在名酒企業深度下沉的今天，區域中小酒企面臨品牌與市場的雙重壓力。安徽區域中小酒企有的正走在復興之路上，有的邁向差異化市場，有的正在復制成功模式擴張市場，2017年上半年他們表現如何呢？
明光、焦陂、沙河、臨水的老名酒復興路
安徽名酒企業很多，但是因為一些原因，部分企業在市場激烈的競爭者有所沉寂，但是隨著行業環境的健康化發展，一些老名酒重新煥發光彩。
根據地市場銷售破億的老明光
2016年，明光酒業實現市場銷售同比增長20%，產地市場（明光市）突破億元大關。2017年，明光酒業緊緊圍繞“回歸復興”的主線，制定相關的戰略。
聚焦滁州市場，強化外埠市場，重點發展明綠系列與綿柔系列市場。從產品動銷、服務質量、營銷創新、品牌形象、終端管理這五大方面發力，通過“一個布局、兩項突破、三大競爭力建設、四個強抓、五項提升”，全面落實經濟責任制，提高經濟效益，擴大品牌影響力。把銷售作為重中之重，打造強有力的營銷團隊。
“雙核心市場”加速推進的焦陂酒業
2016年，焦陂酒業圍繞“回歸與復興”的企業戰略，重點聚焦大阜陽地區，依托天韻集團渠道優勢，精耕大阜陽，全面快速布局，阜南分公司、太和分公司、潁上分公司相繼開業，終端占有率達90%以上，已經在阜陽三區以下成為重要酒水產品。
2017年上半年，焦陂酒業復制其在阜陽大本營市場探索出的成功運營模式，結合天韻集團合肥總部的資源優勢，推進兩個市場六安市場和合肥市場的布局，實現了大阜陽地區和大合肥地區雙核心市場的建立。
同時，焦陂酒業還加大內部管理、加強技改項目。在堅持傳統工藝的基礎上對釀造技術進行升級，全力打造焦陂特曲品牌。
田永龍要再造一個新沙河酒業
2016年10月，永龍酒業全資收購沙河酒業引起業內關注。
2017年，圍繞“大干沙河戰略”，沙河酒業總經理田永龍表示要再造一個新沙河：
在營銷規劃上：一是立足安徽、全面招商；二是立足核心產品，優化利潤分配；三是立足優質市場、尋求突破。
在組織保障方面：成立了沙河酒業七大中心，即生產中心、財務中心、營銷中心、技改中心、法務中心、技術中心、行政中心；全國建立七個銷售大區即界首合肥大區、臨泉六安大區、阜南安慶池州大區、太和馬蕪銅宣大區、潁上淮南滁州大區、阜陽淮宿蚌亳大區、省外大區。
在市場策略方面：2017年，開啟全面拓展招商、以縣區級為單元打造樣板市場，同時，搶先占位臨近省份。以“產品聚焦、市場聚焦、資源聚焦”為方略，獲得市場突破。
沙河酒業以“一地一策、打造利潤共同體”為方略，實現可持續發展。目前，安徽省已經布局50個縣左右，臨省也已布局10多位經銷商。
私人洞藏助推臨水酒業升級
2017年是臨水酒業的轉型之年，從粗放性增長模式，轉變為市場精細化增長模式。
2017年1月，臨水酒業舉辦了第三屆臨水洞藏酒文化節，并進行現場認購和封壇儀式，開啟以壇銷的白酒行業嶄新商業模式。2017年1月臨水酒業中高端新品臨水玉泉洞藏20年新裝上市，聚焦中高端商務消費。
在在省內市場布局上，分步驟、分階段凈化安徽市場。以六安、霍邱、合肥為三個核心市場，省內多個地級市如銅陵、淮南、蕪湖、安慶等形成機會型市場。
臨水需要重新調整整個經營戰略，洞藏概念以及優勢不是自己獨特優勢了，需要重新找到自己的認知產品、樣板市場、經營模式，否則，只會越走越窄。不能為了生存，而毫無章法的操作市場。
北京卓鵬戰略咨詢培訓機構董事長田卓鵬指出，2017年中國酒業進入后調整期和戰略碰撞期，行業進入高度集中化時代，雖然徽酒一線格局很難打破，但老牌企業復興與回歸，根據以前的勢力能回到區域知名品、縣級龍頭企業還是有較大機會的。
遠景咨詢合伙人、項目總監戚俊文表示區域性酒企老牌新做能否成功關鍵是企業的思路與財團資源支持。未來幾年安徽市場區域酒企要想生存必須頂住3億的生存線。
包河、國口、一匡天下、蜀皖春的差異化發展之路
包河酒業的“營銷革命”
2017年是包河酒業銷售的突破年，包河酒業以“品質為先，管理創新，成本突破”為宗旨，全面推動包河酒業的“營銷革命”：
