日前，太平洋證券發(fā)布行業(yè)研究報(bào)告稱，一線白酒率先走出調(diào)整期，且在強(qiáng)品牌力和渠道力支撐下表現(xiàn)出持續(xù)的快速增長(zhǎng)。

　　2017年第一季度茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖增速分別為33%、15%和20%；利潤(rùn)端受益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、控貨提價(jià)政策等帶動(dòng)毛利率提升，2017第一季度增速分別為26%、24%和34%。

　　與二三線的優(yōu)質(zhì)白酒對(duì)比來(lái)看，一線白酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)確定性更高；在行業(yè)加速向名優(yōu)酒集中的趨勢(shì)下，其成長(zhǎng)空間也相對(duì)較大。通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出，名優(yōu)酒企業(yè)已經(jīng)逐漸走出調(diào)整期，開(kāi)始呈現(xiàn)復(fù)蘇狀態(tài)，并且通過(guò)剛剛過(guò)去的2017年上半年，白酒企業(yè)你方唱罷我登場(chǎng)，動(dòng)作頻頻，精彩紛呈。

　　深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道

　　4月25日，茅臺(tái)營(yíng)銷公司在一天內(nèi)連發(fā)兩道處罰文件，處罰82家經(jīng)銷商，其中包括66家全國(guó)范圍內(nèi)違約經(jīng)銷商以及16家貴州違約經(jīng)銷商。針對(duì)66家全國(guó)范圍內(nèi)違約經(jīng)銷商處罰理由是，私自向電子商務(wù)平臺(tái)供貨、跨區(qū)域銷售、損壞消費(fèi)者利益和茅臺(tái)品牌形象、擾亂市場(chǎng)秩序的行為；16家貴州違約經(jīng)銷商處罰理由是，公司經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范、無(wú)固定市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員、銷售工作管理不規(guī)范等。

　　僅過(guò)幾日之后，茅臺(tái)對(duì)新疆兩家經(jīng)銷商以損害消費(fèi)者利益和茅臺(tái)品牌形象，擾亂市場(chǎng)秩序?yàn)橛砷_(kāi)出罰單，并直接終止了與這兩家經(jīng)銷商的合作關(guān)系。

　　其實(shí)茅臺(tái)從年初開(kāi)始便對(duì)渠道管控動(dòng)作頻頻，早在今年1月16日，茅臺(tái)營(yíng)銷公司下發(fā)文件，以店內(nèi)基礎(chǔ)管理達(dá)不到“競(jìng)致盡美”管理標(biāo)準(zhǔn)、銷售基礎(chǔ)材料不齊全、日常考核不達(dá)標(biāo)或是擾亂市場(chǎng)秩序等為由，追究8家經(jīng)銷商的違約責(zé)任；4月4日，茅臺(tái)渠道管理部再次通報(bào)7家經(jīng)銷商違約，私自向電子商務(wù)平臺(tái)供貨、跨渠道銷售、擅自向第三方采購(gòu)茅臺(tái)生肖酒。在此次違約經(jīng)銷商名單中，還包括茅臺(tái)集團(tuán)電商股份有限公司。

　　在處罰經(jīng)銷商的同時(shí)，茅臺(tái)也執(zhí)行嚴(yán)格價(jià)格控制策略。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)，黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳曾多次強(qiáng)調(diào)：要兼顧企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益平衡；將價(jià)格保持在合理區(qū)間，這是企業(yè)的責(zé)任、企業(yè)的形象、企業(yè)的良心，要尊重經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，遵守國(guó)家的政策法規(guī)，遠(yuǎn)離市場(chǎng)亂象，誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信做市場(chǎng)。

　　對(duì)于渠道建設(shè)方面，五糧液也是不甘示弱，2017年6月2日在宜賓舉行的五糧液運(yùn)營(yíng)商工作會(huì)議上，五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光表示，廠商要共同努力強(qiáng)化渠道布局，大力實(shí)施“百城千縣萬(wàn)店”工程。“百城千縣萬(wàn)店”工程依托專賣店、旗艦店和社會(huì)有影響力的銷售終端，整合資源優(yōu)勢(shì)，在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)啟動(dòng)上萬(wàn)家核心銷售終端的建設(shè)，有助于五糧液向終端營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。終端直接面對(duì)消費(fèi)者，五糧液依靠其強(qiáng)大的品牌背書(shū)，加強(qiáng)終端建設(shè)，也將在未來(lái)?yè)屨几�多市�?chǎng)份額。

