【西鳳酒招商】一入三月，被譽為快消品行業“天下第一會”的全國春季糖酒會又開始在酒圈刮起旋風，參會企業以產品展示、宣傳、招商為主要目的，參會經銷商則以選品、聯絡感情為目的。據有關報道稱有多年參展經驗的酒商，最近幾年他們為糖酒會投入的人力、物力、財力在不斷增加，但招商效果卻逐年下降。然而糖酒會這么大的場面又不得不去，為此他們很是頭疼。

　　你是不是也有類似的經歷？趁現在距離糖酒會“槍聲”的打響還有不到十天的時間，小編吐血整理了招商寶典，讓你的糖酒會不虛此行。

　　寶典之位置影響成交量

　　決定房子價格的核心因素是什么？位置！鬧市區商圈、名校旁的房子價格永遠高于環線外的房子。因而，決定招商效果的核心因素也是位置。要想取得良好的招商效果，首先要選擇一個良好產品展廳位置。

　　1.一定要在品類展示區展示。糖酒會期間，展館和酒店根據品類不同劃定不同的展示區，比如酒類，食品，飲料等。參展企業最好不要脫離“組織”，一定要在品類主展區陳列展示。經銷商參加糖酒會一般目的性很強，大多會瀏覽期望經銷品類的主展區，對其他區域根據時間是否充裕做選擇性瀏覽。品類集中展示區產品展示也要考慮：交通是否便利、酒店知名度高低、醒目程度、樓梯數量與寬窄等因素。

　　2.一定要在低樓層展示。糖酒會期間，多數企業會選擇在火車站或者交通便利的酒店布展、招商。所以糖酒會期間，火車站或者交通便利的酒店客房幾乎全改成了展廳，最高的展廳設在了17樓。據統計，受體力、精力、信息量飽和度限制，一般情況下經銷商會在1-3樓認真、仔細參觀、瀏覽、尋找能讓自己心動的產品。3樓到5樓次之，5樓以上效果較差。

　　3.一定要選個好位置。即便是同一樓層，招商效果也不一樣。往往樓梯口、電梯口、通道交匯口、主通道、會議室招商效果要優于其它位置。在展位選擇上有兩個忌諱：A、和強大競品相鄰，競品展位面積明顯比我們的大，布置的比我們專業。這種選擇輸在比較優勢。B、在陰暗的斷頭路或者死角布展。心理學實驗證明：一個人進入死胡同的第一反應是快速逃出來。

　　寶典之布展影響成交量

　　再好的位置，如果不會布展，成交量也未必會上去。經銷商永遠希望自己能和大企業、管理規范的企業合作。所以企業規模大小不是問題，問題是一定要在布展的規模、氣勢、專業度上像個大企業。

　　1.展廳面積。根據企業參展產品的品類、單品的多少，選擇展廳面積。一般在主展區大多利用大堂空地搭建，面積選擇較為自由，在室內展覽面積一般為25平方左右單間或者45平方左右的套間。在一般情況下展廳越大越好，便于展廳分區。

　　2.布展的專業性。

　　A、展廳的設計和裝修非常重要。很多企業經常會犯常識性錯誤：蓋得起房子買不起瓦。大錢花了，設計和裝修的小錢不舍得花，最后連大錢也浪費了。設計和裝修要醒目、新穎、別致、有吸引力，更重要的是突出企業產品特色，給欲進展廳的客戶留下美好的第一印象。

　　B、產品展示要醒目。很多企業在產品展示上也會犯常識性錯誤：盡可能多地展示企業的產品，有限的展位就像一個大雜燴超市，經銷商進去后不知道這個企業到底以什么品類，什么單品為主導。所以參展的產品越少，越單一，經銷商越容易記住。小編建議一定要選新品或企業明星產品參展。其次，新品或明星產品一定陳列在最好的位置，具有最大的排面或者最醒目的堆頭。第三，燈光越亮，參觀經銷商越多，燈光越暗，參觀經銷商越少。

　　3.展廳管理嚴格執行5S管理，即整理、整頓、清掃、清潔、素養。

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