年推新品，年年有超過80%的新品都會慘遭失敗。
事實上，新品上市就像導演一場晚會，只要前期準備充分，找準了支點，想撬開市場的大門并不是一件很難的事情。
企業只有經過科學的市場調查和市場分析，找準新產品進入市場的切入點，找到適合產品特點的定位，使得產品入市后能迅速搶占到一定的市場份額，才能有生存的希望。換句話說，只有經過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業開發的新產品立于不敗之地。
一、 市場調研
新品入市，強敵林立，甚至還會遭遇對手的聯合抵制圍攻，因此選擇市場切入點尤為重要。而要找準這個點，就需要全面、詳實的市場調查。這正如一場文藝晚會演出雖然只有幾個小時，但是構思編排節目可能需要幾個月的時間。作為一個市場操作人員，在新品入市的前期準備中，要像一個導演主導晚會一樣細致扎實地做好市場調查工作。只有這樣，你后面的市場策略才會像經過編排的文藝晚會一樣順利進行。
1、調查市場的現狀
詳細準確的市場調查是為了找出市場的差異化，找到投入市場的機會。這是一項非常仔細而又繁瑣的工作，因此市場調查人員必須要選擇那些心細且有責任感的人來擔當。一般來說，市場現狀調查的內容主要包括五個方面：
（1）調查當地市場的消費水平、消費者觀念、城市的主要產業、人均收入等；
（2）調查當地政府職能部門的管理條例及對待市場經濟的態度；
（3）調查你所經營行業市場容量的總和，以及市場上位列前三甲的暢銷品牌的各自銷量——這將有助于評估新品入市的費用投入預算、目標計劃銷量及利潤的期望值，避免隨后制定市場運作方案的盲目性；
(4)調查當地市場經銷商、終端商、商超、零售店經營方式及對利潤的期望值——這將有利于隨后制定產品價格及鋪貨活動政策。
(5)調查產品的目標消費者。
調查自身產品能不能被當地消費者接受。拿一些產品讓消費者試用（品嘗），如果消費者不接受你的產品，無論你怎樣運作都是徒勞，還不如提前收兵，避免更大的損失;
調查消費愿意付出的成本。價格定高了，消費者不會購買；價格定低了，廠商就會沒有利潤，沒有利潤的產品誰都不會賣。所以說定價要做到讓消費者接受、讓經銷商有利潤以及讓廠方有空間操作市場的三贏；
調查消費者希望在哪些賣場能夠買到這個產品。根據消費者的需求，我們不僅能有效地布控重點賣場，而且能省去沒有銷量賣場的鋪市工作，也省去了一些時間及費用。
2、調查同類產品
同類產品既是你未來市場上強有力的競爭對手，也是你的一面鏡子。一方面，對于成功的品牌，要仔細研究其運作方案及成功點，要調查其產品質量、產品價格、促銷方案以及市場運作負責人的性格和思想，這樣就能吸取經驗，少走彎路；另一方面對于那些失敗的品牌，也要仔細分析其運作方案和失敗的原因，作為前車之鑒。
3、形成統計、分析市場調查報告
市場調查的結果要以表格的真實數據體現，因為只有根據有效的數據才能制定一套可行性很強的市場運作計劃。調查表格的形式可以多種多樣，力求簡潔、清晰、條理性。
二、產品定價
在新品上市中，產品定價是非常重要的一環。尤其是在以白酒為代表的快消品市場，價格敏感度非常高，新品價格政策一旦制定失誤，再好的產品也逃脫不了失敗的命運。
影響價格最終形成的因素有很多，除去產品成本、競品分析、目標消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰略、企業目標、政府影響和品牌溢價能力等因素。
制定新品的價格政策最基本的方式有兩種，市場上大多數定價策略都是這兩種方式的衍生和變型：
1、 順加法:指根據價格的百分比順加到批發價、零售價。例如：出廠價+出廠價×20%=市場批發價；批發價+批發價×30%=市場零售價�，F在相當多的產品都是運用“順加法”的方式定價，但這樣的方法沒有競爭性。
2、 倒推法:指通過市場調查，找到一個比較合適的零售價位，算出終端利潤，倒推出市場批發價。按這種定價方式可能會出現有些產品利潤低、有些產品利潤高，企業必須事先與代理商進行充分溝通。
事實上，利潤低有兩方面的優勢：一方面可以質優價廉取悅消費者，形成比較優勢，搶占市場份額；另一方面通過大量走量，最終利潤還是會比較豐厚。而利潤高雖然表面上會影響銷量，但也可以通過開展促銷活動來變相降價，或者提供超出同類產品的政策和宣傳支持，提高渠道和終端積極性，從而增加銷售量。
三、廣告造勢
廣告是新產品進入市場的開路先鋒，但它同時也是一把雙刃劍：有些企業可以“花小錢揀大便宜”，而有些企業播下的是龍種生出的是跳蚤。很多時候，消費者會從一個企業的廣告打得好不好，進而去判斷這個企業的實力是否雄厚。
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