8月3日,五糧液與蘇寧易購的“35度五糧液大單采購簽署儀式”在宜賓舉行;同日,阿里巴巴集團董事局主席馬云帶隊到訪貴州茅臺,雙方簽署《戰略合作備忘錄》……國內白酒第一梯隊的兩家代表性企業同時發力,集體向互聯網深度融合踏出堅實一步.

　　從營銷戰術到發展戰略白酒電商全面升級

　　西鳳酒小編了解到,五糧液與蘇寧易購簽署“35度五糧液大單采購”后,蘇寧易購將在線上獨家代理銷售五糧液35度500毫升新品,年度包銷金額總計達1億元.此外,雙方還對五糧液產品包銷、五糧液品牌日、開設旗艦店等事宜達成合作意向.據悉,通過此次合作,五糧液可借助蘇寧易購的大數據平臺,更加了解消費者的消費習慣,從而對產品結構和鋪貨計劃進行優化調整,提升供應鏈管理的效率.同時,通過蘇寧遍布全國城市和鄉鎮的物流網絡,五糧液的優質產品能夠直接配送到消費者家中.

　　此外,對于外界關心的五糧液線下旗艦店的建設,也在此次活動中提上日程,西鳳酒小編了解到,該旗艦店將落戶成都蘇寧云店,消費者可在店中通過AR、VR等高科技產品,從嗅覺、味覺、觸覺、視覺等多角度體驗五糧液白酒的釀造過程、實際口感等.五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示：“蘇寧與五糧液的合作是一次雙方優勢資源的嫁接共享,是更有深度的合作關系.接下來,要通過命運共同體的打造,實現雙方業績的提升.”

　　值得一提的是,在五糧液與蘇寧易購簽署采購儀式的同一天,茅臺也與阿里巴巴正式結成“戰略同盟”.8月3日,阿里巴巴集團與貴州茅臺簽署《戰略合作備忘錄》,雙方不僅將在行業、技術、市場等領域進行優勢互補,還會在電子商務、數據科技、營銷推廣、金融服務、供應鏈等領域廣泛深度開展戰略合作,在產品研發、品牌建設、商家賦能和供應鏈優化方面開展重點合作.此外,對于即將到來的“9月9日天貓全球酒水節”,茅臺方面表示“全力支持并參與”,品牌將攜手阿里巴巴研發新產品,并在天貓獨家發售.

　　對于此次“牽手”,貴州茅臺集團董事長袁仁國表示：“加強與阿里巴巴的合作,加快工業化與信息化的深度融合,把茅臺集團做強做大、做優做久.”

　　從局部到全面三階段助推酒企電商化

　　近幾年,國內白酒企業紛紛“觸網”,各大白酒品牌在遭遇電商價格戰的同時,銷量也持續上揚,要身價還是要銷量,成為白酒企業面臨的AB面.如何選擇一條行之有效的電商之路,成為各大酒企一直探索的問題.

　　事實上,酒企與電商平臺走到今天的“深度合作”并非一蹴而就,而是經歷了從盲從到突破再到互相融合的3個階段——第一階段出現在2012年前后,國內白酒市場“一夜入冬”,為尋求增量,酒廠不得不將線下產品放到線上銷售,期望借助互聯網扭轉戰局,而帶來的后果則是價格紊亂、線上線下矛盾重重;第二階段在2014年,瀘州老窖憑借網絡定制產品“三人炫”,在酒仙網做到1年狂賣300萬瓶,銷售額超過2億元,好評率高達99%,一個月內重復購買率達98%……

　　這一組組數據震驚了當時沉寂的白酒圈,“網絡定制款”的概念被大多數酒企接受并認同,這也為酒企與電商平臺的深入合作提供新思路;而目前,五糧液與蘇寧易購、茅臺與阿里巴巴的深度合作無疑啟動了白酒電商化的第三階段,這時的酒企看重的不再僅僅是銷售業績,大數據和健全的物流體系等成為他們更為關注的方向,通過酒企和電商平臺的緊密合作,中國白酒企業正在電商路上持續發力.

　　業內人士白晟向西鳳酒小編表示：“茅臺與五糧液一直是白酒圈的標桿,他們與電商平臺的深度合作無疑會給整個行業帶來連鎖反應,在白酒消費愈發理智的當下,互聯網經濟或許能給他們帶來新的突破.”

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