今日,有媒體爆料稱,瀘州老窖方面計劃2017年開始,對全國區域空白市場招年銷售1-5噸的國窖1573團購商.事實真的如此嗎?

　　該消息對于酒行業來說,無疑是重磅的,畢竟,眾所周知,瀘州老窖的核心戰略型市場相對較為集中,針對全國區域空白市場招團購商可以做出多重解讀.于是,晚間8：30分,記者立即連線正在出差的瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒,了解該新政的詳情.

　　電話撥通,了解來意后,林鋒對此新政的透露非常吃驚,表示,該方案文件還未做好,自己還未簽字.不過,隨后,他對新政進行了詳細解釋.

　　據他透露,從2016年12月份開始,國窖1573就將在全國空白市場招聘團購商,年銷售額為3-5噸.對于團購商,將會有標準進價以及出貨價的要求,不會與渠道價格相沖突.

　　對于為何在此時啟動該項目.林鋒解釋道,國窖1573的市場氛圍現在正在上升勢頭,如果現在較快布局空白區域的渠道商,是一個過程.先期啟動團購商是為了將其先請進來,形成國窖1573在空白市場的覆蓋.對于該項目是否有招商數量問題,林鋒表示,該決定權在區域,對團購商也將有嚴格的要求.

　　記者點評：

　　今年以來,不能否認的是國窖1573增長態勢非常明顯,據了解,在9月份即已完成了全年銷售任務.對于年輕的高管團隊來說,除了逐步提升價格外,迅速布局新的市場增長點在向好的勢頭下似乎已經是迫在眉睫的事情.

　　而橫向來看,今年以來,洋河、古井等紛紛加快省外空白市場的搶奪.作為一直致力于品牌打造的國窖1573來說,要想在調整期里獲得較快的發展,迅速填補空白市場,先請進來無疑是一個好的方法.

　　不過,值得注意的是,團購渠道和其他渠道價格要想管理好,一直是行業難題,如何做,考驗酒企的管理能力.

　　另外,就在昨日,記者與多位大商溝通時談到,目前團購市場情況時,認為大宗團購已經很難了,團購單呈現散而小的狀況.產品鋪下去,如何動銷,也是瀘州老窖需要思考的問題.

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