【西鳳酒招商】隨著市場形勢的突變，以公務消費為主導的團購迅速退出了主流渠道，有沒有新的渠道能夠替代昔日的主渠道呢？答案是否定的。由于國家經濟形勢的放緩，包括白酒在內的快速消費品進入了個性化為主的細分時代，消費者不再局限于眾口一詞的“從眾”時代，全國人民忠愛唯一品牌的時代一去不復返，更多的消費需求與更多的消費群體呈現分散的態勢。

　　互聯網時代，信息的傳遞途徑呈現出更趨多樣化，白酒消費的渠道也從集中走向分散。雖然廠商仍然希望能夠延續團購時代的“大單”模式，但他們必須面對消費者“千人千面”的現實。從這個意義上講，“互聯網+”對白酒界的影響，不僅僅是打破了原有的渠道模式那樣簡單，更是從根本上重塑了白酒的消費構成。

　　兩年多來，無論是互聯網小酒、定制化白酒，還是轉變思路的“民酒”，白酒生產與銷售都緊緊圍繞消費者“需求”二字做文章，以真正的消費者為導向，同時擠出泡沫，以更加適合的價格吸引消費者，再輔以高付加值的服務，終究會贏得消費者的認可。在這一過程中，面對人工與成本的壓力，絕大多數白酒企業頂住了壓力，確保了產品質量在價格下行的情況下沒有出現滑坡；而對于白酒商家來說，單一的拼價格與過度服務，都難以征服消費者，只有把二者有機的結合起來，既讓消費者消費得起，又讓消費者消費得好，才能受到消費者的稱道。

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