【西鳳酒代理】爆款是指人氣指數極高，銷售量很旺，供不應求的商品，常指網店銷售，亦有指實物店鋪銷售。

　　爆款一夜爆紅、快速爆發，很多賣家心里都想打造爆款的想法。但是，爆款一款難求，如何打造？

　　在傳統經濟時代，一個產品想要一夜暴紅的代價是十分巨大的，要想從大企業中虎口奪食更是難上加難。

　　但是到了移動互聯網時代，奇跡每天都在發生，小眾品牌涌現，中小企業、中小產品有了絕地反擊、一夜暴紅的機會。

　　時下，一夜之間刷爆朋友圈、登上新聞頭條、成為人們張口閉口必談的話題爆款早已成為移動互聯網時代的“常態”。這種應景的“爆款”來勢洶洶，不僅能夠瞬間霸占社交平臺，一天幾百萬的下載量、沖擊AppStore榜單榜首的事也是時有發生，魔漫相機、臉萌、圍住神經貓等應用，都是當年炙手可熱的爆款。還有，靠一款打車軟件的滴滴打車和快的打車聯姻，共同開創了一個千億大市場等等，不一而足。

　　如今，酒行業同樣面臨這一問題，如何打造出一款爆款產品，也成為萬千酒類廠商所孜孜以求的。

　　打造爆款之一：30%靠選款

　　爆款往往是小眾產品，可從小的點切入，在這個產品上不用顛覆式創新或者全面創新，只要在一兩個功能點上做透，也可以將其打造成爆款產品。

　　陌陌原是一款基于地理位置普通的APP移動社交軟件，通過陌陌可以認識身邊的人、加入附近的群組、查看附近的留言、參加附近的社交活動等。然而，陌陌不甘平凡，把產品的爆點定位在男女之間的“約炮神器”，從最早的“約炮神器”到現在全國最大的青年男女社交平臺，2014年12月成功在美國納斯達克上市。

　　起初，陌陌為陌生人交友開發了一系列功能，熱議不斷，快速提升了用戶粘度、名氣大噪，在眾多逐鹿者中脫穎而出。如果最早不是聚焦做有爭議的爆款功能，根本沒有可能走到今天。

　　當前陌陌總注冊用戶已達1.803億，月活躍用戶6020萬，這在巨頭扎堆的互聯網領域堪稱奇跡。移動互聯網的興起引起行業的巨大變革，但在對渠道和資源的掌控方面，大公司具有天然的優勢，留給創業公司的空間并不多。陌陌則是在大公司不愿觸及的領域，找到了藍海機會。

　　對傳統的酒類產品來說，該如何迅速打造一款爆款？能夠成為爆款的產品大多是高附加值的、具有鮮明特色的、口感或者包裝形態有創新的產品，主要針對年輕消費者，從傳統渠道不能很方便購買到的產品。筆者以“銳澳”雞尾酒的突破、成為爆款來闡述。

　　今天，預調雞尾酒已做成了一個容量近百億的龐大市場，但是五六年前，這個品類卻差點曇花一現。

　　上海百潤香精香料有限公司初做酒生意，不知如何突破，如何選款進行逆勢突圍？經過大量市場與研測，百潤香精公司別出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起，一個新產品——銳澳預調雞尾酒誕生了。但銳澳預調雞尾酒推廣渠道在哪？如果還是在傳統渠道，肯定無法殺出重圍。

　　此時，國內已全面步入互聯網時代，電商日益興起。百潤香精公司總裁劉曉東突然腦洞大開，決定隨即大量撤銷夜店促銷，除了保留基礎的鋪貨外，幾乎把所有產品都搬到網絡售賣上，并且把原先30元價格降到10元一瓶，這樣產品性價比就十分明顯。

　　“銳澳”依靠絢麗的色彩、豐富的品種，加上雞尾酒的招牌，在網上一亮相，就吸引了大量年輕消費者的關注。大家特別喜歡把圖片發到網上曬一曬，感覺頗有格調。僅一年時間，銷量就突破了3000萬瓶。

