yè)務(wù)是服飾與食品，但這兩個領(lǐng)域經(jīng)過多年發(fā)展之后，如今的增長空間有限，相比之下，酒水具有更多想象的空間，這也吸引了電商平臺巨頭的目光。據(jù)統(tǒng)計，整個白酒的零售總額大概有1萬億元，如果從B2C的角度看，未來白酒電商的市場容量可以達(dá)到1000億元左右。

    9月初，中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布《2017上半年中國線上零售平臺市場運行情況報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，2017上半年，京東超市白酒品類的線上市場份額達(dá)到了52%，占據(jù)行業(yè)半壁江山。縱觀京東酒水業(yè)務(wù)今年的發(fā)展，從品牌擴張、品質(zhì)把控、技術(shù)創(chuàng)新及提升，無疑彰顯了京東搶占酒業(yè)蛋糕的決心，尤其是在自營銷售規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)將天貓酒水甩在身后。

    京東在白酒行業(yè)的野心在今年早已越發(fā)凸顯：

    6月15日，京東與五糧液宣布雙方戰(zhàn)略合作全面升級。數(shù)據(jù)方面，京東在用戶畫像、銷售數(shù)據(jù)、市場培育、品牌推廣等方面為五糧液品牌建立共享機制；技術(shù)方面，京東將以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺為基礎(chǔ)，為五糧液構(gòu)建面向消費者的智慧供應(yīng)鏈。此外，雙方還將在品牌及信息化建設(shè)、數(shù)據(jù)共享、倉儲物流、產(chǎn)品定制、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)等方面展開合作。

    6月21日，京東與洋河正式簽署2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在品牌共建、技術(shù)合作、營銷創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面展開深入合作。目標(biāo)是在未來5年，洋河全線產(chǎn)品力爭在京東實現(xiàn)累計破100億元人民幣的銷售額。

    8月31日，京東和牛欄山在達(dá)成戰(zhàn)略升級共識的基礎(chǔ)上正式簽署新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，方將在5年內(nèi)實現(xiàn)“牛欄山”產(chǎn)品銷量突破6億瓶。此外，雙方將在品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、精準(zhǔn)營銷、技術(shù)合作等多個方面都將展開深入合作。

    ……

    而京東與茅臺之間的合作還顯得不夠緊密。茅臺在白酒行業(yè)是無可爭議的獨角獸企業(yè)，是行業(yè)標(biāo)桿。從某種程度上說，拿下了茅臺，能與茅臺建立深度合作，就拿下了整個白酒行業(yè)，京東在超越阿里的路上無疑是更進一步。

    發(fā)力線上，茅臺云商的“抱負(fù)”大有來頭

    從茅臺接待規(guī)格上看，相當(dāng)重視劉強東的這次造訪，茅臺酒銷售公司董事長王崇琳親自為劉強東參觀帶路解說，袁仁國還向劉強東贈送了茅臺定制酒，并且李保芳、袁仁國、王崇林集體出席會晤。由此可見，茅臺對于互聯(lián)網(wǎng)有著傳統(tǒng)企業(yè)少有宏圖大展。

    今年9月，茅臺集團“茅臺云商”正式宣布全面上線，云商旨在引導(dǎo)全體經(jīng)銷商利用云商平臺，推進智慧營銷，實現(xiàn)線上線下銷售、配送、服務(wù)互動一體化，開創(chuàng)“新營銷、新零售”營銷格局。此次京東到訪，也是一手推動茅臺云商的茅臺股份公司副總經(jīng)理王崇林全程接待。

    站在茅臺的角度，與阿里、京東這類平臺的合作，更多是希望從技術(shù)、大數(shù)據(jù)等方面的合作。

    那么大佬會面究竟在現(xiàn)場談了些什么？

    劉強東：京東有一套全封閉式的物流體系，相信有能力為茅臺提供一整套物流方案。同時表示，京東發(fā)展到今天，源于對品質(zhì)的堅守，這一點和茅臺精神是非常契合，希望京東不僅成為茅臺的銷售管道，更希望把京東平臺打造成推廣茅臺文化最好的平臺，把茅臺匠人精神推廣給更多消費者，特別是推廣給全國無數(shù)創(chuàng)業(yè)者、青年人和企業(yè)家。

    袁仁國：京東集團自成立以來取得了很大成就，遠(yuǎn)景規(guī)劃很有戰(zhàn)略眼光，其艱苦奮斗精神值得茅臺人學(xué)習(xí)，堅持品質(zhì)第一的理念受到消費者青睞，快速完成交易帶給消費者很好的體驗感，京東同時還注重科研創(chuàng)新，不愧是國家民族品牌。袁仁國同時認(rèn)為雙方都是國家品牌，都著重堅守質(zhì)量和品質(zhì)，創(chuàng)業(yè)之初都秉承艱苦奮斗的精神，京東和茅臺有著眾多的相似之處，合作前景廣闊，需要深入加強合作，通過合作錦上添花，把兩個國家品牌越做越大、越做越好。

    李保芳：京東和茅臺一樣是從創(chuàng)業(yè)初期艱辛一路努力發(fā)展起來的國家品牌，京東作為家喻戶曉的企業(yè)，對社會生活方式、觀念、理念的改變力量是巨大的，它的發(fā)展思路、戰(zhàn)略代表了未來的趨勢，契合了現(xiàn)代社會潮流。從趨勢看，京東生命力旺盛，非常看好京東的發(fā)展，同時也看好茅臺自己，認(rèn)為，茅臺取得好的發(fā)展與長期堅守質(zhì)量、視質(zhì)量為生命是分不開的，且茅臺資源具有稀缺性、有限性、不可復(fù)制性，茅臺在做強、做優(yōu)、做大的同時還要做久。對于下一步的合作，李保芳認(rèn)為，雙方合作空間巨大、領(lǐng)域?qū)掗煛⑸疃葻o限，且合作基礎(chǔ)堅實，希望盡快具體化多方面的研究。

    京東提出的科技引領(lǐng)發(fā)展和茅臺對于云商的定位為雙方奠定了很好的合作基礎(chǔ)，李保芳說的“希望盡快具體化多方面的研究”也頗有深意，我們期待這次會晤引發(fā)的行業(yè)效應(yīng)。

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