一是聚焦合肥，實現量的突破,打造出合肥地方白酒代表品牌；
二是大力調整產品結構，降低酒店產品比例，把酒店和其他渠道銷售比例，力求控制在1：2以內；
三是產品線豐富，研發52度綿柔型高度大眾白酒，走在省內高度酒銷售前列。
2017年3月，包河酒業參加了第96屆全國糖酒會，首次參加全國性的糖酒交易會就簽約了意向客戶近三十家，分布在安徽、河南、江蘇、山東、江西等市場。
國口酒業開創健康白酒新品類
2017年2月，國口酒業與盛初咨詢達成戰略合作，確定了國口酒業差異化產品的發展道路。
2017年5月，國口酒業與盛初咨詢推出戰略新品國口窖國瓷，以竹入酒，打造健康型白酒。依靠核心價位段的核心產品，確保生存發展，與此同時發掘長線產品，以差異化產品切入未來的發展趨勢。堅持渠道創新來培育自己的消費者，從而堅持走一條差異化的道路。
以大取勝的管仲酒業
2016年，管仲酒業自己燒上市，經過一年多的運作，實現業績實現突破。2017年，管仲酒業繼續堅持2斤裝的差異化包裝，以大取勝，高度傳播“自己燒”的理念，重點布局安徽省外市場，進一步提升在省外的市場份額。
2017年4月26日，安徽管仲酒業組織成立自己燒酒友會，并舉辦第一屆酒友之間的聚會。
復古化包裝的皖蜀春
2017年，皖蜀春酒業通過積極探索和調研走上白酒復古之路，企業推出新品從產品包裝上回歸八九十年代，同時對產品品質進行了不同程度的提升。
戚俊文表示，區域性酒企必須有自己的特點，差異化可以是口感、可以是模式，還可以是價位，在一個領域做到極致企業自然就發展了。
金裕皖、緣酒的市場開拓路
金裕皖：簡裝白酒也要品牌化
2016年，金裕皖在皖北市場、皖南市場、皖中市場實現了90%以上增長幅度。2017年，以廠商共建為核心，以“五快策略”為方針，從快組織、快鋪貨、快動銷、快達量到快盈利，形成一個完整的體系。
金裕皖對簡裝酒的布局從市場層面上升到品牌層面，全省范圍內，投放公家車車體廣告、高炮宣傳，同時加大社區廣告和自媒體廣告的投放。金裕皖15元精品3開始爆發、金裕皖30元平和根據地市場開始培育。
2017年，金裕皖將戰略重心逐步轉移到省外市場，將已經成熟的“安徽模式”、“合肥樣板”在江蘇、河南、江西、山東等區域市場快速復制。
智卓營銷咨詢公司董事長朱志明指出，金裕皖酒依然要聚焦到自己的細分市場，成就自己獨特品類市場、以及區域市場的領先地位，進攻強者前，首先要考慮自己是否不可被別人戰勝。
“詩酒書畫緣”一體的文化緣酒
緣酒2016年在安徽市場上銷售額為1.7億元左右。2017年上半年，通過“抓客戶、抓招商、抓團購、抓細化”，立足安徽市場，狠抓江蘇機會性市場，積極開拓江西市場，抓銅陵大本營市場精耕細作。通過“一報一館一號一節一集”弘揚緣文化，給產品注入具有差異化的緣文化，塑造形成獨特的“詩酒文化一體”，形成文化品牌實體。
金口酒業、金不換的互聯網進程
金壇子的雙贏策略
2017年，金口酒業繼續主打“金壇子”系列白酒，堅持“利潤你賺，市場我占”的營銷雙贏策略，快速實現金壇子酒在全國白酒市場的擴張。同時與科技公司合作，開發打造自己的電商平臺與定制模式。針對線下顧客購買需求，推廣多款適合禮贈及婚慶的產品。2017年，金口酒業成功入圍2016中國白酒品牌價值百強。
十大民酒金不換
2017年，金不換開啟芝麻香產品市場化之路，從產品策略、運營模式、市場戰略方面圍繞芝麻香產品建設。在傳播上以新媒體為平臺，“雙微+頭條+地方+自建”為主進行品牌傳播。在銷售模式上，以線上渠道為核心。2017年3月，金不換酒業秘釀系列榮獲第三屆中國互聯網“十大民酒”稱號。
有行業專家表示，未來一個階段，在徽酒龍頭型企業對小品牌市場份額收割期結束之前，老牌酒企和二線酒企仍然存在一定的上升沖線機會。當前白酒市場的重新回暖，預示著安徽白酒市場將進入充分競爭時代，會有一批企業崛起，也會有一批企業倒下，想必未來徽酒市場會很精彩。
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