2017年3月23日,沱牌舍得一年一度的股東大會召開,這是天洋集團入駐后,召開的首次股東大會.會后,公司副董事長劉力在交流時表示,公司的長期目標是將沱牌舍得打造成世界一流的白酒品牌,短期目標是讓沱牌舍得回歸到應有的行業地位.記者注意到,在天洋集團接手沱牌舍得后,最大的動作就是對營銷體系進行改革.劉力表示他對營銷團隊提出了兩個要求,一個是團隊管理,一個是招商布局.前者能提高公司的運作效率,而后者能加快公司全國布局.

　　2016年度沱牌舍得實現營業收入14.62億元,較上年同期增長26.42%;營業利潤18054.94萬元,較上年同期增加564.71%;凈利潤8019.9萬元,較上年同期增加1021.11%.

　　公司董事長周政指出,2016年公司堅持顛覆營銷,著力營銷改革創新.一是改變價費模式,扁平客戶布局.取消費用打包制,改為中央總控雙月審批制,提高費用使用效率,客戶利潤和積極性提高.拆分以批發業務為主的省市平臺商,扁平到以終端運作為主的縣區經銷商,客戶數量大幅增加,提高了客戶對終端的服務水平.

　　二是精簡產品結構,提升銷售質量.梳理精簡產品品種、規格,全面停止客戶定制產品,逐步淘汰沱牌系列老產品,開發沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌優曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌產品,增加沱牌品牌張力.產品結構優化調整后舍得聚焦高端,沱牌主打大眾白酒市場的定位明確,舍得系列產品銷售大幅增加.

　　三是拓展銷售渠道,增強促銷效果.沱牌、舍得分類進行渠道拓展.一方面,通過廠家幫助經銷商全面導入終端精細化營銷模式,廠家人員拜訪到每個終端門店的方式實現品味舍得聚焦;另一方面,通過采取廠商1+1運作模式,以區、縣為單位全國扁平化招商的方式實現沱牌系列聚焦.

　　對營銷團隊提出兩個要求

　　2016年2月19日、20日,在沱牌舍得酒業2016年銷售動員暨培訓大會上,作為天洋控股集團核心領導層的董事局執行董事劉力,以沱牌舍得營銷公司總經理身份現身,正式入駐沱牌舍得.

　　劉力接手后,對營銷團隊提出了2個要求,一是要做好團隊管理,用KPI進行考核,另一方面是要做大量的招商布局.“我們希望要回歸到應當具備的行業地位,沒有更多的經銷商和合作伙伴,誰來跟你合作.”劉力說,“我們的長期目標是要將沱牌舍得打造成世界一流的白酒品牌,短期目標是讓沱牌舍得回歸到應有的行業地位.”

　　劉力在交流中,一直強調要讓沱牌舍得盡快回歸到應當具備的行業地位.“沱牌舍得應該是最具群眾基礎的白酒品牌,盡快來回歸.”

　　在被問到沱牌舍得在天洋集團的戰略地位時,劉力稱：“白酒在天洋體系的布局上是很重要的一個板塊,沱牌舍得和白酒行業都不錯.有人講,中國白酒是最有可能成為奢侈品走向世界的.所以舍得要打造成文化酒,做成次高端的領袖品牌,將沱牌做成低端酒的一線品牌.”

　　以往酒企動輒在央視投放幾億的廣告,但在劉力看來經過一段時間的狂轟濫炸后,收效卻甚微.因此,他表示：“隨著品牌的打造和營銷隊伍的加強,整個營銷會加大投入,但會有的放矢.”從營銷方面,打造品牌這個角度,以前國企對品種重視不高,而今后天洋集團會加強對品牌的打造,用劉力的話說就是：“所有不利于品牌長期發展的都要被砍掉.”

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