“劍指百億”、“問鼎前三甲”,近期,白酒行業(yè)圍繞著這兩個(gè)話題,上演了一幕幕精彩的宣傳大戲.

　　自從年初瀘州老窖提出重回“前三甲”以來,古井貢、劍南春相繼跟進(jìn),其它白酒企業(yè)諸如汾酒、郎酒、順鑫、景芝則把目標(biāo)定位在“百億”.一時(shí)之間,“百億”、“前三甲”成為各路諸侯爭(zhēng)奪的焦點(diǎn).加之現(xiàn)有的“茅五洋”三鼎甲,爭(zhēng)奪“百億”“前三甲”的企業(yè)將近十家,而位置只有三個(gè),為了這三分之一的競(jìng)爭(zhēng)概率,各路諸侯,必將各展神通,上演一出激烈精彩的攻防戰(zhàn).

　　“濃香國酒”再定位

　　在業(yè)內(nèi)看來,瀘州老窖勢(shì)要重回前三,2017年規(guī)劃百億營(yíng)收,也是最有勝算的.

　　瀘州老窖股份公司也是有著百億營(yíng)收的歷史的.回溯來看,2012年,瀘州老窖首次實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到115.56億元,達(dá)到歷史峰值.

　　而從2016年瀘州老窖年報(bào)來看,2016年,瀘州老窖中高檔酒銷售大幅增長(zhǎng).去年瀘州老窖高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收29.20億元,同比增長(zhǎng)89.39%;中檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.91億元,同比增長(zhǎng)72.35%,低檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.63億元,下降30.72%.

　　而從今年一季報(bào)看出,瀘州老窖一季度毛利率70.25%,同比增長(zhǎng)12.9%,創(chuàng)歷史新高,而這與高端持續(xù)放量、低端產(chǎn)品仍在調(diào)整有關(guān).

　　綜合比較來看,瀘州老窖2017年的百億營(yíng)收依賴于中高端酒的營(yíng)收,與2012年的依賴高端酒不同,瀘州老窖的2017年百億營(yíng)收將更為穩(wěn)健和持續(xù).

　　大唐榮耀再回歸

　　目前,盡管劍南春已經(jīng)退出了第三的位置.但是,由于新高端前三的排序在市場(chǎng)消費(fèi)的大環(huán)境中尚沒有被自覺認(rèn)知和形成,在消費(fèi)者心智中形成的慣性認(rèn)知“茅五劍”仍在延續(xù),這給劍南春反超留下了想象空間.

　　劍南春“十三五”的兩大規(guī)劃顯示,規(guī)劃一：打造重點(diǎn)區(qū)域,力爭(zhēng)打造3個(gè)10億、4個(gè)5億、5個(gè)3億的板塊市場(chǎng);規(guī)劃二：夯實(shí)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),力爭(zhēng)在“十三五”末建設(shè)6萬個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)(將分解到每年實(shí)施),并將終端網(wǎng)點(diǎn)的形象展示、生動(dòng)化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作.

　　據(jù)觀峰智力集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華介紹,按照目前劍南春在全國的區(qū)域市場(chǎng)銷售體量分析,3個(gè)10億級(jí)市場(chǎng)為：河南、浙江、江蘇;4個(gè)5億級(jí)市場(chǎng)為河北、成都、上海、天津;5個(gè)3億級(jí)市場(chǎng)為：北京、福建、廣東、德陽、湖南.

　　“劍南春今年是奔著百億目標(biāo)去的,如果能實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升,對(duì)于劍南春而言無疑是個(gè)大利好,如果能先于瀘州老窖完成百億體量,對(duì)于劍南春的品牌回復(fù)、價(jià)格提升、市場(chǎng)開拓都將起到良好的推動(dòng)作用.”楊永華表示.

　　徽酒龍頭難可期

　　值得注意的是,古井貢2016年這60.17億元的業(yè)績(jī)中還有3.55億是另外一個(gè)名酒黃鶴樓并表后注入的業(yè)績(jī).有業(yè)內(nèi)人士指出,古井貢之所以選在此時(shí)并購黃鶴樓,并且提出了一系列目標(biāo),其目的就是加速?zèng)_刺,提前完成百億目標(biāo).

　　觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華分析指出,古井貢是白酒行業(yè)自2016年進(jìn)入調(diào)整期后比較少的業(yè)績(jī)穩(wěn)定上升的二線名酒企業(yè),幾乎一年一個(gè)臺(tái)階,小步但快速地在向百億目標(biāo)靠近.但是,古井貢的核心市場(chǎng)是以安徽、河南為核心的華東市場(chǎng),而這些市場(chǎng)也正好是華東另外一個(gè)名酒巨頭洋河的根據(jù)地,古井貢要實(shí)現(xiàn)百億,就必須過洋河這一關(guān).

