【西鳳酒1952報道】三月的成都猶如初夏，暖而不熱。可糖酒會期間的白酒從業者，卻總被“冬天”的寒意困擾。“突圍”是本屆糖酒會的一個關鍵詞，不論對廠家、經銷商還是從業者。變化，一觸即發。
現狀
第88屆全國糖酒會在3月28日正式開幕。與往年一樣，不論是地鐵、還是展會現場都一如既往地擁擠，恰如現在被集體圍觀的白酒行業發展現狀。在圍觀的人群中，最常見的兩張面孔是：憧憬或者迷茫。其實，在正式展會開幕之前，分布在成都市各大酒店內的“酒店展”早在一星期前就已紛紛亮相。對早早奔赴成都的酒企和行業人士而言，這是了解市場和確定下一步策略的時間窗口，“今年業績淡了。”很多參展人士向新金融記者表示。
當然，對酒企而言，最淡的莫過于高端白酒。伴隨著糖酒會一起的市場行情是，53度飛天茅臺的降價，“已經跌到850元了。”一酒企管理人員對新金融記者說。
無獨有偶，在糖酒會期間，五糧液出臺了一系列政策。“五糧液在過去十多年返利5%的基礎上，今年將返利比例調到了10%-15%，這意味著降價。另外，保證金也降到了30萬元，一個星期就退還保證金……茅臺也會出臺相應政策。”該企業管理人員對新金融記者說。被行業人士認為殺傷力最大的是“降價”，“一個小的變化會引起行業大的調整，所以說中國酒業遇到了問題。”該企業管理人員說。
“當茅臺一瓶賣850元的時候，很少有人愿意花1000多元去喝洋河、酒鬼、西鳳。酒廠為了賣酒只能跟著一線白酒一起降價，2013年，高端白酒將全線降價。酒企為了賺錢，最終受到影響的，犧牲掉的可能會是酒質。”上述酒企管理人員說。
“在過去的十年當中，很多酒類企業存在一定的盲目擴張，在一定程度上提高了酒的品質的保障，但是另一個層面上，在一定程度上導致了產能的過剩。今年高端酒會下降20%-25%，幾個主流企業會下降30%左右。”著名白酒營銷專家鐵犁在糖酒會期間的一次論壇上公開表示。對于大多數行業人士認為的白酒行業的“冬天來了”，他并不完全認同。在他看來，高端白酒的調整有可能在2015年結束，樂觀一點2014年結束。因為高端酒占了四分之一的市場份額，如果高端酒下降了20%，整個行業將下降4到5個百分點。但是中價位的酒，包括偏低的，就是50-500元之間的酒，今年至少還有15%的增長空間，鐵犁認為今年白酒整體會實現7%-8.5%的增長，所以還不是真正意義上的冬天，冬天只是對高端白酒而言。
更為嚴重的是，白酒的庫存在增加。“目前，國內白酒的產能過剩尤為嚴重，已經達到了400萬噸。”廣東省酒類專賣管理局副局長、廣東省酒類行業協會理事長朱思旭在糖酒會期間的一次會議中提及。朱思旭稱，之前白酒的倉庫從廠家轉移到了經銷商那里，但并沒能轉移出去。正常情況下，這些庫存應該轉移到消費者家里，做到“藏酒于民”。然而，一線白酒全線降價的后果是，經銷商的利益一損再損，壞消息隨時都有。
