隨著茅臺、五糧液的降價,未來高端白酒價格將進入下行通道,同時白酒行業也將迎來新的變化,白酒行業可能會像乳品、啤酒等行業一樣進入整合階段,受到更多人的追捧。在本文中,經股網的股權專家,將從企業經營的實際情況出發,依據多年股改經驗和股權激勵知識,結合實際案例,為各位深入分析中國酒業營銷轉型的現狀。經股網是一家以股權為核心內容的“企業家股權門戶”網站。在這里,企業家可以實現股權激勵咨詢,進行股權激勵培訓,學習到股權激勵課程,通過系統性的學習,成就行業寡頭的夢想。

　　尼爾森的市場調查報告發現,中國的酒業營銷轉型需要從渠道驅動轉為消費者驅動,通過大數據精準營銷,大平臺彼此成就,溝通消費者意見領袖放大消費體驗傳播,白酒市場甚至可能走出中國,走向世界。

　　世界著名的市場調查公司尼爾森(Nielsen)發現,隨著中國快速消費品市場穩步增長,消費升級已成為中國白酒市場的主要動力。

　　尼爾森在最近的成都春季糖果與葡萄酒交易會上發布了2016-2017年度中國酒類市場最新報告,對中國白酒市場進行了全面的分析和綜合分析。

　　“中國經濟進入新的正常時期,經濟發展逐漸從投資驅動轉向消費驅動,隨著消費成為經濟的主要動力,快速消費品牌的競爭也在加劇,在酒水市場中也是如此,“尼爾森中國區總監俞妮妮說。

　　余先生補充說：“我們看到,產品創新、精準營銷和渠道擴張是新興白酒市場的三大增長動力。

　　納爾遜數據顯示,與三年前兩位數的負增長相比,目前酒水市場處于回升階段,2016年商店和超市渠道的白酒銷售額已經有了4%的銷售增長。從酒精消費者的角度來看,去年喝酒的人中有51%的人開始喝白酒了。其中,二十六至三十五歲之間的消費者在白酒上消費的最多。

　　產品創新驅動酒消費

　　隨著中國快速消費品市場的成熟,消費升級是市場增長的關鍵推動力。尼爾森最近的一份報告顯示,三分之一的中國消費者想嘗試新產品,65%的市場增長來自于新產品的購買。尼爾森研究表明,包裝是吸引消費者購買新產品的關鍵因素。成功的酒類包裝的特征根據產品的類型而有很大的差異,但是針對特定消費者群體的強大而簡單的配色方案和獨特設計有效地吸引了人們的注意。

　　產品創新驅動酒消費

　　據尼爾森說,盡管電視也是重要渠道,數字廣告對于接觸中國酒水消費者來說是越來越有效的途徑。在高級企業或政府職位工作的消費者可能會在互聯網上看到更多的廣告。49%的中產階級消費者和55%的高級白領在互聯網上看到酒類廣告。

　　不過網站的類型也有明顯的影響;與其他類型的網站相比,在線采購平臺和視頻網站上的酒類廣告更有可能接觸到中產階級消費者。這顯示了在特定消費者群體和特定媒體渠道上精確定位廣告的重要性。

　　地理和平臺優化是企業成功的關鍵

　　城市和平臺的選擇是白酒品牌取得成功的關鍵。在Nielsen調查的2000多個城市中,在增長潛力最大的城市,品牌應考慮當地的市場容量、零售渠道的數量和人口的組成。

　　隨著中國的不斷發展,消費者對質量的要求越來越高,并且正在尋求購買更多優質的產品,”MinnieYu說。“關于酒水市場,應注意新產品創新,因為消費者將直接與您的品牌進行互動,另外,精準營銷是提升品牌知名度并與潛在消費者在線互動的明確選擇。實地執行,確定關鍵地理位置和銷售平臺對于酒水品牌的優化分銷以及最終推動銷售增長至關重要。

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