剛成立3年不到的京東酒業為什么這么牛?它們在玩什么新玩法?這篇文章,為你揭開京東酒業商業模式.這個酒類互聯網商會不會讓你冷汗直冒?

　　2017年,是京東酒業成立的第三個年頭.

　　2014年5月年京東上市后不久,即與白酒巨頭五糧液達成深度合作,成為五糧液戰略級合作電商平臺.隨后,京東酒類采銷部成立,大力拓展酒類.如今,酒類已是京東自營超市最重要的品類之一.

　　2016年,京東銷售酒水超過11萬噸,同比增長80%.京東平臺成為酒類銷售超級終端,而京東酒業已成為茅臺、五糧液、洋河等名酒品牌的重要零售商.

　　憑借強大的流量優勢、物流優勢、大數據優勢,京東酒業圍繞布局全球美酒的舉動頻繁發生.無論是直采還是建立合作關系,整個過程都很順遂.這意味著,你不得不承認京東酒業已經獲得了來自產業上游的認可,甚至信賴.而上游,正是白酒行業的話事人,他們主導著這個產業鏈條的發展和利益分配.

　　有消費者,還是有消費者！

　　這個剛成立不久的京東酒業為什么這么牛?

　　1有銷量

　　在我們看來,就是京東有巨大流量（有消費者）.

　　尼爾森的消費者調研數據顯示,隨著消費收入的提高、生活節奏的加快,2016年品質和便利已成為中國快消品市場的兩大特征.而京東酒業在2016年通過一系列動作來迎合消費需求：2016年2月1日-2月14日期間,京東超市年貨節大促,涵蓋食品、酒飲、生鮮、美妝、全球購等品類.年貨節供應充足、品類豐富,還不打烊,采購不受時間限制,大大吸引了消費者集中采購,而依托京東自建物流的優勢,為消費者也享受到網購的快速和便利.

　　不僅如此,京東還提供廠家夢寐以求的其他服務.比如市場調研、產品測試,甚至一些提升忠誠度品牌和用戶黏性的活動.2016年11月7日,京東超市全網獨家首發江小白新品——江小白必勝拾人飲,就屬于這種類型.

　　而在重大消費節點,特別是酒水消費旺季的中秋、國慶和春節,京東與多家知名酒水品牌聯合打造“超級品牌日”、“超級品類日”,也極大地釋放社會購買力,而這一點,也被目前的白酒巨頭們所看重.五糧液“超級品牌日”、洋河“超級品牌日”等活動都為這些品牌帶來超級銷量.2017年1月9日,其“酒水超級品類日”,全天酒水總銷量突破535萬瓶,28分鐘,酒水銷售額破千萬元,超2016年12月日均銷售額的7倍……

　　2流量大

　　“綜合酒類電商平臺比專業的垂直類電商更具有優勢.”北京卓鵬戰略咨詢培訓機構董事長田卓鵬認為,京東這樣的平臺商流量非常好,“京東就是一個線上超級賣場,自然就有很好的流量,只要入駐京東,根本不需要花費過多成本引流.”

　　這就好比在人來人往的街角,開一個酒水專賣店,人們都會注意到這里可以買到酒.一旦只有需要就會成為消費者.這就不難理解已經自建了網上銷售平臺的企業,也要奔向京東.如今,除了白酒企業紛紛擁抱京東外,其他酒水電商也在與京東牽手,在京東上開設旗艦店.

　　3有想象空間

　　京東超市的背后是整個京東生態,這個中國最大的自營式B2C電商,在本身擁有2億活躍用戶的基礎上,正在營建一個“電商+物流+O2O+技術+金融”的“五環戰略生態”.京騰連接了騰訊系近10億級活躍用戶；京條計劃覆蓋今日頭條1.4億月活用戶……京東超市直接為酒水品類提供流量,從電商主業到消費金融,再到面向本地生活,這是一個智能服務生態體系.

　　在每個品類上,構建起貨源優勢

　　京東酒業是自營加平臺的銷售模式,一部分自營,另一部分是相當數量入駐商城的在線店鋪,兩部分加在一起形成了酒水全品類布局.京東酒業明確提出,目標是致力于成為行業最大的網上購酒平臺.

　　在白酒方面,京東明確提出要做線上線下的最大零售商.為了讓消費者獲得更高級別的品質保障,京東與各大名酒品牌戰略合作.目前,京東酒業平臺在線店鋪已超千余家,有十余家名酒企業開設品牌旗艦店.

