6月8日,記者獲悉一份由貴州茅臺醬香酒營銷有限公司下發的《關于嚴格執行合同計劃的通知》。
這份發給各省區、各經銷商的通知中指出,為嚴肅合同管理,有序安排生產,保障及時供貨,根據合同約定,就合同計劃執行作如下相關規定:
一、嚴格執行合同計劃
經銷商的合同計劃嚴格按月執行。
二、提前執行合同計劃
經銷商確因市場需要,需提前執行月計劃的,將書面申請提交相應品牌事業部簽署意見,報分管領導批準后執行。
三、對未執行或未完全執行月計劃
(一)1-5月未執行部分
經銷商須在6月30日前下單打款開票完畢,未執行的視為自動放棄月計劃,公司不再補給。
(二)自6月起嚴格按月執行合同計劃
無故不執行或未完成執行月度計劃的,自然作廢,不得累計到后繼月份執行。
(三)經銷商因月計劃執行不足,影響季度、年度激勵或其他市場投入的,責任自行承擔。
四、其他:
一因公司訂單審核政策或缺貨等情況造成當月計劃未執行或未完全執行的,未執行部分可在后繼月份執行。
二是專銷產品及聯營品牌嚴格按生產進度打款開票,須于12月10日前100%完成合同計劃。
三是2018年公司將參考2017年實際完成數簽訂經銷合同。
點評
1、該通知最直接的意思就是對合同計劃進行規范化管理。今年以來,茅臺醬香系列酒是行業備受關注的熱點之一。據透露,今年50億的任務有望完成。
這一信息說明了茅臺醬香酒在經銷商層面廣受歡迎,有來自茅臺方面的數據顯示,醬香酒公司第一季度銷售指標同期大幅增長,銷售額較去年同期增長299%。隨著經銷商數量的增多,合同計劃的管理提上了議事日程。按月執行,使得經銷商庫存較為合理。
2、通知中表示,經銷商因月計劃執行不足,影響季度、年度激勵或其他市場投入的,責任自行承擔。這一條對經銷商的壓力不小。
在與酒商溝通中,有酒商提到,雖然今年醬香酒氛圍較好,然而該條意味著經銷商必須每月完成計劃,因為今年醬香酒的市場投入費用是眾所周知的多。而這也是吸引酒商進入的原因之一。而醬香酒消費者層面的市場培訓還是需要一定的時間。此番施壓之下,對茅臺醬香系列酒的競品無疑也是一次打擊。
3、值得注意的是,近日,就茅臺醬香酒,茅臺集團黨委書記、董事長李保芳發出了這樣的兩大信號:
其一,上半年醬香酒公司的工作卓有成效,年度醬香系列酒2.6萬噸的銷售計劃能順利完成;其二,為解決過快擴展帶來的問題,2018年將維持今年的(銷售)計劃,原則上可以零增長。在快速中求穩發展,無疑是茅臺高層對醬香系列酒的要求所在。
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