【西鳳酒代理】春節將至，全家團圓，宴席上酒必不可少。在距離春節不到一個月的時間里，各類酒水品牌紛紛推出“低價”、“買一送一”等促銷活動，各種酒被擺到顯眼位置打起“擂臺”，卯足了勁兒在這個時間段瘋狂售酒。那么，2016年的春節前夕，各地酒類市場呈現出怎樣的銷售情況？
青島：中低端酒水成“主力軍”
隨著猴年春節的臨近，酒水市場將進入為期一個多月的銷售黃金期。近日，筆者走訪青島酒水市場了解到，各商家的優惠活動開展得如火如荼，“買一贈一”、“超值優惠”、“買酒贈禮品”等一系列促銷大戰拉開帷幕，吸引眾多消費者在酒水專柜前頻頻駐足。筆者發現，目前銷售的各類酒水中，中低端產品在消費者中反響較好，成為市場主力。
1月8日，筆者走訪了利群、臺東沃爾瑪、中山路百盛等幾家大型商場，酒水降價和促銷活動的標貼隨處可見。“搞促銷的白酒銷量都不錯，我們這里有一款五糧液系列的萬事如意新珍藏酒原價是138元，現在售價99元，銷量非常好，眼瞅著就要斷貨了。”臺東沃爾瑪酒水專柜的工作人員安女士表示，商場內優惠力度較大的酒水多數為中低端白酒，諸如茅臺、五糧液等高檔白酒的經典款價格依舊比較堅挺。
筆者在中山路百盛購物中心看到，百盛年貨大集已經正式啟動，酒水類產品中中低端禮盒酒的優惠力度均比較大，其中價值298元的金六福福久禮盒買一送一，另外還加送一個價值59元的福星禮盒；450ml（4瓶裝）50度封藏窖酒僅售69元。在臺東利群商廈，消費者只要購買價值145元的500ml裝53度2013款茅臺迎賓酒，就能得到贈送的兩瓶吉祥嘉賓郎酒。“春節前白酒的優惠力度比較大，趁著這個機會囤點貨，過年孝敬長輩。”在利群四方購物商場，筆者見到了正在選購酒水的李先生。
采訪中，商場的工作人員表示，像李先生這樣的消費者還有不少，很多有酒水需求的市民都會選擇在春節前的這段時間出手選購。
除傳統白酒在節前受到消費者青睞外，近年來，葡萄酒逐漸成為眾多家庭過節消費的搶手貨。筆者走訪青島各大商場發現，目前各大酒水專柜比較暢銷的葡萄酒品牌主要有張裕、華東以及一些國外品牌，這些葡萄酒在價格方面都比較親民。
“現在家庭聚餐喝白酒的少了，葡萄酒喝起來更加柔和。”市民劉先生這樣說。在沃爾瑪超市，葡萄酒專柜的工作人員滿女士表示，目前進口葡萄酒的價格越來越親民，以一種法國進口的圣羅曼干紅葡萄酒為例，原價為128元，現在優惠每瓶80元，如果一次性購買一箱（6瓶）僅需要300元，相當于每瓶50元。通常月銷售量能達到五六十箱。據悉，在該葡萄酒專柜，還有幾款進口葡萄酒的價格更加親民，僅需要38元。
據某商場葡萄酒專柜的工作人員介紹，由于2015年歐元匯率一直走低，進口葡萄酒的采購價格也更加親民，近年來我國葡萄酒的進口量一直在增加，在百元以下市場銷量非常可觀，增長勢頭甚至超過白酒。
貴陽：年關將至，白酒市場現小高峰
過了元旦，又是一年一度傳統白酒的消費旺季，盡管深陷行業盤整的陣痛，“無酒不成席”的傳統消費觀念，一定程度上仍左右著白酒銷量的提升。近日，筆者走訪貴陽市場了解到，一面是商家通過促銷來提升業績，另一方面則是消費者為迎接年關而備酒，兩相作用下，市場迎來小高峰。
中低端白酒，拉開促銷帷幕
年底又是白酒消費的高峰，酒商促銷也硝煙四起。
“買一瓶，返券50元”、“憑空瓶換一瓶”……筆者在貴陽市區的多家賣場了解到，不少白酒品牌已經換上了春節促銷的牌子，西鳳酒招商，開始促銷活動。
每年的元旦開始，都成為市區各大超市的年貨備戰季，各類酒水也在不同程度地打折。許多超市在入口的顯眼位置擺放著專門的酒水促銷柜臺，有葡萄酒，也有白酒，價格從幾十元到上千元不等。另外，還有許多大庫存的酒水專營店，也紛紛打折促銷，整合資源。
“盡管沒有以前那么火爆了，但我們還是要促銷，畢竟還是有不少人會買酒的！”貴陽市鹽務街一商超酒水區促銷員說，2013年之前，每年年底都是白酒的銷售旺季，但近年來白酒市場一直疲軟，年底也如此。高端白酒雖頻遭冷遇，但價格依然堅挺，中低端白酒則悄然拉開促銷帷幕。
捆綁婚慶，拉升銷售業績
過去的幾年，令眾多中小酒商備受煎熬。
“買酒送喜貴、硬遵、軟遵，還搭配紙巾、啤酒、花生牛奶等，免費送貨上門！”貴州貴壹品酒業有限公司董事長萬金國表示，盡管過去公司一直在搞促銷，但今年的促銷力度明顯加大，只要屬于宴席用酒，都給消費者免費配送上門。
據了解，不少酒水經銷商在婚慶中看到了商機，通過宴席套餐的方式聯合促銷，既方便了消費者婚慶集中購買的問題，又變相促進其他經銷商相關品類庫存的消化，備受市場青睞。
此外，婚慶宴上除了酒水，還需要伴手禮等，現在許多商家也都有兼營這些禮品，通過打包銷售，實現資金回籠。
消費囤貨，或為酒商加把勁
“平時可以不喝酒，但過年都要喝上幾杯的，要不就沒有節日氣氛了！”來自畢節的趙先生表示，為了能夠把春節過得更有味道，每年回家除了備上拜年用酒之外，春節三天時間的團圓宴上，必然少不了酒。因此，趙先生已經陸續通過朋友找熟悉的酒商買酒。
無獨有偶，在貴陽一家網絡公司工作的傅女士表示，盡管自己和丈夫平時都不喝酒，但家中老人過年時少不了酒，元旦期間還特意打電話叮囑買幾瓶貴州的酒回去過年。“貴州醬香型白酒品質可以說是一流的，口感也比濃香的容易讓人接受！”傅女士說，她已經聯系了一個貴州做酒的朋友，準備回家時帶上四五箱，用于走親訪友和春節期間自己使用。
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