【西鳳酒報(bào)道】又是一年歲末時(shí)，白酒銷售也進(jìn)入一年中最旺季。但“禁酒令”“反壟斷調(diào)查”“整治公款浪費(fèi)”等不利因素重重來襲，高端白酒昔日“坐地起價(jià)”的瘋狂場(chǎng)景不再。專家指出，經(jīng)過前兩年的瘋漲，國內(nèi)高端白酒價(jià)格虛高，需要經(jīng)過市場(chǎng)沉淀后恢復(fù)到理性水平。

    “又是取消限價(jià)令，又是嚴(yán)禁公款喝高檔白酒，短短幾天，茅臺(tái)一批價(jià)就已經(jīng)跌到1200元的關(guān)口，終端價(jià)也隨之松動(dòng)。”上海一位茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，目前茅臺(tái)1200元左右的一批價(jià)和800多元的出廠價(jià)相比，差價(jià)空間還比較大，接下來差價(jià)可能還會(huì)繼續(xù)縮小。

    二三線白酒借勢(shì)搶市場(chǎng)

    “名酒很大程度上可以說是‘政策酒’，現(xiàn)在很多機(jī)關(guān)和政府部門宴請(qǐng)都不喝高端白酒，政務(wù)接待用酒就減少了。”白酒營銷專家苗春指出，“政策一個(gè)接一個(gè)，難免有些經(jīng)銷商要擔(dān)心，有貨的就想盡快銷售變現(xiàn)。”高檔白酒的調(diào)整，給二、三線白酒帶來了機(jī)會(huì)。分析人士認(rèn)為，受政府高端消費(fèi)限制的直接影響，需求端將響應(yīng)迅速，需求將會(huì)快速轉(zhuǎn)移至中高端產(chǎn)品。

    “前幾年宴請(qǐng)、年會(huì)一般都是喝茅臺(tái)、五糧液，現(xiàn)在要求從簡(jiǎn)、節(jié)約，都改喝幾百元的酒了。”上海一位國企人士說道。在上海的大型超市里，白酒促銷打折的牌子已經(jīng)高高掛起。而貨架上主要都是價(jià)位在600元以下的白酒。為了吸引顧客，拉動(dòng)銷量，中低檔酒還打出“買一送一”“買酒送購物卡”等促銷活動(dòng)。

    “二、三線白酒的價(jià)格跌得不多，相對(duì)比較穩(wěn)定。現(xiàn)在已經(jīng)到了旺季，總體上銷量還不錯(cuò)，比預(yù)期要好很多，但肯定沒有2012年好。”購酒網(wǎng)相關(guān)人士表示，“如果沒有政策面的影響，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候白酒銷售人員應(yīng)該會(huì)忙得連接電話的時(shí)間都沒有。”國金證券白酒行業(yè)分析師陳鋼認(rèn)為，2013年白酒行業(yè)的增長來自結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，尤其是中低檔酒的消費(fèi)升級(jí)，而高檔酒“黃金10年”已經(jīng)結(jié)束。

    名酒價(jià)格“擠泡沫”回歸市場(chǎng)

    歲末年關(guān)，一場(chǎng)“厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)”的整治公款宴請(qǐng)之風(fēng)正愈刮愈烈。“舌尖上的浪費(fèi)”成為近期輿論的熱門話題，多個(gè)地方都普遍出現(xiàn)公務(wù)宴請(qǐng)和年會(huì)預(yù)訂量下滑，此前在一些餐桌上出現(xiàn)較多的高檔食材、高檔白酒也開始減少出鏡率。這對(duì)于正進(jìn)入消費(fèi)高峰期的高檔白酒而言，猶如當(dāng)頭一棒。“最近我接連收到好幾個(gè)取消飯局的短信，很多國企、事業(yè)單位的年會(huì)也都取消了。”在上海一家事業(yè)單位上班的陳昆說道。

    上海市酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長瞿一鳴指出，茅臺(tái)價(jià)格那么高，已經(jīng)成為公款消費(fèi)酒、商務(wù)禮品酒。“茅臺(tái)是喝的人不買，買的人不喝，所以監(jiān)管公務(wù)消費(fèi)還不夠。如果政策明確嚴(yán)格要求政府官員不能喝茅臺(tái)，那人家送禮也不會(huì)再送茅臺(tái)了，不合理需求減少了，價(jià)格自然就會(huì)回落。”

    前幾年高端白酒價(jià)格瘋漲，并非完全是市場(chǎng)需求的真正反映，也不僅是公款消費(fèi)使然，其中不乏投機(jī)資本囤貨炒作的因素。而如今，名酒價(jià)格“擠泡沫”，不少投機(jī)資本也冷卻下來，“虛擬需求”的減少也讓名酒價(jià)格回落。華泰證券研究員劉蕓認(rèn)為，高端白酒價(jià)格應(yīng)回歸市場(chǎng)，同時(shí)“政策寒流”也給地方名優(yōu)白酒以發(fā)展的機(jī)會(huì)。“限制三公消費(fèi)政策和軍隊(duì)限制招待用酒，實(shí)際上是讓白酒價(jià)格回歸到供求決定市場(chǎng)，是好事。”

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