【西鳳酒代理】茅臺“一摔成名”，跨身世界名酒行列，至今仍受敬仰。曹操一句“何以解憂，唯有杜康”，讓杜康品牌傳頌千年。紅軍帶董酒走上長征之路，留下許多美麗動人的董酒故事。西鳳酒的金鳳踏雪、蜂醉蝶舞、賜酒解毒、蘇軾詠酒。幾乎每一個成功的品牌背后都有一個精彩的故事。凡是成功的品牌，都很擅長“講故事”，他們懂得如何把品牌的歷史、內涵、精神向消費者娓娓道來，并在潛移默化中完成品牌里面的灌輸。

　　可見，一個好的營銷，就是講好一個故事。

　　在英文中，內容營銷叫storytelling，即“講故事”。內容營銷的本質是，把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達出來，激發受眾的閱讀興趣，搭建品牌與客戶之間橋梁的關鍵。好故事就是好營銷，大道理沒人愛聽，小故事人人好奇。

　　故事營銷的優勢在哪？

　　想講就講

　　當下移動互聯網發展迅猛，微信公眾號等助推下，每個企業、每個人都可以是一個自媒體，通過輸送有價值的內容，為受眾提供幫助，能獲得信任度，就能達到自己想要的目的。

　　無孔不入

　　移動互聯網背景下，廣告總能不請自來，正如你刷刷朋友圈都能看到各種各樣你計劃外的信息。多屏互動，碎片化觸媒，這些都給故事傳播提供了更多的空間，只要玩出花樣，總能得到傳播。

　　永久有效

　　故事營銷不同于廣告傳媒，今天投放了明天可能就沉了。故事開了頭，后來再慢慢積累，其厚度足以成為一種內容資產，長期支持品牌的曝光度、信任度和用戶忠誠度。

　　社交需求

　　被故事化的營銷信息能再社交平臺上作為話題被互動社交用戶交流、閱讀、分享使用，滿足了相應用戶的社交互動需求。

　　那么，該如何講好故事？

　　凡故事都需要一個關鍵的引爆點和助推器，所以一個好的故事需要具備以下幾點：

　　1主題鮮明而有正能量

　　當下雞湯盛行可以看出，人們確實需要這樣充滿勵志與夢想的精神食糧。勵志系、夢想系以及愛情系文藝創作題材，是持續火熱的話題，本質上也是當下社會人們的軟肋。

　　2個性化人物塑造

　　雷軍、雕爺、吳曉波等都是響當當的人物，隨時隨地都能引起輿論和人們的關注。恰到好處的人物個性展現，是一場鮮活的好戲，能讓觀眾為他們的成功而歡呼，也為他們的挫折而困惱。酒業確實還很缺乏這樣的人物，吳曉波賣酒案例也值得我們賣酒人去深思。

　　3傳播方式新穎又可視化

　　快餐文化時代，很少人能靜下心來看長篇的文字了，圖片優于文字，視頻又優于圖片，總而言之，表達方式更簡單，更容易吸引閱讀和傳播。比方說微視頻和漫畫，直觀性強、生動形象、富有美感、視覺沖擊大，具有更好的可讀性和可傳播性。

　　4故事高潮有核心矛盾點和沖突

　　故事情節中最能牽動人們神經和打動人們的地方恰恰在此，即故事發展過程中所遇到的核心問題或致命挫折，但在該問題上，主人公選擇堅持和特立獨行，大落后不折不撓爬起來再干等，是時下最最最激動人心的情節，也是百試百靈的妙招。

　　而那些類型的題材適合創作成故事呢？

　　1創業類

　　講述90后創業、大學生返鄉創業、高齡老人再度創業等勵志創業案例十分容易作為李志事件在網上被熱傳。創業本身是一種積極向上的態度，收到人們的推崇，夢想屌絲逆襲的人越來越多，他們需要這樣的案例來給自己打雞血。

　　2歷史類

　　杜康、杏花村等品牌，借助于歷史名人或歷史事件形成的故事，品牌的歷史厚度被形象化表達，在故事營銷上就占有了較大的優勢，直接再包裝即可傳播。而其他品牌也可以嘗試深挖一下以前的歷史根源，進行信息重組，也能達到很好的結合度。

　　3傳播類

　　可能有的品牌就會問：我的酒不是大品牌，更沒有杜康、杏花村那么悠久的歷史，該怎么講故事？老品牌有老品牌的說法，新品牌也能有新品牌的動人故事，就看怎么切入了。褚橙的故事就很典型，以褚時健的傳奇人生為線索，加上年邁堅持十年磨一劍的毅力，很多人被這個故事所打動。在故事傳播過程中，諸橙被附著了一層光暈——勵志、積極上進。

　　4相關類

　　若一個品牌有足夠好的資本基礎，完全可以自己開發一個好的故事，使得品牌本身成為焦點，吸引更多的消費者。如果沒有，則可以從“相關性”入手挖掘，將品牌身份與消費者需求密切聯系起來，加強二者的雙向互動，建立聯系，實現品牌的目的。經典案例“讓宜家幫你改造廚房”的節目播出后，很多人想要改造廚房的時候都想起了宜家。倘若你能開發一個類似“美女在家研究出的1000種調酒方法”的故事，照樣能讓別人記住你。

　　5風格類

　　有的故事為了塑造獨特的風格，實現差異化策略，讓人一想到某種風格，立刻聯想到這個品牌。

　　因為酒水行業的同質化是很普遍的，所以這一點最為重要。中國白酒品牌數都數不過來，各個品牌都有各自的特色，味道也各不相同，洋河是綿柔的味道、古井是年份的味道、口子是窖藏的味道、迎駕是生態的味道、種子是柔和的味道、景芝是芝麻香的味道，而味道的體驗越清晰，品牌發展往往越好。

　　葡萄酒也一樣，產地、釀造過程、歷史、風味、食物搭配都決定著品牌的內涵，哪怕是兩個相鄰的葡萄酒莊園，故事的元素都會不同。

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