【西鳳酒加盟】傳統金字塔的經銷模式變革，經銷渠道的金字塔式層級化發展，也就是常說的分區經銷模式，是基于消費者區域聚居、消費活動半徑較小以及經銷商低成本泛全國化運作能不足而存在。因此，金字塔式“層級化、分區經銷”模式是特定時期的產物，不是一成不變的，也將會隨著流通環境的變化而發生變化。
消費基礎和管理基礎已經動搖
隨著“互聯網+現代交通工具”的快速發展，金字塔式“層級化、分區經銷”模式所存在的環境基礎已經改變，原有的“高效市場開發”模式，甚至成為了阻礙企業發展、不斷制造消費痛點的頑疾所在，支撐金字塔式“層級化、分區經銷”模式存在的消費基礎和管理基礎已經動搖。
消費者要素基礎已經動搖
支撐分區經銷模式存在的一個關鍵環境要素就是消費者要素，消費者生活環境相對穩定——區域聚居特征明顯，同時，由于信息技術和交通工具所限，消費者購物半徑比較短；這就為分區經銷模式的存在奠定了消費基礎。
隨著以互聯網為代表的現代信息技術的快速普及和現代交通物流配送工具的發展,消費者選購半徑實現了無邊界突破；現代社會大遷徙，使原有相對穩定而集中的區域聚居模式基本變成了流動和不確定；消費者活動半徑由原來的“500-1000米”擴展為了10公里甚至無邊界。
隨著環境變遷，從消費者要素來看，隨著消費者活動區域和消費半徑的變化，原有分區經銷模式所存在的消費基礎已經動搖。
泛全國化運作成為了可能
經過上世紀八十年代流通改革后，依靠專賣體系生存的供銷社系統開始退出歷史舞臺，之后，作為替補出現的個體分散型流通商業取得了超速發展，但由于其規模小、分散并獨立，不具備泛全國化運作的能力，因此，廠家在渠道結構設計時，不得不實行分區經銷代理模式。
隨著以“互聯網+現代管理”為基礎的現代管理工具的廣泛應用，使人的管理半徑由過去的7-8人最佳，提升為了50人以上，經營管理人員對具有自主營運能力的零售商管理甚至提升為了100個以上。可以說，以互聯網為基礎的現代管理工具的有效應用，使經銷商“管理半徑”快速延展，這就使流通商業的泛全國化高效營運成為了可能。甚至在招商層面，互聯網使原有工作也實現了高效化，這就使原有的金字塔式層級分銷模式產生了大量中間多余。
“邊界模糊化、流通去中間化”是未來發展趨勢
隨著以互聯網為基礎的消費選擇半徑和現代物流配送體系的快速延展，再加上汽車類交通工具的快速普及，使消費者的選擇半徑實現了百倍或無邊界延展。在這種情況下，原有的分區銷售保護政策基本上失去了存在意義，所謂的區域竄貨成為了家常便飯，不管是否存在“B2B”，人為的限制消費半徑只能帶來事倍功半的效果。經銷區域邊界模糊化，將會成未來一段時間高頻率出現的現象，最終會走向無邊界經銷營運。
與此同時，互聯網軟件在管理中的廣泛應用，這就使原本垂直高效的金字塔式分級管理體系遇到了很大的挑戰，伴隨著人的管理能力提升，很多中間環節會被快速越過，在流通領域所體現的就是“去中間化”；未來一段時間龐大的金字塔式分銷中間層失去了存在的價值和意義，原有的大包商、經銷商、分銷商將會被革命。
B2C類零售終端是高效流通關鍵力量
F端直接運作C端，雖有成效，但是難逃“高成本、小規模”的怪圈。商品通過F端直接到達C端，從理論上來說，革命最徹底，在能力允許的前提下，其經營效率也是最高；但是，就目前來看，沒有一個規模化生產廠家具備規模化營運終端的能力。即使個別企業通過直營終端也取得了象征性的經營成績，由于產品范圍所限，致使經營結果大多具有“高成本、小規模”的特點。
通過電商渠道實現的F2C運作，由于體驗感不足和計劃消費所限，也難以真正意義上實現發展。
一方面，大商直接運作C端，面臨和F端類似的難題——“高成本、小規模”。另一方面，電商和分散的終端零售商仍然是面向C端的關鍵力量。從實際情況來看，直接面向C端的零售電商和眾多分散的零售終端仍然是面向C端，解決高效流通的關鍵力量，短期來看，很難實現實質性替代；而圍繞零售B端的o2o升級運作，將會是未來眾多小B端的選擇傾向。F2B和B2B
對提升流通效率意義重大
“F2B和B2B”模式的去中間化革命，對提升流通效率意義重大，當屬流通領域的一次革命。
首先，B2B模式主要商品雖然不是從廠家直接拿貨供給終端零售商，但是其越過了大量只增加成本、不產生價值的中間分銷商環節，提升了渠道效率，降低了消費購買成本，對流通環節來說確實是一場悄然進行的革命。所以，B2B模式，相對于“經、分銷”模式，雖然還不徹底，但也是流通領域的一次革命。需要點明的是，B2B不是竄貨，不是跨環節、跨區域竄貨而是適應了消費選擇半徑延展的消費需求，這也是鏈端網的“防竄墻”技術能最大程度地實現防止區域竄貨的根源所在。應該說，B2B的真正價值在于其適應了“自身服務能力和消費選擇”雙半徑的延展，越過了非價值創造環節，降低了大眾消費成本。
其次，F2B進一步削減大包商環節，革命性更徹底，但是缺乏零售商的管理。它實現了由廠家直接供應零售終端的理論設計，但是，目前我國的F端不僅不能有效服務C端，陜西西鳳酒，同時，也難以真正實現高效服務眾多分散的小B端。F端通過互聯網平臺雖然能夠實現和小B端的有效對接，但是由于終端管理人才儲備不足和單純的線上交易運作，缺乏緊密性組織架構和小B端的黏性建設計劃，不利于企業的穩定持續快速發展。而這也是F2C模式，雖然有很多廠家作了嘗試性探索，也取得了一定成績，但是始終受計劃消費所限，不能實現規模銷售的根本原因。
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