【西鳳酒招商】在生活中必不可少的就是渠道,比如我們求人辦事需要找熟人,這是“渠道”；企業招聘人才同樣也需要“招聘渠道”,那么在白酒招商的淡季,酒商應該狠抓渠道.

　　渠道在中國白酒招商中承載著舉足輕重的價值和地位,甚至超越產品與品牌,因為縱觀中國白酒成功與失敗,多興于渠道同時也敗于渠道,興于渠道,因為渠道主推而產品逐漸成為流行主打,因渠道封殺,而逐漸消失于市場,這樣的案例在中國白酒界數不勝數.

　　既然成與敗都取決于渠道,那么我們就要重視起來.

　　我們依然從兩個角度考慮問題,思考問題一定要有指導模型,這樣能避免彎路或減少盲目.

　　一是,增量問題,二是,市場破局問題.

　　這兩個問題可以說,永遠是區域市場發展中讓老板與經理們最痛苦的事情.

　　從增量原理來說：依靠拓寬市場面增加銷量,除了進攻空白區域,還要消滅空白網點,還要挖掘新的產品銷售點或者消費點.

　　從市場破局角度來說：要找到突破的支點,這個支點往往渠道中的核心網點,終端盤中盤理論明確告訴大家,市場的突破是通過小盤帶動大盤,從而創造整個市場的渠道共振.這里的終端并非僅僅指餐飲,可以是流通也可以是煙酒店,根據你的產品定位,以及市場各渠道的競爭優劣勢而定.

　　讓我們在白酒招商淡季期間重視渠道,做到淡季不淡,旺季更旺.

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