【西鳳酒1952招商】2016年上半年，國內外經濟環境下行壓力不斷加大，白酒行業仍處于調整期，消費需求不旺沒有得到有效扭轉。因此白酒市場未來仍將面臨激烈的競爭，白酒行業仍將持續承壓。新形勢下，徽酒商如何逆勢崛起?

　　1、選對產品是前提。產品是一切營銷的原點，也是生意賺錢的原點。在品牌面前以前戰略和策略都會顯得蒼白，就如一句最近流行的一句話，“站在風口上，豬都會飛”一樣，產品的選擇決定著經銷商的未來。在安徽白酒屆有時候選擇比努力還要重要。從淮北新時代、安徽百川等安徽白酒大商產品的匹配在他們崛起中也起了一定的作用。

　　對于安徽來說，本土白酒品牌占有市場份額的80%以上，在安徽做白酒生意，本土品牌當然是首選。不過在選擇具體品牌的時候，還是要考慮以下因素，如品牌在行業的影響力、品牌的歷史、企業實力、企業的發展態勢以及企業營銷團隊的執行能力等要素。

　　2、精細管理是關鍵。未來三五年，經銷商隊伍面臨洗牌，經銷商要想賺錢和做大做強，必須在管理上下功夫，練好內功，向管理要效益。

　　經銷商的內部管理需要做到三個方面的精細化：

　　過程管理精細化：過程決定結果，銷量大小取決于過程管理。過程管理要做到“五定”：定區域、定線路、定網點、定拜訪頻率、定銷量目標;通過業務員的定期拜訪和客情維護，抓有效網點數，抓核心終端店建設。過程管理的好壞與是否使用信息化工具有直接關系;

　　隊伍管理精細化：老板要把精力用在關注人上，業務上的事情是通過人去完成的，關注事從關注人開始。白酒營銷逐漸走向專業化和職業化，作為老板要在招人、留人、管理和考核上下功夫，要打造一支能征善戰、有凝聚力、執行力和學習力的營銷團隊，方能立于不敗之地。

　　費用管理精細化：白酒行業財大氣粗的時代已經過去，經銷商對于廠家給予的費用額度，要做到精準投放、監管到位。要使錢花的有效果，每一分錢都用在刀刃上，做營銷方案時一定要量身定制，確保資源的使用效率最大化。

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