【西鳳酒代理】婚慶消費有兩個大家共同認可的消費痛點，一個是累死人，二個是木頭人。

　　1、結婚這檔子事，累死人

　　結婚，是兩個人的人生大事，是兩個家庭的形象工程、面子工程，是家庭社會能量的一次集中釋放，也是家庭社會影響力的一次最高檢驗。

　　現在第一次結婚的大多數85后、90后了，獨生子女占大多數，結一次婚，拉兩家贊助，錢一般不是大的問題，最大的問題是婚禮籌備，從買房裝修、預訂酒店、拍婚紗、找策劃、買婚品、布新房，到請親朋、辦婚宴，直至完美禮成、送入洞房，非常繁瑣，真可以說：愛就一個字，累。

　　因此，提供一站式解決方案，通過專業策劃、集中采購和服務外包，讓消費者省事、省心同時又最好能省錢地辦一場完美婚禮，是新人們的發自內心的訴求。

　　2、婚禮程式化，淪為木頭人

　　中國式婚禮正在由婚宴、婚典，向婚慶轉變。婚宴時代，大家吃吃喝喝鬧鬧新人；婚典時代，婚禮的流程化和儀式感不斷增強，給對方做一個承諾、給父母留一份交待、給親友道一句感謝，基本上千篇一律。

　　但是，近年來，隨著以獨生子女為主體的80后乃至90后成為婚禮主角，加上創意技術的進步，舉辦婚禮不單是一個儀式，而越來越追求唯美場景、創意情節和集體聯歡，越來越成為一個新人的秀場和親朋好友共同的Party，婚禮更像一臺以歡樂頌為主題的晚會。

　　因此，滿足個性化消費需求，提供讓人驚喜、令人向往、私人定制的產品和服務，讓婚禮出彩、出色、出眾，具有回味價值或者分享價值，同樣是消費者夢寐以求的目標。

　　歸結起來說中國的婚慶服務，正在呈現出“兩極化”的趨勢：一個是“一條龍”的婚慶服務外包，一個是充滿個性化的“私人訂制”。

　　這兩極當中，無論是指向哪一極，要構建具有可持續成長價值的商業平臺和商業模式，都必須要堅持三個原則：需求可觀、資源匹配、不易模仿。

　　一、需求可觀

　　就是能夠適應消費者的現實需求，或者激發消費者的潛在需求。這個需求，必須有一定的市場容量，能夠帶來單位利潤，并且是均衡性的消費需求。沒有市場、掙不到錢、過于低頻，做起來就會很吃力，創業夢想很容易變成胡思亂想。

　　西鳳酒突出“喜慶”，而不是“婚慶”，改變低頻消費是重要考量。因為婚慶集中在五一、十一，而喜慶涵蓋的范圍比婚慶廣的多，它包括個人的喜，如滿月、升學、結婚、喬遷、祝壽等等；集體的慶，如開張開業、竣工奠基、總結表彰、慶功壯行、周年慶典等等；公共的節，比如五一、國慶、中秋、春節、圣誕節、情人節等等，可以持續釋放巨大的消費能量。僅以白酒為例，現在5500多億的總量中，喜慶用酒就超過1600億。

　　二、資源匹配

　　建設的平臺與企業擁有或者能夠整合的資源匹配。這種資源，可以是企業的人財物的有形資源，也可以是品牌的張力。

　　西鳳酒最優勢的資源有兩個，一是品牌，二是資金。西鳳酒的品牌主張，就叫有喜慶西鳳酒。為什么這么說？因為西鳳酒品牌的喜慶基因與生俱來、得天獨厚。以婚慶為例，因為有緣，情投意合，百年好合，緣生喜；因為有喜，歡聚一堂，祝福見證，喜生緣。正所謂：緣來有喜，喜中有緣。

　　最近，央視2套每周日晚7點半都在播出一檔大型生活服務類節目《西鳳酒·完美婚禮》，積極傳遞“今世有緣，相伴永遠”的價值主張，滿足新人擁有一場“完美婚禮”的渴望，助力新人幸福圓夢。這就是品牌能量的進一步釋放。說資金優勢，近幾年，我們每年創造7個億左右的凈利潤，即使不用上市公司的融資平臺，做一些項目投資，也不會對白酒主營業務帶來任何財務壓力。

　　三、不易模仿

　　能夠具有核心競爭優勢，說的更直白一點，就是：我有，別人沒有；我做，別人很難跟進；我賣的貴，消費者愿意買單。不具備這三個特征，就不是核心競爭力。再寬的路，走的人多了，也會塞車。

　　因此，西鳳酒做“喜慶+”，也必須要不走尋常路。這條路怎么走？答案就是，我們的喜慶+，不做大而全，專注精而美，首先針對喜慶消費追求個性化的趨勢來做加法。西鳳酒的“喜慶+”體現在四個方面。

　　1.西鳳酒通銷白酒+定制白酒

　　專門圍繞喜慶消費情景開發了婚宴酒、定親酒、結婚紀念酒、感恩酒、滿月酒、祝壽酒、金榜題名酒等。

　　2.白酒+個性化喜慶周邊

　　主要包括婚宴用品、喜慶用品、禮贈品以及家居用品這么幾方面。

　　3.線下+線上

　　線下開設喜慶+的旗艦店和形象店，線上部分，我們與SAP、漢得信息合作開發的喜慶加信息化項目已經啟動。

　　4.西鳳酒+婚慶產業

　　打造“緣生態”，這個“緣”是西鳳酒的緣。我們要以緣文化核心，建立一個互利共贏的生態圈。

　　對婚慶行業來說，我們不是來攪局的一匹黑馬，而是一列載著大家去分享婚慶萬億市場蛋糕的動車。我們與婚慶產業有著有以下方面的合作機遇：

　　產品層面：我們希望有實力的廠商與我們合作開發婚慶專用產品，更歡迎為我們提供西鳳酒品牌產品的OEM定制。

　　業務層面：盡管我們不求大而全，但仍然歡迎有實力的婚慶服務企業，尤其是有特色的創新性服務，或者特別有想象力的創意，能夠與我們開展深度合作，為消費者創造喜出望外的價值。

　　商業層面：我們希望有更多的婚慶產業人士與西鳳酒合作開設喜慶+的線下門店，或者成為我們線上的微商，成為消費者的喜慶顧問，在三級分銷體系中成為重要環節。我們為喜慶+提供的酒類產品是專銷的，支持的政策也非常有力度，可望成為大家人生事業新的增長極和新的創業機遇。

　　資本層面：對一些有前景的好項目，我們也可以探討以投資建設、全資收購、出資參股、相互持股等多種形式開展合作，形成更加緊密的結構性紐帶，構筑在婚慶產業鏈的資源優勢、平臺優勢、競爭優勢，真正把西鳳酒打造成為最具影響力的中國婚慶產業龍頭品牌！

招商電話：137-2076-7752