在茅臺“雙十一”前的溫馨提示中,一竿子垂直電商被“點名”,茅臺要與電商們劃清界限?然而,不久前茅臺才與1919、阿里巴巴、唯品會等電商們高調“牽手”,“矛盾”的背后是茅臺在為自己的電商平臺盤算?

　　11月4日,國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司發文件聲明該公司與“酒仙網”、“中酒網”、“購酒網”、“我買網”、“1919網”等電子商務平臺沒有業務合作關系。有媒體認為,茅臺此舉在于維護品牌形象和保護消費者合法權益；也有媒體解讀為茅臺在電商方面仍舊過分慎重。再聯系到此前不斷傳出的茅臺與阿里巴巴、唯品會等高調簽約的消息以及對于自有云商平臺的大力推捧,其對第三方面電商平臺究竟持何種態度?茅臺的電商之路又將怎么走?

　　（1）為什么1919會被點名?

　　記憶力不錯的小伙伴一定還記得,7月22日茅臺在1919酒類直供全球采購大會上與1919簽署戰略合作協議。但此次發布的文件上1919的名字也赫然在目。真相究竟如何?

　　據公開資料顯示：此文件的發出機構為國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司,是以銷售茅臺酒為主。而此前出席1919大會的是貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺醬香酒營銷有限公司董事長李明燦。由此,與1919結成戰略合作伙伴的是茅臺系列酒。而今天看似“矛盾”的點名也就明了。

　　茅臺與1919協議內容：

　　1、常規性產品合作,1919將尊重茅臺的常規流通性產品的價格體系；

　　2、利用1919的渠道優勢,聯合茅臺打造戰略產品；

　　3、1919將利用全線資源,對茅臺的品牌進行推廣,聯合茅臺推出多元化的消費者體驗活動；

　　4、1919還將借助茅臺的原產地資源,為消費者提供更優質的醬香酒,對醬香酒的全國化做出努力。

　　（2）垂直電商被點名,茅臺為自己電商盤算?

　　細心的小伙伴一定注意到此次“上榜”的幾乎都為行業垂直性網站,而罕見平臺電商的大名。這是不是意味著茅臺只把酒類電商列為“死敵”,而向平臺大商敞開大門?

　　作為茅臺集團唯一的官方電商運營商,茅臺在電商運營方面的工作幾乎都由貴州茅臺集團電子商務股份有限公司在運作。

　　按照“十三五”戰略規劃,茅臺電商設立了三大發展方向：

　　第一,整合茅臺集團線上、線下資源,建成茅臺集團O2O新型營銷模式體系,促成線下經銷模式的轉型,成為茅臺集團營銷的資源調度中心；

　　第二,成為國內白酒行業甚至傳統行業電子商務營銷領域的領跑者,著力打造茅臺電商的核心競爭力,成為白酒行業甚至傳統行業電子商務營銷渠道的集散地,把茅臺電商打造為行業規則制定者和行業領袖；

　　第三,建成大數據分析機制,精細化管理和精準化經營客戶關系網(含消費者、廠商、經銷商、加盟商等),以此為基礎,實現真正的以市場為中心的垂直營銷戰略。

　　除開大數據外,茅臺電商公司今年的重要工作主要包括與電商企業合作和推進茅臺云商兩大組成部分。其中,與電商企業合作主要為運營天貓茅臺商城旗艦店、京東商城茅臺官方旗艦店等14個電商平臺。而正是在茅臺電商公司的主推下,今年茅臺與其他第三方電商平臺聯姻的新聞不斷。包括與當下在電商領域實力最強的阿里巴巴簽署戰略合作協議,以及與年初爆出多次不和諧新聞的唯品會等。值得一提的是,雙方的合作不僅僅是簽訂戰略合作協議,如9月9日天貓國際酒水節正式開幕當天,短短一小時內,茅臺官方旗艦店的銷量就已超過去年全年總成交的50%；而唯品會推出首個“茅臺集團日”。這些都成為了茅臺對電商平臺從“相殺”逐漸演變為“相愛”的明證。

　　截至9月30日,貴州茅臺集團電子商務股份有限公司（簡稱茅臺電商公司）今年已實現收入8.4億元,超額完成全年計劃280.3%,比去年同期增加7.8億元,增長高達10倍。其中,僅9月9日貴州酒博會開幕當天,茅臺電商平臺在兩小時實現了40萬元銷售額。（來源：糖酒快訊）

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