　　在“6.2會(huì)議”結(jié)束幾天之后，五糧液七大營(yíng)銷中心相繼召開(kāi)了堅(jiān)決貫徹落實(shí)“6.2會(huì)議”精神的經(jīng)銷商會(huì)議，就下一步加強(qiáng)市場(chǎng)管理、計(jì)劃管理和經(jīng)銷商管理，以及貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者等各項(xiàng)營(yíng)銷工作進(jìn)行安排部署，以助推公司“對(duì)標(biāo)先進(jìn)、二次創(chuàng)業(yè)、再創(chuàng)輝煌”。

　　推動(dòng)白酒國(guó)際化發(fā)展

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，酒企紛紛深耕渠道，而面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，白酒企業(yè)也在積極推動(dòng)白酒國(guó)際化發(fā)展。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才曾表示，隨著供給側(cè)改革，“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)與實(shí)施，白酒行業(yè)要以“轉(zhuǎn)變、升級(jí)、生態(tài)”三大關(guān)鍵詞推動(dòng)發(fā)展，進(jìn)一步加快白酒企業(yè)的國(guó)際化步伐。

　　五月份在北京召開(kāi)了“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)及洋河股份董事長(zhǎng)王耀受邀參加，這對(duì)于中國(guó)白酒企業(yè)“走出去”具有重要意義。

　　茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，“對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，‘一帶一路’是新的成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。‘一帶一路’沿線64個(gè)國(guó)家，給中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)的不僅僅是市場(chǎng)空間，更是參與推動(dòng)進(jìn)步、促進(jìn)交流、相互提高的重要平臺(tái)。

　　洋河股份董事長(zhǎng)王耀指出，“一帶一路”的倡議讓中國(guó)白酒國(guó)際化看到了新的可能。“共商、共建、共享”的絲路原則不只是外交層面的，也是經(jīng)濟(jì)層面的，“一帶一路”可以輸出一種發(fā)展方式，塑造良好的國(guó)家形象，對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)難得的機(jī)遇。

　　除此之外，國(guó)內(nèi)其他白酒企業(yè)也借“一帶一路”東風(fēng)，將白酒推向世界舞臺(tái)，提升品牌知名度。

　　目前，瀘州老窖已在一帶一路沿線60余個(gè)國(guó)家中的14個(gè)建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在泰國(guó)、新加坡、緬甸、柬埔寨、老撾等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，瀘州老窖每年都會(huì)針對(duì)大使館、中資企業(yè)等開(kāi)展一系列文化、品牌推廣活動(dòng)。此外，瀘州老窖還在溝通進(jìn)入“一帶一路”沿線另外4個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。

　　不僅僅依靠“一帶一路”推動(dòng)中國(guó)白酒國(guó)際化發(fā)展，國(guó)際性會(huì)議、舉辦活動(dòng)等也成為白酒企業(yè)飄香世界的舞臺(tái)。

　　瀘州老窖在今年4月，瀘州老窖攜手世界級(jí)音樂(lè)大師譚盾，在美國(guó)紐約開(kāi)啟了國(guó)窖1573“讓世界品味中國(guó)”全球文化之旅，很多外國(guó)嘉賓通過(guò)這次活動(dòng)品嘗到了真正的中國(guó)白酒；今年5月，在舉世矚目的巴菲特股東大會(huì)中美投資人酒會(huì)上，國(guó)窖1573作為指定用酒出現(xiàn)，奪人眼球，還被作為禮物送給了美國(guó)內(nèi)布拉斯加州州長(zhǎng)和來(lái)參加酒會(huì)的貴賓。

　　今年6月份在哈薩克斯坦舉行的阿斯塔納世博會(huì)上，五糧液受邀參加此次世博會(huì)，并且借助參加世博會(huì)等契機(jī)，考察、開(kāi)拓以哈薩克斯坦為代表的中亞市場(chǎng)。李曙光表示，五糧液此番來(lái)到阿斯塔納，是為了積極響應(yīng)國(guó)家提出的“一帶一路”倡議，進(jìn)一步加強(qiáng)中哈雙方企業(yè)間的經(jīng)貿(mào)交流及合作。除此之外，古井貢酒·年份原漿作為中國(guó)館官方合作品牌、中國(guó)白酒行業(yè)唯一合作伙伴。

