【西鳳酒代理】在中國，人們都把參加婚禮說成是“喝喜酒”，由此可見婚宴酒水對于婚禮的重要性，而隨著西式婚禮的興起，紅酒已成為當(dāng)下準新人最崇尚的婚宴用酒。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，2014年婚慶市場的消費總額超過8000億人民幣，其中婚宴占有13%左右。而2015年結(jié)婚人數(shù)達到823.1萬對，其中崇尚西方文化的80、90后已成為結(jié)婚的主力軍，紅酒在婚宴用酒市場的前景無限。

　　當(dāng)今婚宴紅酒大行其道，但并非每一款紅酒都能成為婚宴上的“寵兒”。那么，作為進口紅酒的經(jīng)銷商來說，如何在婚宴市場中分得一杯羹？

　　一、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，強大的品牌

　　進口紅酒經(jīng)銷商想要進軍婚宴用酒市場，首先自身產(chǎn)品品質(zhì)要有價值，具有強大的市場競爭力。這就需要經(jīng)銷商選擇與有實力、有信譽的品牌運營商合作。利用自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和強大的品牌知名度，可快速拓展新渠道。

　　二、摸清市場，調(diào)查分析

　　想要在婚宴渠道中拓展市場，擴大進口葡萄酒的銷售渠道，前期對婚慶渠道進行全面的調(diào)查工作是必不可少的。隨后，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果進行分析，做出相應(yīng)的應(yīng)對策略和促銷方案。

　　婚慶渠道與其它渠道不同，自身帶有特殊性，不同地域的婚慶習(xí)俗不同，飲食習(xí)慣、消費特點等都不相同。與白酒只單純的講包裝、度數(shù)和價格不同，進口葡萄酒需要針對不同的菜系，搭配不同口感的紅酒，這一系列的配合要在調(diào)查工作中摸清和設(shè)計好。

　　在中國，婚宴用酒是自身面子的象征，不會選擇過于便宜或者沒有品牌知名度的酒。這正是進口葡萄酒進入婚宴市場非常好的切入點，如果在婚宴上選用進口葡萄酒，既能滿足新人對品位的需求，又能產(chǎn)生一定的新鮮感，加上后期的推廣、介紹、宣傳，相信會受到許多年輕人的歡迎。

　　三、找到切入點，瞄準客戶群體

　　只要有市場，就會產(chǎn)生競爭。經(jīng)銷商只有快速尋找到渠道和資源，對資源進行整合，才能占據(jù)競爭優(yōu)勢。其中最主要的兩種渠道就是婚慶公司和酒店。

　　一般而言，舉辦婚宴有兩種形式，一種是自助聯(lián)系酒店承辦，另外一種則是婚慶公司承辦。如果是自行籌辦的話，酒水都會提前與酒店進行溝通安排的，這就需要我們從中介入，與酒店進行相應(yīng)的合作，或者通過酒店直接與新人取得聯(lián)系以達到目的。另外一種與婚慶公司的合作也是同理的，都需要經(jīng)銷商有一定的公關(guān)能力和技巧，把握客戶的關(guān)鍵就是渠道的開發(fā)，渠道開發(fā)做到位，便會產(chǎn)生水到渠成的效果。

　　四、制定促銷方式，實行一對一特色服務(wù)

　　婚宴渠道的特點就是穩(wěn)定性，如果客戶已經(jīng)選擇了某款酒，交易基本上就會達成。所以經(jīng)銷商可以針對新人的心理，實行一些針對性的一對一服務(wù)。將服務(wù)做到個性化、定制化，對于年輕的婚禮新人來說，十分具有吸引力。另外，贈品促銷也是一種很好的活動方式。比如說購買進口葡萄酒做為婚宴用酒，贈送飲料、瓜子糖果、請柬、喜字貼等婚禮必需品。

　　五、聯(lián)營合作

　　從婚慶相關(guān)行業(yè)入手，找一些有實力的商家進行合作，比如婚紗攝影、民政局等等主動尋找更多的合作機會，同時也是對自身品牌的宣傳。

　　在過去的幾年里，醍恩帶領(lǐng)廣大經(jīng)銷商朋友不斷深挖婚宴紅酒市場，憑借超高的產(chǎn)品性價比及優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)贏得婚宴紅酒市場20%的份額。面對充滿商機和潛力的婚宴紅酒市場這塊巨大蛋糕，經(jīng)銷商只要深入做精做透，找準痛點持之以恒，必能在市場上獲得一席之地。

招商電話：137-2076-7752