2016年12月6日,酒鬼酒股份有限公司在吉首舉辦“酒鬼酒建廠六十周年慶祝大會”暨“2016年經銷商大會”,來自白酒行業的頂尖專家、全國各地的經銷商代表、新聞媒體以及公司全體員工出席大會,湖南省政協原黨組書記、副主席武吉海,湘西州委書記葉紅專,中糧集團行業資深總經理、中糧酒業總經理、酒鬼酒董事長江國金,酒鬼酒總經理董順鋼,酒鬼酒副總經理、酒鬼酒供銷有限公司總經理李明等出席會議.

　　中糧集團行業資深總經理、中糧酒業總經理、酒鬼酒董事長江國金

　　2016年是酒鬼酒建廠六十周年,也是酒鬼酒成為中糧集團成員企業后的開局之年,此次酒鬼酒廠慶大會也釋放出了酒鬼酒在中糧全面接管后調整和改革的一些規劃細節,記者現以幾個關鍵詞來讓大家看清酒鬼酒的2017年.

　　關鍵詞一：健康成長

　　江國金反復提及健康成長四個字,在他看來,酒鬼酒目前還處在新一輪調整的起步階段,先調整好再快速跑,“飛機起飛還有個起飛階段,酒鬼酒尚處于起飛階段”.

　　“健康成長”也是董事會給予酒鬼酒2017年乃至后續發展的一個方向.

　　江國金認為,目前酒鬼酒處在健康軌道,毛利大幅提升,調整完之后,2017年將全身心專注經營與市場.

　　酒鬼酒總經理董順鋼

　　關鍵詞二：價格管控,穩中有升

　　在今天酒鬼酒經銷商會上,江國金提到,在酒鬼酒未來大單品戰略之下,價格管控將是酒鬼酒的營銷工作的重中之重,因為廠商都需要利潤,很多產品做沒了就是因為利潤做沒了,酒鬼酒的產品要力求酒鬼酒的產品價格穩中有升,將堅定價格管理,這方面還需經銷商配合協商.

　　李明也在會上談到,2017年酒鬼酒將堅守兩個原則：杜絕任何擾亂市場價格體系的行為,杜絕任何損害品牌價值的行為.

　　關鍵詞三：升門檻、砍產品

　　在談到產品時,李明強調,酒鬼酒確立了“聚焦主導產品,打造全國性戰略核心單品”的產品策略.為此將提高總代理及貼牌產品門檻,壓縮貼牌產品數量,嚴格控制內參酒、酒鬼酒主導品牌的延伸開發,堅決終止損害主導品牌的產品,進行SKU的梳理,將數量從2016年年底的200個左右,到2017年底壓縮到80個左右.

　　而提到大單品戰略,董順鋼也對記者提到,酒鬼酒將堅持砍產品優化產品線,2017年重點工作是圍繞內參和紅壇來重塑整個酒鬼酒的品牌價值.

　　此外,李明在談到酒鬼酒目前發展難點的解決時時談到,將用產品梳理、清晰結構的辦法解決貼牌眾多、產品繁復的問題；用明確定位、精準促銷來解決促銷偏差、執行不力的問題；用梳理流程、快速結算來解決費用申結、流程冗長的問題.

　　酒鬼酒副總經理、酒鬼酒供銷有限公司總經理李明

　　酒鬼酒還制定了五項品牌戰略規劃,主要是：提煉并傳播文化酒鬼、健康酒鬼和生態酒鬼的品牌核心價值；突出品牌核心訴求；標準品牌識別系統；整合品牌傳播資源以及品牌公關.

　　關鍵詞四：消費者溝通

　　江國金在昨日接受記者采訪時談到,酒鬼酒推出柔和紅（高度柔和紅壇）是一定程度是想直白地跟消費者交流,讓消費者認知到紅壇是款“有高度又柔和”的酒,我們追求與消費者簡單的溝通方式.

　　此外,為了更加如消費者面對面交流,酒鬼酒為2017年制定了六大營銷行動：將啟動湘酒湘菜家鄉人的聯合拓展行動；用好酒鬼上市20年、香港回歸20年、湘西建州60周年等熱點事件；覆蓋鄉鎮市場的趕集行動；開發旅游消費、開發專項產品的跨界行動；6億智能小屏（手機）46%小屏購物的小屏營銷行動以及內參詩酒文化日、小酒與湘菜文化共振的文化之旅等.

　　關鍵詞五：渠道下沉

　　在酒鬼酒的2017年營銷網絡布局上可以看出,酒鬼酒將堅持對湖南市場堅持精耕細作、做深做透原則,以市縣市場為平臺,滲透鄉鎮市場；省外市場,以地市為平臺,建立核心消費群；網絡薄弱市場,借助中糧酒業強勢渠道進行拓展.

　　董順鋼在與記者交流時也談到,比如洋河在江蘇占比,古井在安徽的占比,而接下來,酒鬼酒未來要發力湖南市場,提升占有率唯有渠道下沉,相信酒鬼酒在湖南市場做到30億也不是什么難事.

　　李明也表示,將用網絡下沉、售點細分的辦法來解決市場薄弱、渠道單一問題.

　　關鍵詞六：尊重歷史

　　江國金提到,因為酒企換股東、換團隊對于經銷商來說,雖然表面上經銷商很適應,但心底還是缺乏足夠信任,經銷商可能認為酒廠換了一波新人,政策會不會變動,新團隊尊不尊重歷史,過往的承諾他認不認,而今天在這里,我要發表意見就是我們要對歷史尊重,與經銷商進行雙贏的合作,酒鬼酒必須與經銷商以誠相待.

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