　　同樣是在今年6月份，在大連舉行的夏季達(dá)沃斯論壇，五糧液作為中國(guó)白酒行業(yè)唯一受邀代表，成為文化晚宴制定用酒；瀘州老窖的濃香國(guó)酒國(guó)窖1573也成為2017年夏季達(dá)沃斯新浪財(cái)經(jīng)之夜活動(dòng)的唯一指定用酒。

　　相互合作，共同發(fā)展

　　酒水行業(yè)調(diào)整期，調(diào)整的不僅僅是酒水行業(yè)，對(duì)于消費(fèi)者也是一個(gè)調(diào)整，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選購(gòu)也會(huì)參考企業(yè)文化、品牌力、產(chǎn)品宣傳等方面因素，對(duì)于產(chǎn)品的品類要求要求增加，這就要求企業(yè)與經(jīng)銷商從“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，并積極探索新品類。

　　無(wú)論是茅臺(tái)處罰經(jīng)銷商、嚴(yán)格控制價(jià)格還是五糧液的“百城千縣萬(wàn)店”工程，都是在酒水行業(yè)復(fù)蘇階段深耕渠道，利用渠道扁平化發(fā)展，搶占市場(chǎng)，但是事情具有兩面性，有利必有弊，名酒企業(yè)依靠其自身及資源優(yōu)勢(shì)，下沉渠道，搶占區(qū)域市場(chǎng)，這對(duì)于以區(qū)域市場(chǎng)為主的中低端白酒企業(yè)無(wú)疑是一個(gè)重大打擊。

　　然而，名酒企業(yè)雖然擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)大的品牌文化等優(yōu)勢(shì)，但是要搶占區(qū)域市場(chǎng)卻并非易事。區(qū)域白酒企業(yè)在本區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)多年，擁有大量忠實(shí)的消費(fèi)人群，并且名酒企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)高于區(qū)域白酒企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要考慮因素。

　　無(wú)論是名酒企業(yè)還是區(qū)域酒企，各自都具有對(duì)方所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，從競(jìng)爭(zhēng)走向合作，共同推動(dòng)白酒行業(yè)發(fā)展。

　　推進(jìn)白酒國(guó)際化的發(fā)展是名優(yōu)白酒企業(yè)努力的方向，作為媒體行業(yè)，助力白酒國(guó)際化發(fā)展也是義不容辭。《華夏酒報(bào)》作為中國(guó)酒業(yè)惟一經(jīng)國(guó)家新聞出版總署批準(zhǔn)、公開(kāi)發(fā)行的酒業(yè)財(cái)經(jīng)周報(bào)，將與布魯塞爾國(guó)際酒類大賽組委會(huì)共同發(fā)起國(guó)際酒業(yè)媒體聯(lián)盟，誠(chéng)邀來(lái)自世界各國(guó)的酒行業(yè)媒體，共同打造酒類媒體國(guó)際矩陣，實(shí)現(xiàn)信息共享、資源共享。為中國(guó)酒業(yè)打通國(guó)際傳播關(guān)卡，助力中國(guó)白酒“走出去”。

　　此外，《華夏酒報(bào)》國(guó)際部的成立，將中國(guó)酒業(yè)新聞翻譯成英、法兩種語(yǔ)言，共國(guó)際消費(fèi)者閱讀，華夏酒報(bào)/中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，身體力行，積極推動(dòng)白酒文化、白酒企業(yè)、白酒產(chǎn)品“走出去”。

　　并且，推進(jìn)白酒國(guó)際化發(fā)展也需要多方合作，共同努力。現(xiàn)在名酒企業(yè)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)白酒國(guó)際化發(fā)展，通過(guò)不斷的發(fā)展，中國(guó)白酒行業(yè)已經(jīng)站到了一個(gè)嶄新的高度，中國(guó)名酒企業(yè)應(yīng)積極探索行業(yè)內(nèi)合作，建立“雙贏”或“多贏”的企業(yè)間、區(qū)域間協(xié)作支持的長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制勢(shì)在必行，名酒企業(yè)也應(yīng)該與區(qū)域性白酒企業(yè)互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，共商可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)大軍協(xié)調(diào)發(fā)展，加快中國(guó)白酒國(guó)際化進(jìn)程。

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