　　而在華東市場(chǎng)上,古井貢與洋河的暗戰(zhàn)從未停止過.在戰(zhàn)略上,古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝提出要把河南市場(chǎng)打造成為“新安徽”,并提出30億目標(biāo)后,洋河方面也不甘示弱,也提出要把河南打造成為“新江蘇”.

　　古井貢的快速、持續(xù)發(fā)展,不但威脅到了洋河的市場(chǎng)地位,對(duì)于華東區(qū)域的二、三線品牌也造成了很大的困擾,以口子窖、迎駕貢為代表的省內(nèi)品牌加強(qiáng)了對(duì)古井貢的阻擊；以洋河、今世緣、仰韶、杜康等為代表的外埠品牌也加大了對(duì)古井貢的阻擊力度,古井貢要完成百億并非易事.

　　綜合來看,古井貢沖擊百億目標(biāo)尚需時(shí)日,潛力巨大,阻力也不少.

　　“群狼共舞”成算大

　　關(guān)于郎酒近兩年的業(yè)績(jī),行業(yè)里說法不一,郎酒官方也未對(duì)外公布.但是,有行業(yè)觀察者表示,郎酒經(jīng)過幾年的調(diào)整,已距離巔峰期的百億不遠(yuǎn).

　　2017年1月15日郎酒集團(tuán)透露：紅花郎2016年銷售同比增長(zhǎng)15%,庫存減少1.3億,其中紅花郎(15)、青花郎和藏品中高端產(chǎn)品綜合增長(zhǎng)73%.而郎酒方面去年年初對(duì)紅花郎制定的目標(biāo)則是26—30億,從汪俊林在經(jīng)銷商大會(huì)上透露的紅花郎完成了年度任務(wù)的信息看,紅花郎2016年的銷售額約30億.

　　其濃香品類的郎牌特曲也在近幾年獲得穩(wěn)步發(fā)展.據(jù)郎酒內(nèi)部人士透露,郎特在2016年的總體銷售完成17億元左右,其中江蘇市場(chǎng)占到了郎特總銷售大盤的70%.而郎特事業(yè)部未整合前,郎牌特曲在2017年的整體目標(biāo)為22億元,將重點(diǎn)發(fā)展江蘇、河南、湖南等核心市場(chǎng).

　　而其小酒之王兼香型歪嘴郎是郎酒在行業(yè)調(diào)整期中最穩(wěn)定且一直保持上升勢(shì)頭的產(chǎn)品,也被郎酒寄予了厚望.郎酒官方透露的是2016年實(shí)現(xiàn)了3億瓶的銷量,這就意味著小郎酒的銷量應(yīng)該在21億左右.并且,有經(jīng)銷商反映,小郎酒在四川、重慶、湖南等核心市場(chǎng)高度成熟.

　　汪俊林2017新年講話中明確提出：郎酒的短期發(fā)展目標(biāo),是2018年銷售額達(dá)到100億元,利潤(rùn)率保持20%以上,這是個(gè)短期目標(biāo),而郎酒的中期目標(biāo)則是集團(tuán)計(jì)劃在五年內(nèi)破200億,其中“頭狼”紅花郎破百億計(jì)劃堅(jiān)持不變.

　　“對(duì)于郎酒,我們的基本判斷是2017年很難做到100億,原因是郎酒經(jīng)過渠道之痛后,不可能再通過壓貨的方式單純地沖刺銷售目標(biāo),而是會(huì)一步一個(gè)腳印地做實(shí)市場(chǎng).按照郎酒目前的做法,2018年實(shí)現(xiàn)百億概率較大,而今年很小.”九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為.

　　隨著白酒行業(yè)的弱復(fù)蘇,各大酒企紛紛采取相應(yīng)的措施來博取利益的最大化,而“百億”無疑成了白酒企業(yè)的一道難以跨越的門檻,雖然眾多的白酒企業(yè)提出“沖刺百億”的口號(hào),但是目前來看,真正能夠進(jìn)入“百億俱樂部”的酒企,屈指可數(shù).

　　“百億夢(mèng)”,像一塊巨大的磁鐵,吸引著白酒企業(yè)前赴后繼的朝著這一目標(biāo)奮進(jìn).“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”！

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