在見識瀘州老窖國窖1573深化品牌建設(shè)的凌厲攻勢之前，我們有必要先了解：

　　1.52度國窖1573終端零售價近期已自然上漲30元左右，不斷靠近899元/每瓶的目標要求;

　　2.在山東濟南、湖南長沙等地近期相繼成立國窖1573“國窖薈”之后，2017年6月4日，國窖1573·“國窖薈”會員俱樂部又在河北石家莊舉行成立大會，對華北市場掀起了品牌精準落地、核心消費者培育的新高潮。

　　國窖1573作為瀘州老窖角力高端酒陣營的先鋒戰(zhàn)將，在沖刺“濃香國酒”品牌高度的同時，它的每一個舉動都直接關(guān)系著瀘州老窖整體的戰(zhàn)略選擇和市場行動。此次石家莊“國窖薈”的成立就是實現(xiàn)體驗式營銷、強化圈層培育的有效舉措，助力瀘州老窖在高端酒陣營中的實力競爭。

　　品牌建設(shè)

　　“國窖薈”精準落地，品牌拉力再升級

　　瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張彪表示，河北作為國窖1573的主銷市場，目前業(yè)績貢獻僅次于四川市場，在全國排名第二。此次石家莊“國窖薈”圍繞核心終端和核心消費者，分別成立核心終端“國窖薈”俱樂部和核心VIP“國窖薈”俱樂部。

　　針對核心終端客戶，重點在會員專享、店面建設(shè)支持、品牌推廣支持以及跨界合作增值服務(wù)等方面提供會員權(quán)益;針對核心VIP消費者，提供積分兌換、品鑒會、產(chǎn)品定制等會員權(quán)益。

　　從2016年開始，瀘州老窖不斷強化實施國窖1573“雙124”工程，打造穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的核心終端，發(fā)展忠實的核心消費者。2017年，瀘州老窖更深度推進圈層培育，持續(xù)不斷地進行品牌塑造，真正地實現(xiàn)渠道與消費者的雙向聯(lián)動、高頻振動!

　　此次成立的石家莊“國窖薈”俱樂部，一方面將團結(jié)核心終端客戶，以服務(wù)消費者為核心，深化當?shù)厥袌龉�共關(guān)系建設(shè)和客戶關(guān)系管理，為會員悉心打造高端圈層交流平臺，持續(xù)積累高端資源，激發(fā)品牌活力，加強與核心終端的深度合作;

　　另一方面，增進核心消費者、俱樂部成員之間的信息交流、資源共享，強化對核心消費者的資源整合和圈層培育，進而不斷提升國窖1573以及瀘州老窖整體的品牌拉力，進一步實現(xiàn)“濃香國酒”目標。

　　全面行動!國窖1573持續(xù)攪動高端酒陣營

　　2017年對于國窖1573來說是跨越之年，也是瀘州老窖“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略的沖刺年。瀘州老窖不僅提出了沖刺“濃香國酒”和“重回白酒前三甲”的戰(zhàn)略目標，更確立了2017“全體行動、全面反攻、全力突破”的行動綱領(lǐng)。

　　國窖1573作為五大單品的高端代表，不僅扛起了瀘州老窖營收貢獻、增幅第一的紅旗，成為其業(yè)績持續(xù)發(fā)力的重要增長極，在新一輪的全國化布局中更是一馬當先。同時，國窖1573在瀘州老窖的“百億目標”中負責提供強大的戰(zhàn)略勢能與增長助力。

　　一方面，國窖1573憑借自身強大的品牌勢能、品質(zhì)保證以及消費者品牌認可度，具有成長為百億超級大單品的潛質(zhì);另一方面，2016年國窖1573實現(xiàn)30億元左右的銷售額，而且近乎連續(xù)保持增速翻番的搶眼表現(xiàn)，因此國窖1573又是瀘州老窖實現(xiàn)“百億目標”的業(yè)績基礎(chǔ)與實力保障。

　　在當前茅臺、五糧液不斷拉升高端酒品牌溢價空間的背景下，瀘州老窖通過國窖1573將更好地搶抓高端酒新一輪的成長機遇，對高端酒陣營實現(xiàn)深度攪動。

　　瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒之前表示，面對高端酒品牌格局，作為白酒領(lǐng)導(dǎo)者的茅臺一直在穩(wěn)價，五糧液對價格體系進行調(diào)整，恢復(fù)情況不錯。對于國窖1573來說，堅持“濃香國酒”目標策略，產(chǎn)品價格不一定超越誰，但會通過新的品系來占據(jù)價格高地，比如限量版的中國品味等。

　　作為中國高端白酒重要領(lǐng)導(dǎo)品牌之一的國窖1573，以“國窖薈”為載體打造終端聯(lián)盟體及消費者俱樂部，通過圈層培育、體驗營銷以及跨界合作等途徑，強化后終端建設(shè)。

　　未來，借助“國窖薈”強大的終端資源整合能力和核心消費者影響力，瀘州老窖也勢必能夠在高端酒陣營角力中進一步夯實自身品牌力，在高端酒競爭中釋放更大的品牌勢能。

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