根據客戶的需求進行相關產品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務”，增強對客戶的掌控力。

    好的產品組合模式能夠為企業帶來源源不斷的利潤。通過合理的產品組合，增加新的利潤點，以差異化的、靈活性的產品組合實現盈利、制勝。

    互補產品

    擠占渠道

    利用不同品類的產品進行組合，彼此互補拉動，擠占渠道，與終端建立良好關系。

    某商貿公司在產品組合上就合理地利用了“互補”的優勢。除了經營白酒之外，還選擇了葡萄酒、啤酒、各種飲料等產品。中低檔白酒和啤酒仍然以流通渠道為主，高檔白酒主走當地的餐飲終端，部分葡萄酒產品和新引進的飲料是商超的主推品種。

    由于公司產品在渠道上進行了“互補”，不但降低了物流成本，而且給下游商家提供了較齊全的貨源，滿足了下游商家多方面需求。

    淡旺產品

    有機組合

    對于經銷商來說最怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產品壓在倉庫。

    在產品組合贏利時，絕對不能淡旺季產品搭配。一方面能夠保證總銷量在任何季節都比較穩定；另一方面也能保證現金流比較穩步周轉。

    周期產品

    合理配制

    成熟期的產品一般收益較低，但是成長穩定，在市場上擁有較高的認知度，可以保證經銷商的持續穩健的經營。這樣的產品通常是知名度較高的品牌，因此，有利于建設和維護一個覆蓋率比較高的市場網絡。

    成長期的產品，大多是剛入市和新選擇的產品，無疑有很好的利潤來源。

    成熟期產品與成長期產品的有效組合，不但可以平衡風險與收益的關系，而且當成熟產品衰退時，成長期產品也就進入成熟期，形成產品成長梯隊，從而保證銷售狀況不會大起大落。在規避與防范風險的同時，還能充分追求利潤最大化和經營的穩定。

    名牌產品

    有效帶貨

    名牌產品由于高知名度、美譽度，滿足消費者的虛榮心理，深受青睞，是吸引客戶的主要產品之一。

    商家在產品組合上用品牌產品來樹立公司形象，然后，來帶動利潤空間較大的非品牌產品的銷量，達到名牌產品和非名品的優化組合。

    產品匹配

    良性周轉

    在經營過程中，利潤率是根據利潤額與產品周轉速度來決定的，市場上雖然不乏利潤空間較大的產品，但是也有可能是相對非常滯銷的產品。

    在產品的組合上就要充分考慮產品的周轉速度，為了保證現金流，最好選擇周轉周期較短的產品，至少要讓各種產品的周轉周期處于均勻分布的狀態。

    這樣才能使現金流平穩，還能防止產品因現金流不足而陷入短期償債能力不足的被動局面。

招商電話：137-2076-7752