　　在葡萄酒方面,京東的動作更大.2014年5月29日,京東正式宣布開展自營進口葡萄酒海外自營直采業務.2015年,京東海外直采引入100多個進口葡萄酒品牌,其中包含澳大利亞Penfolds、智力干露（Conchaytoro）等世界知名品牌.2016年9月,京東成為拉菲羅斯柴爾德集團傳奇梅多克紅葡萄酒網絡獨家經銷渠道.今天的京東,在一些重要產品上,它已經不是平臺,自己就是供應商,而且幾乎都是一手貨源.

　　在自營啤酒業務方面,京東酒業主要與中、德、比、西、荷、日等十余個國家的百余個啤酒品牌合作,進行采購及銷售運營.截至2016年底,啤酒全年銷售量超過5萬噸,并已經與百威英博、青島、雪花等國際大牌達成了戰略合作,同時,京東海是凱撒、瓦倫丁、奧丁格、愛士堡等進口品牌的核心合作伙伴,與保樂力加、軒尼詩、帝亞吉歐等品牌運營商達成了深度合作.

　　截至2016年底,京東酒業已成為軒尼詩等品牌大陸地區線上單體最大零售商,全年僅干邑銷售已超過50000箱.

　　資源開放,與供應商探索新玩法

　　京東集團副總裁、京東商城消費品事業部總裁馮軼說：“2017年線上商超,呈現出3大全新的發展態勢：大數據時代到來、新藍海品類出現、用戶對品牌認知變革.”

　　根據京東負責人透露,京東大數據總容量突破200PB（1PB=1024TB,約22.3萬張DVD的數據容量）,每天約有20萬個作業運行,這些實時數據每分鐘還在以成倍速度增長.”這樣規模的數據,蘊藏著豐富的消費數據信息.通過數據模型的解析和專業技術提取,京東可以有效分析消費需求,甚至預測消費潮流額走向.京東大數據顯示,日韓酒、精釀啤酒、進口葡萄酒等品類在酒水領域銷售增幅最明顯,而個性化、特色商品也將成為新的增長點.再聯系當下消費者對品牌認知的變革,更注重個人體驗、更具個性化的長尾品牌、區域品牌、小眾品牌或將成為酒水領域新藍海.

　　據了解,2017年,針對酒水品類,京東超市在整合全站資源進行營銷開放.同時,將與品牌商協同作戰,繼續開展“三超項目”、“大牌風暴”.京東拿出了實實在在的資源,與供應商一起玩.

　　“京東探索社群營銷、達人推廣、京東直播、娛樂/IP營銷等內容營銷玩法；大力進行站內跨品類用戶拉新,對京東平臺已有的超2億用戶深耕；超市頻道日常運營會嵌入數據分析,結合用戶的瀏覽、購買、收藏等習慣,實現千人千面的商品展示,提升不同類用戶的轉化.”

　　京東的物流,支撐零售商業新生態

　　自2007年全面開始自建物流以來,經過十年的建設,京東物流倉、運、配一體化物流網絡遍布全國,其打造的客戶時效和服務標準成為了這一領域的標桿,形成了強大的差異化優勢壁壘和核心競爭力.

　　當日達、次日達讓用戶體驗非常好.對于用戶來說,早上下單,下午就拿到真酒,價格還不貴,話都不用說,多省心！京東方面負責人表示.

　　“京東物流為商家提供線上線下、多平臺、全渠道、全生命周期、全供應鏈一體化的物流服務產品,并向社會開放三大服務體系：倉配一體化的供應鏈服務、京東快遞服務和京東物流云服務,針對不同行業的供應鏈特性和差異,在倉配一體的物流服務中,提供不同的解決方案.”京東集團副總裁、京東商城物流規劃發展部負責人傅兵,表示京東此舉能為商家賦能,支撐出融合共贏的零售商業新生態.

　　對商家而言,京東物流可以實現其供應鏈成本和效率的雙優化,解決商家在新的零售時代下遭遇的物流服務商眾多、渠道庫存分散、淡旺季差異大帶來的種種管理與運營成本難題.而據進駐京東的酒水商家表示,當形成一定規模的現實銷售量之后,京東物流成本只是略高于當下社會上的物流,但是管理成本卻下降很多,因此,他們更愿意選擇京東物流.

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