【西鳳酒招商】他從一個連八大名酒都說不全的小業務員做起，僅用四年時間就經營出了一個年銷售額近500萬元、渠道覆蓋當地90%以上餐飲門店.如今，他又憑借十幾年如一日的誠信、勤奮、堅持，以已經搭建完善的暢銷民酒營銷體系為依托，實現了向酒類直供超市的轉型.

　　魄力是走向成功的第一道坎

　　1999年，自嘲為“酒業白丁”的西鳳酒營銷專家在黑龍江綏化市一家全國知名的白酒品牌經銷商做業務員.積極、勤奮的他憑借自己活絡的頭腦，敏銳地捕捉到市場機會，以“拼縫”的方式小打小鬧地做起了自己的小生意.

　　2003年，西鳳酒營銷專家得到了一個代理區域白酒品牌的機遇，他看準了一款售價不貴、酒質不錯的產品，準備將其引入餐飲酒店.不過擺在面前的門檻也不小.高達20萬元的進貨款就像一座大山一樣橫亙在他的面前.魄力成就機遇.他毅然決然地向外借債，終于湊齊了首批進貨款，邁開了獨自代理白酒品牌的第一步.

　　才成立的冠達商行拿什么與同業競爭呢？雖然此時的西鳳酒營銷專家已經不再是酒圈的新人，并累積了不少人脈和經驗，但僅有人脈和經驗，要在如戰場般的商海里立足可不是一件簡單的事.西鳳酒營銷專家一錘定音，決定以“先鋪貨后結款”模式將貨品鋪進餐飲酒店.這一效果是明顯的，在很短時間內，他就將自己代理的品牌鋪進了當地大多數餐飲酒店里，讓富裕白鯊這個區域小品牌慢慢在當地有了銷售業績.

　　不過對于連首批進貨款都需要外借的西鳳酒營銷專家來說，“先鋪貨后結款”模式會讓公司很容易就陷入資金鏈斷裂的局面.這時，他的魄力再次彰顯.當他陷入沒有回收貨款就無法實現鋪貨和繼續鋪貨的兩難境地之后，他不顧家人反對，賣掉了自己在綏化的唯一住所，將賣房款及時補入商行的流動資金鏈，保證了商行的持續運轉.

　　只有堅持才能成功

　　西鳳酒營銷專家笑言，借款、賣房，與其說自己有魄力，不如說是自己對事業的堅持和對人的誠信.“既然我們已經談妥了‘先鋪貨后結款’，那就不能因為我的原因反悔，誠信是做生意的基本.”他總結說，從做小業務員起，他的兩大法寶就是誠信與勤奮，而打開今天的局面則是他對誠信與勤奮的堅持.

　　西鳳酒營銷專家對誠信與勤奮的堅持，也深深打動了他所代理品牌酒企的領導.在了解了西鳳酒營銷專家賣房搞經營的實際情況后，富裕白鯊在放貨政策上給予西鳳酒營銷專家極大扶持，而最大的一次扶持力度超乎西鳳酒營銷專家想象.

　　在酒企的大力支持下，加上西鳳酒營銷專家靈活的頭腦和在餐飲領域的資源，冠達商行漸漸在綏化市當地的餐飲酒店用酒市場占得了一席之地.富裕白鯊38%vol開始被當地人認可，成為了綏化的一款明星產品.而借此東風，西鳳酒營銷專家又乘勝追擊，根據市場需求向廠家定制生產富裕白鯊45%vol.這兩款產品年銷售額目前約為300萬元，加之其余所代理酒品的銷售額，冠達商行年銷售額已經達到了近500萬元之多，銷售渠道覆蓋了當地90%以上餐飲門店，數量超2000家，成為當地的酒水經銷大商.雖然500萬元這樣的銷售額對于經銷百元以上名酒產品的經銷商來說可能不值一提，但對于售價僅僅十幾元到幾十元的民酒產品，且位于綏化這類城市的冠達商行來說是非常耀眼的成績單.

　　保持成功還需要未雨綢繆

　　西鳳酒營銷專家這十幾年下來始終都是深耕在餐飲酒店銷售渠道，當記者問及西鳳酒營銷專家目前有很多消費者自帶酒水是否會對其造成沖擊時，西鳳酒營銷專家表示，消費者自帶酒水對餐飲酒店造成了一定影響，但是對于自己這樣的區域總代理來說并沒有什么影響.

　　因為西鳳酒營銷專家所代理并一手在當地打造出的幾款明星產品，從一開始走的就不僅僅是讓餐飲酒店買賬的銷售套路，如果廣大消費者不買賬，自己所代理的產品在當地也不可能有這樣一個超高銷量，當地消費者對于就餐消費自己所代理的產品已經成為一種習慣，即使消費者不從餐飲酒店消費，也會選擇從名煙名酒店以及超市購買，遇有大型宴會需求甚至會直接到自己商行門店來進行消費.

　　西鳳酒營銷專家認為，自己用了十余年時間，不光是用代理酒品打通了餐飲酒店大門，更是用迎合大眾需求的酒品敲開了消費者的心門.

　　雖然西鳳酒營銷專家的冠達商行在銷售能力上呈現出穩中有升的良好態勢，但是令西鳳酒營銷專家憂心忡忡的卻是商行的盈利能力開始逐年下滑，對于這樣一個發展局面，西鳳酒營銷專家開始意識到新的互聯網時代到來了，魄力十足的他又開始著手新的轉型.

　　“未雨綢繆是很有必要的.我打算依托暢銷民酒向酒類直供超市轉型.”

　　西鳳酒營銷專家認為，對于自己這樣的傳統經銷商來說，完成B2B2C這樣一個從供應商到經銷商再到消費者的轉型是趨勢，成為具備白酒、葡萄酒、啤酒全品銷售能力，線下和線上結合銷售的酒類直供超市將是自己下一步的發展方向.

　　西鳳酒營銷專家認為，目前自己在當地手握的暢銷民酒產品和初具規模的物流配送能力是優勢，這兩方面優勢是自己將要完成向酒類直供超市全新轉型的重要依托.

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