2016這一年，可謂白酒的漲價年。漲價如同倒下的多米諾骨牌，一個接一個。尤其是年末這段時間，各大企業紛紛提價、甚至停貨。
請看回放
2016年1月1日，郎酒紅花郎全線漲價15%
2016年1月21日，劍南春水晶瓶漲價40元
2016年2月7日，海之藍、天之藍漲2元、4元/瓶
2016年3月22日，五糧液漲價至679元/瓶
2016年4月8日，古井貢渠道漲價5元/箱
2016年5月1日，牛欄山二鍋頭漲12元/件
2016年5月10日，口子窖6年漲價3元/瓶
2016年6月16日，國窖1573停貨
2016年8月30日，五糧液漲價至739元/瓶
2016年9月26日，國窖計劃外價格提至660元/瓶
2016年10月1日，洋河夢之藍停貨
2016年11月7日，瀘州老窖老字號特曲停貨
2016年11月11日，古井貢宣布核心產品停貨
2016年11月23日，瀘州老窖特曲漲價148元/件
“
難道白酒的春天到了？事實上，并沒有！酒好不好賣，終端最清楚。終端生意并無大變化，一如既往地難！
最近，聽過茅臺價格又回落了，多地批發價從1030多回到了980。漲了又降，這是難道是企業在和市場規律較勁嗎？
為何白酒并不好賣，企業卻還漲價？
調價或為消化庫存
前幾年高端白酒價格已經觸底，今年有復蘇的跡象，部分經銷商存貨已經消耗差不多了。廠家認為未來市場價格可能上漲，提前對市場做出了預判。尤其是年底，希望徹底把渠道的庫存清理一下，為明年的量價齊升打下基礎。
制造“買漲不買跌的消費心理”
白酒漲價各家原因不同。茅臺和五糧液宣稱漲價，但目前市面上，終端零售價格仍未上漲。此舉是商家意在幫助終端零售商消化庫存。這其實是廠家的一種營銷手段，消費者有種買漲不買跌的消費心理。
保持渠道利潤試探市場承受力策略
高端白酒漲價背后的原因并非市場銷量大增，而是為了保障利潤，解決渠道間利潤倒掛的問題，扭轉渠道信心偏弱的預期。在高端白酒銷量平平、庫存壓力大的情況，其實，漲價也是一種試探市場承受力的策略。
終端需要準備什么？
時通知消費者
漲價要告訴消費者是廠里漲價，不要讓消費者以為是我們終端漲價，例如茅臺漲價的時候可以直接在陳列的貨架上放價格牌和廠里的漲價通知函。
切勿著急囤貨
盡管旺季已經到來，茅臺、五糧液等一線品牌白酒有底氣漲價，但這并不代表其他白酒品牌敢于提價。一線品牌白酒，已經壓縮了中端酒的市場空間。哪個品牌的價格漲上去，哪個品牌的銷量就可能下降，就容易丟掉市場份額。所以，其他中低端產品價格基本不會太大波動，不必“眉毛胡子一把抓”。
吸引消費，適當炒作
與股市“買漲不買跌”類似，前期名酒價格不斷滑落，潛在的消費者不急于購買，或等待觀望，如今漲價預期強化，迫切的買斷心理反而會增加終端的銷量。所以，不妨趁此做一些終端炒作，吸引人們消費關注。
招商電話：137-2076-7752
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952標準版
西鳳酒1952金尊20年
西鳳酒1952金獎50年
幸福52西鳳酒
52度西鳳酒1952
歡迎關注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”，掃碼加關注即免費送30元優惠卷
上一篇：
茅臺學子將參與醬香系列酒營銷實踐【西鳳酒1952官網】
下一篇：
【西鳳酒1952】一杯酒，端起是飲，放下是品
