調(diào)價(jià)后五糧液價(jià)格為四年來(lái)高點(diǎn)；高端白酒市場(chǎng)回暖,分析稱(chēng)商務(wù)消費(fèi)和自用消費(fèi)成長(zhǎng)

　　近日有消息稱(chēng),五糧液部分產(chǎn)品自2月14日起漲價(jià).昨日有五糧液經(jīng)銷(xiāo)商向新京報(bào)記者確認(rèn),已收到廠(chǎng)家的漲價(jià)通知.五糧液公司方面也向新京報(bào)記者確認(rèn)向經(jīng)銷(xiāo)渠道下發(fā)了《調(diào)價(jià)函》.

　　《調(diào)價(jià)函》顯示,公司自2017年2月14日起對(duì)新品五糧液、五糧液1618產(chǎn)品的終端建議供貨價(jià)和建議零售價(jià)進(jìn)行調(diào)整.其中,52度新品五糧液（“普五”）建議供貨價(jià)809元/瓶,建議零售價(jià)899元/瓶；52度五糧液1618建議供貨價(jià)819元/瓶,建議零售價(jià)919元/瓶.

　　五糧液：漲價(jià)并非強(qiáng)制

　　據(jù)新京報(bào)記者了解,上次五糧液零售價(jià)達(dá)900元,可追溯到2012年“三公消費(fèi)”限制政策出臺(tái)前.也就是說(shuō),此次漲價(jià)后,五糧液價(jià)格將漲至白酒行業(yè)調(diào)整以來(lái)的最高點(diǎn).

　　2月15日,五糧液公司方面向新京報(bào)記者確認(rèn)了漲價(jià)消息,并出示了其對(duì)“各商超賣(mài)場(chǎng)”下發(fā)的《調(diào)價(jià)函》.公司方面強(qiáng)調(diào),此次漲價(jià)并非強(qiáng)制,而是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)渠道提出價(jià)格“建議”,經(jīng)銷(xiāo)商可自行決定是否漲價(jià).

　　但專(zhuān)家分析認(rèn)為,作為強(qiáng)勢(shì)白酒品牌,五糧液對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的考核,很大程度上取決于后者的價(jià)格表現(xiàn),即是否違反廠(chǎng)家的價(jià)格約定,最終會(huì)影響對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的返利和考核.因此這一所謂建議性的通知,對(duì)渠道仍有很強(qiáng)的約束力.

　　對(duì)于漲價(jià)原因,五糧液公司在《調(diào)價(jià)函》中表示,白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)四年深度調(diào)整,高端白酒從行業(yè)至品牌層面都表現(xiàn)出復(fù)蘇的跡象.“但由于公司產(chǎn)能有缺口,不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求量.五糧液公司將繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)價(jià)格提升的目標(biāo).”

　　五糧液在2016年曾經(jīng)歷過(guò)兩次調(diào)價(jià).2016年3月,五糧液將“普五”出廠(chǎng)價(jià)從659元/瓶恢復(fù)性調(diào)整到679元/瓶.2016年8月,又將“普五”出廠(chǎng)價(jià)從679元/瓶上調(diào)至739元/瓶.

　　據(jù)悉,去年12月時(shí),“普五”的市場(chǎng)一批價(jià)還維持在710元/瓶,春節(jié)前零售價(jià)多為800多元.

　　新京報(bào)記者昨日走訪(fǎng)了北京幾家商超發(fā)現(xiàn),相比春節(jié)期間,五糧液價(jià)格暫無(wú)明顯變化,售價(jià)為800多元.賣(mài)場(chǎng)中的銷(xiāo)售人員稱(chēng)對(duì)漲價(jià)一事并不了解.

　　經(jīng)銷(xiāo)商：不影響銷(xiāo)售

　　一位五糧液華北地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商告訴新京報(bào)記者,已經(jīng)收到廠(chǎng)家的漲價(jià)通知,但仍未落實(shí)漲價(jià)事宜,“公司還在開(kāi)會(huì)商討中”.對(duì)于漲價(jià)是否會(huì)對(duì)銷(xiāo)售造成影響,該經(jīng)銷(xiāo)商并不擔(dān)心,“現(xiàn)在進(jìn)入了白酒銷(xiāo)售淡季,應(yīng)該影響不大”.

　　另一位經(jīng)銷(xiāo)商也表示,春節(jié)旺季已過(guò),此時(shí)漲價(jià)對(duì)公司的銷(xiāo)售影響預(yù)期并不大,因此“會(huì)聽(tīng)從廠(chǎng)家的建議,進(jìn)行調(diào)價(jià)”.

　　白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青認(rèn)為,剛剛過(guò)去的春節(jié)旺季,五糧液呈現(xiàn)出“供需兩旺”的局面.盡管近幾年政務(wù)消費(fèi)受到限制,但是商務(wù)消費(fèi)和消費(fèi)者的自用消費(fèi)成長(zhǎng)了起來(lái),使得高端白酒市場(chǎng)供求關(guān)系良好.

　　“五糧液之所以選擇在春節(jié)后漲價(jià),是因?yàn)橥�季前漲價(jià)會(huì)受到一定的抵制,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)擔(dān)心影響銷(xiāo)量,而在淡季漲價(jià)阻力就會(huì)比較小.”肖竹青說(shuō).

　　分析

　　五糧液價(jià)格還會(huì)漲？

　　2012年底“三公消費(fèi)”受到限制以來(lái),整個(gè)白酒行業(yè),特別是高端白酒受到嚴(yán)重打擊,白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期.“五糧液從近2000元的零售價(jià)高位腰斬至千元以下,高端白酒價(jià)格連續(xù)下跌,上次五糧液零售價(jià)超900元,還是在2012年‘三公消費(fèi)’限制政策出臺(tái)前.”白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青表示.

　　肖竹青分析,此次五糧液漲價(jià),符號(hào)意義大于現(xiàn)實(shí)意義,目的是“提高消費(fèi)者和渠道的價(jià)格心理預(yù)期,為下一個(gè)旺季來(lái)臨前提價(jià)減少阻力”.

　　中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬表示,2017年春節(jié)期間,整個(gè)白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí),“大家要么不喝酒,要喝就喝好酒”,高端白酒的消費(fèi)情況呈現(xiàn)出良好的局面.五糧液等高端白酒得到了消費(fèi)的紅利.這為五糧液此番漲價(jià)贏得了一定的基礎(chǔ).

　　“在春節(jié)后整個(gè)渠道消化良性的情況下漲價(jià),可贏得下一個(gè)中秋節(jié)前還可以漲價(jià)的機(jī)遇.”其表示.

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