隨著樂視倡導的互聯網生態時代的到來,其正在用一種難以估量的力量顛覆著傳統工業時代之下的商業模式和渠道關系.隨之而來的,酒行業的渠道關系也在經歷一場洗禮,以網酒網為首的生態酒企正在以縱向產業鏈垂直打通及橫向跨界擴張的“生態力”,加速瓦解既往的傳統經銷體系.

　　日前,網酒網“創生態,贏未來”全球生態合伙人大會在北京落下帷幕,顧名思義,不同于傳統的經銷商合作模式,網酒網再大張旗鼓的以股權激勵、資源開放等方式將“合伙人”計劃推至前臺,表明了這個酒行業首開生態電商先河的顛覆者將再在酒圈子發起招商模式的革命.而本屆大會也是繼去年“合聚變”首提合伙人模式之后,網酒網合伙人模式的又一次突破性升級.

　　合伙人模式上線拯救傳統經銷“殤”

　　據了解,本次生態合伙人大會上,包括股權激勵、美國酒品牌生態合伙人政策、生態資源開放共享、生態POP平臺計劃等在內的多項合伙人升級舉措正式爆出,網酒網提出開放共享、價值共贏的生態合伙人新模式.據了解,升級后的生態合伙人模式將通過產品、資本、資源、模式全面的開放,加強產業鏈上下游合作,滿足上游廠商品牌商、下游合伙人差異化需求,打造酒行業首個真正意義上的生態價值共享平臺.

　　近年來,在互聯網電商的強烈沖擊下,酒行業傳統經銷渠道模式發展可謂“窮途末路”,幾度陷入轉型維艱的困局.然而他們中的大多數卻在謀求轉型的過程中仍然難以擺脫導致傳統經銷模式日漸衰退的“硬傷”：其一,在酒行業傳統的經銷關系中,上游、中間商、下游之間存在著嚴重的“信息不對等”,信息在產業鏈上下游之間傳遞的質量與效率在層層折損中大打折扣;其二,傳統經銷商與上游廠商、中間商之間的買賣關系沒有發生本質上的變革,在此基礎上的利益最大化更是天方夜譚.

　　反觀網酒網生態合伙人大會對傳統經銷模式的幾點顛覆：首先基于全球品質供應鏈搭建生態POP平臺,邀請產業鏈上游、下游同時入駐,使產業鏈各方成為關系對等的“參與者”,從本質上顛覆了傳統的買賣關系;再通過股權激勵等政策逐漸將業務合伙人升級為資本合伙人,通過美國酒品牌生態合伙人政策允許下游合伙人從單一產品盈利模式升級到品牌運營疊加盈利的層面,重新定義了生態合伙人的關系與盈利模式;在全新的生態合伙人體系當中,網酒網的角色也不再是單一的酒類流通商,而是扮演著垂直打通產業鏈上下游、橫向整合跨產業鏈資源的平臺商角色,對整個酒生態內的多個鏈條實現價值重構.

　　生態合伙人模式帶來的是一個更加開放、共享的平臺,作為參與者的上游廠商、下游合伙人與平臺商之間,在產品、資本、品牌、營銷上的關系也更加的緊密和對等,長期盈利能力顯而易見.而傳統經銷模式之下渠道商僅依靠賺取產品差價著眼短期收益的路注定走不通,此時合伙人模式的出現無疑讓絕境中的渠道商們看到了全新的機會.

　　“生態模式”構建酒行業最強競爭力

　　酒行業打造“合伙人”計劃的企業并非網酒網一家.華澤集團經過上半年在各地舉辦酒業英雄聯盟活動簽約了7900名經銷商,而1919則在打造千億元的采購計劃為合作伙伴服務.相較于此前幾家,網酒網除了以股權激勵讓合伙人獲取長遠的資本價值之外,還聯手明星、干露、方略保稅秀出了多項“獨門絕技”.

　　基于樂視龐大的生態資源,網酒網正在日益彰顯其強大的生態營銷實力,在消費市場升級的趨勢中,這將成為合伙人決勝品牌營銷、產品推廣與銷售的有力武器.網酒網生態合伙人大會當天可謂明星云集,明星股東馬蘇的現場亮相,花兒影視總裁敦勇先生、樂視體育首席內容官劉建宏VCR助陣,當日晚宴更有薩頂頂、張澤群、全勇先等一眾明星集體現身.一場合伙人大會聚集了如此多的明星,這在酒圈子里并不多見,也足見網酒網背后龐大的明星生態圈,以明星IP為核心的生態營銷將可預見地釋放威力.

　　為打造差異化競爭力,網酒網同時開啟了“品牌生態合伙人”計劃.據了解,基于與干露集團菲澤酒莊的深度戰略合作,網酒網美國酒明星產品線、自有品牌將在未來5年內聯合品牌生態合伙人共創、共贏.通過品牌利潤共享、全方位營銷支持、全渠道授權區域獨代等方式,打破傳統經銷模式的桎梏.

　　作為全球品質供應鏈的關鍵一環,生態POP平臺將在未來網酒網垂直整合和橫向擴張的產業鏈價值重構過程中發揮越來越重要的作用.據了解,生態POP平臺將搭建起真正的國際化共享平臺,通過為全球上游的優質產品提供全新的品牌推廣和立體營銷,為下游的合伙人提供品牌資源、專業化的產品支持、品牌推廣與銷售服務,為全球合伙人提供品推資源與開放化反的契機,不斷滿足上游廠商、品牌商與下游合伙人差異化需求.網酒網已與中國唯一的民營保稅集團山西方略集團達成戰略合作,確保進出口業務所涉及各項服務中的絕對優勢.

　　依靠垂直整合和橫向開放的跨產業鏈價值重構,網酒網將傳統的渠道商納入新生態陣營,實現短期收益和長期受益、業務受益和資本收益的整合疊加,重新定義互聯網生態時代的合作關系.這是對酒行業傳統經銷模式的徹底顛覆,渠道商將不再是未來合作關系中孤立的一環,而是與上游廠商、品牌、資本產生更緊密的聯結,未來將在共創、共贏的合伙人體系中創造無限可能.

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