2016年1月3日,記者獲悉,燃點白酒與邛酒集團簽訂合作協(xié)議,在邛崍成立子公司,正式“進軍”酒業(yè)生產環(huán)節(jié).無獨有偶,昨日江小白也對外宣布,投資5億元開建江記酒莊二期工程擴充釀酒產能.燃點白酒與江小白不約而同加碼上游生產環(huán)節(jié),究竟有著怎樣的考量?

　　燃點白酒與江小白的“不謀而合”

　　不管是燃點白酒還是江小白,都是以營銷和運營能力見長,都是先在互聯(lián)網上掀起一股年輕浪潮,收獲一批忠實粉絲,繼而滲透終端,搶占市場,然后再向上游進軍,整合酒企資源,加碼生產環(huán)節(jié).

　　1、通過互聯(lián)網“發(fā)家”

　　燃點白酒CEO趙曉樸表示,在最初渠道選擇的時候,主攻低成本線上渠道,2014年首先在酒仙網上線售賣.繼而在互聯(lián)網舉辦各類活動,吸引粉絲關注.

　　江小白亦是如此,將微博、社區(qū)論壇、網絡活動等化為傳播的主要陣地.一切與年輕人相關的東西、話題和熱點新聞,都會出現(xiàn)在江小白的微博話題里.

　　2、布局線下終端,舉辦線下活動

　　在線上“發(fā)家”之后,燃點白酒便開拓線下渠道,陸續(xù)與北京家樂福等多個大型連鎖商超達成戰(zhàn)略合作.據不完全統(tǒng)計,目前燃點已在全國范圍內拓展了6000家以上的線下渠道,其中線下渠道的銷售占整體銷售額的70%.

　　江小白自2012年舉行第一屆線下“約酒大會”之后,在重慶、武漢等多地開展了多次線下約酒活動.在“小約在冬季”的2016約酒活動當中,江小白送出100萬瓶酒與粉絲熱情互動.

　　3、進軍上游酒企,涉足生產環(huán)節(jié)

　　從互聯(lián)網起家,再到布局線下,搶占傳統(tǒng)白酒市場的份額,在黑格咨詢董事長徐偉看來,像這樣的品牌,在做到一定的市場規(guī)模之后,就會有反向整合上游的意愿和能力.

　　對此,燃點白酒選擇和邛酒集團合作成立子公司,打造集生產、研發(fā)、營銷、渠道、銷售五位一體的一站式白酒運營平臺.江小白是進行釀酒基地江記酒莊的建設,項目建成后,可實現(xiàn)年儲酒能力2萬噸,新增年產值超過10億元,產區(qū)總面積也將達到210畝.

　　整合上游目標相同,手段不同：自建vs合作

　　君子和而不同,縱使在諸多方面相似,但是江小白和燃點白酒都有著各自鮮明的特點和行事風格.

　　江小白主打青春小酒,其主要定位于新生代年輕消費者.燃點白酒則更偏向于文藝、主張個性追求的新時代青年.

　　同時,二者在整合上游酒企資源方面也采用不同的方法.江小白選擇自建釀造基地,江記酒莊是江小白酒業(yè)旗下子公司.據了解,江記酒莊二期工程主要包括手工精釀車間、地下麻壇酒庫、罐存酒庫、智能化包裝區(qū)、研發(fā)中心、食品安全檢測中心等構成.

　　燃點白酒選擇是合作的模式.燃點白酒選擇與邛酒集團正式成立子公司,在打造集生產、研發(fā)、營銷、渠道、銷售五位一體的白酒運營平臺的同時,還要推出能夠代表邛崍和燃點兩方價值觀的白酒產品.

　　江小白和燃點在探索酒業(yè)O2O+C2F

　　據燃點關負責人介紹,此次進軍產業(yè)鏈上游,是為打通白酒全產業(yè)鏈做好關鍵性的資源儲備.此后,在此基礎上的平臺創(chuàng)新與產品升級將會是從產業(yè)源頭到終端銷售的全鏈條式運營.

　　對此,有酒業(yè)人士就指出,這類型的發(fā)展模式是典型的O2O+C2F,線上線下布局,在反向進行酒企的整合,這是白酒行業(yè)的一次新探索.

　　1、線上到線下,再到上游生產環(huán)節(jié),這是未來趨勢之一

　　對于燃點白酒和江小白的這種發(fā)展模式,北京圣雄品牌營銷策劃機構創(chuàng)始人鄒文武表示：“線上互聯(lián)網品牌走向線下,線下品牌走向線上,這種融合在白酒圈未來會很多,而且是一種必然趨勢”.

　　黑格咨詢董事長徐偉也認為,傳統(tǒng)企業(yè)需要互聯(lián)網,互聯(lián)網企業(yè)需要傳統(tǒng)企業(yè)的品牌品質背書,線上線下的融合是未來的一個重要方向.

　　2、類似于酒產品,對上游資源是有需求的

　　“在線上和線下有一定市場規(guī)模和業(yè)績時,這種類型的企業(yè)就有反向整合游的意愿和能力.像酒這類對源產地有要求的產品,對上游資源是有需求的.”這是徐偉對于線上品牌整合上游企業(yè)的觀點.

　　鄒文武也表示,產業(yè)鏈上游建設是互聯(lián)網品牌必然要擁有的,否則它永遠都是無根的浮萍,無法獲得更多的利益.

　　3、上下游聯(lián)合,既是互補也是雙贏

　　有酒業(yè)營銷專家表示,這類的運營型企業(yè)和生產型企業(yè)的合作,運營型的企業(yè)能夠獲得品牌品質的背書,生產性的企業(yè)能夠吸納更多的互聯(lián)網基因,這對于二者來說是雙贏戰(zhàn)略.

　　就二者的合作而言,運營型企業(yè)不僅能夠維護現(xiàn)有的線上優(yōu)勢,還能夠獲得更多的上游生產價值和品質背書.生產型企業(yè)既是看中了對方的銷售規(guī)模和消費者規(guī)模,更是看中了互聯(lián)網基因.

　　4、未來很美好,當下需謹慎

　　“上游企業(yè)和互聯(lián)網品牌的結合,對于白酒行業(yè)可以激活年輕消費群體,這個價值大于本身的結合的經濟效益,最大的行業(yè)價值就是讓年輕人關注白酒.”鄒文武這樣評價二者的合作,“但也要重視發(fā)展中的問題.”

　　徐偉也表示這兩類企業(yè)的合作,仍然存在很多不確定性因素.

　　據知情人士介紹,江小白自上市到現(xiàn)在,已經換了好幾家生產企業(yè),這說明在與廠家合作的過程當中仍然還有問題還未解決.

　　徐偉稱,這類模式酒業(yè)應該向業(yè)外學習,類似于三只松鼠,先在線上成為龍頭領導品牌,再在線下用自己的財力實力構建上游生產和終端.在他看來這種模式成功的可能性更大,合作的模式還有很多的不確定性.

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