“價格看來是管住了！”雖然茅臺李保芳的這句話標志著茅臺階段性穩價策略告捷，不過“量價矛盾”下市場價格仍蠢蠢欲動。而一周前茅臺還稱今年9月的茅臺酒投放量是普通月的兩倍，這無疑讓期待旺季炒一波的再掂量掂量。如果將目光轉向渠道，你會發現在“價格管住了”的背后渠道商進入只團購不批發、有價難有市、無利不冒險、排隊“超時”拿利息補貼的“新吃相”……

　　吃相一：只做團購，專賣店無貨可批

　　“基本上沒有搞批發。”當記者詢問成都某經銷商茅臺一批價格時，該經銷商還透露，“現在這種情況，我的貨都是做團購。”

　　“主要擔心批發后價格可能會出問題，而且我的計劃貨也只夠做團購。”上述經銷商隱晦透露出背后的原因。

　　更有專賣店經銷商透露，“我下個月的貨早已被團購預訂了，貨一到就必須給客戶送過去；現在市場面上只是有報價而已。”

　　“價格紅線”和“供求矛盾”基本成了專賣店只做團購而不搞批發的主要原因。

　　吃相二：有價無市，批零商無利可圖不冒險

　　對于這種現狀，糖酒快訊也得到多個區域經銷商的證實；同時，多位二批商在接受調研時還透露出目前是“有價無市”狀況。

　　對于背后的原因，成都某二批商表示很無奈“就算是批發價格到了1360也搞不到貨源。”

　　不過這種狀況也不絕對，長沙某團購商就透露，“通關系也可以在廠家允許的范圍批到貨，有時候價格會打點‘擦邊球’，我再加個100元左右也能團出去，但都不開票。”

　　“價格貴，又只有幾個點的利潤，我們都沒有去找貨；如果臨時有客戶需要我們就周邊朋友那里平價調一點，再平價賣出去。”某武漢經銷商說。

　　“即使托關系能搞到，經銷商也不愿意冒‘高價’出貨這個險。”湖北某煙酒店老板分析認為，“這個狀況還會持續一段時間。”

　　吃相三：計劃無法按時到的，還可拿利息補貼

　　在按月配額制之下，茅臺目前每日約90噸發貨量仍跟不上市場需求；當然也不排除部分炒作者行為。

　　“我5月的計劃，到6月中旬才批下來。”一位茅臺經銷商向糖酒快訊透露，現在缺貨都習慣了。

　　“批了也不知道什么時候開票。”有經銷商解釋說，因為批了計劃還要排隊等著開票。

　　雖然這種排隊等貨的狀況已經持續一段時間了，但這次調查糖酒快訊從經銷商處了解到：計劃不能按時到貨的，廠家還補貼資金利息。

　　“現在經銷商每月的計劃要等到有貨的時候才會批，如果打款超過30天沒有發貨，茅臺將支付經銷商利息。”成都某經銷商透露。

　　對此，一位茅臺專賣店經銷商感嘆，“能賺錢，又沒有資金和庫存壓力，目前是沒有哪個（品牌）能比了。”

　　一位行業觀察人士分析表示，“利息補貼這個小動作既能安撫排隊的經銷商，同時人性化政策的背后也反射出廠家營銷管理細致的一面。”

　　吃相四：“投放量翻倍！這是在給炒家潑冷水”

　　在一周前茅臺宣布將在9月增加一倍的投放量的同時，還首次將中秋、國慶期間茅臺價格是否調整的問題提了出來。敏銳的證券人士分析稱，這是茅臺首次在價格上“松口”的信號。

　　“這次茅臺說9月的投放量將是普通月的兩倍，達到日投放量180噸左右；我覺得這是在提醒經銷商不要囤貨，趕緊賣。因為增投后，市場供需矛盾會緩和，囤貨的收效不大。”有經銷商認為，提前釋放增量為了給囤貨商降溫。

　　此前，不少行業人士都推測有商家、炒家在囤貨試圖旺季獲取高額利潤。

　　不過一位茅臺經銷商卻透露，“其實大戶手里的貨也不多，一是廠家目前的發貨速度就這么點兒；二是貨源優先滿足給小戶了。”

　　“總量只有那么多，如果滿足了大戶，全國缺貨面會更大；畢竟小戶面大，大商量大但是影響面小，這樣更有利于價格穩定。”上述經銷商分析說。

　　同時，也有經銷商把增投行為做了另一方解讀：“可能是為了把此前欠經銷商的貨給補齊。”

　　㊣西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒,合作共贏!咨詢電話：400-088-1952

招商電話：137-2076-7752