　　劉曉東這時也突然領悟一個道理——預調酒的出路不在夜場土豪，而是追逐時尚的年輕人。劉曉東打出定位更顯精準的“小姐妹聚會的青春小酒”口號，直接把產品定位為年輕女性專用，并且宣稱，這是白場（相對夜場而言）雞尾酒。

　　“小姐妹的青春小酒”顯得時尚精致對口又有范。銳澳很快蓋過了其它競爭對手和其它酒品，短短不到兩年從負債2500多萬元到2011年實現盈利1000多萬元，到如今變成半年營收就達十多億倍的爆款，成為國內雞尾酒一個領先品牌。

　　打造爆款之二：25%靠提煉賣點

　　款式選好了，那應該干什么？優化關鍵搜索字？軟文發布？渠道推廣？都不是。如何提煉賣點換取用戶的大量關注度，打什么概念來吸引消費者，才是關鍵的第二步。

　　一是擊中“痛點”打造爆款的賣點。能夠在短時間內吸引眾多用戶眼球的賣點，一定都是用戶感興趣的，能夠引發用戶的瘋狂轉載的賣點，一定是真正擊中消費者痛點的，這才會使它成為爆款。因此，把握消費者痛點是打造爆款的基礎。二是要讓用戶感到“痛快”，就是既能抓住用戶痛點，也要能夠快速傳播，瞬間引爆市場。三是能在網絡上形成共振點，制造強大的口碑效應，引發病毒式傳播。

　　具體，如何提煉賣點？

　　1看市場容量，做相對細分的領域；2賣點首先要從消費者的認知里去找；3拒絕含糊不清，定義模糊的字眼，銷售不是與人辯論，而是勾起人的興趣；4文字簡潔有力。

　　打造爆款之三：15%靠超優價格

　　要打造一款爆款產品，首先要做好宣傳，能引流、聚集人氣、刷單、累積成交量。

　　10月27日，樂視發布全新手機樂1s，僅售1099元，然而其以3GBRAM＋32GBROM超大存儲空間、5.5英寸1080Pin－cell屏幕、全懸浮玻璃等一系列超豪華配置，刷新了大眾對千元機的認知。網上售賣更以一小時55萬臺的成績，讓業界瞠目結舌。

　　電商平臺上，消費者對于價格的比較有一種固有習慣，不僅會橫向比較同款產品不同賣家的價格，還會縱向比較一款產品在同一賣家店鋪中的歷史價格。為了不讓爆款初期的“裸奔”價格影響到產品成熟之后的利潤空間，有一些賣家也會采取技巧回避低價記錄。比如，在做爆款促銷時，先把價格標高，再備注一個低價，表明“拍后改價”，這樣留在線上的歷史價格記錄還是標注的高價。比如一袋牛肉干，店鋪標價是16.9會元，賣家可以設置限時搶購9.9元包郵的低價，但在顧客成交之后，成交記錄里顯示的消費價格仍舊是16.9元。當這款產品的人氣累積到一定程度時，賣家可以把此活動停掉，換成限時特價12.9元之類的活動。同時，店家還可以在爆款產品下做關聯購買的產品推薦，盡可能地吸引顧客組合購買產品，提升客單價，這也是彌補爆款產品利潤不高的辦法。

　　在選擇爆款商品時，在把握好質量和盈利的中間點，要注重性價比，靠超優價格取勝。

　　打造爆款之四：10%靠快變取勝

　　在這個商品無限豐富的年代，競爭十分慘烈。所有的消費需求都正在被滿足或者已經被滿足。爆款必須有新奇特的亮點，去創造消費需求，而且需要不斷變化促銷花樣，避免沉悶，以多變快變取勝，否則就很容易被市場淹沒。

　　傳統線下的賣家有可能做一個廣告用好幾個月去循環播放，但在電商平臺上，活動更新的頻率可能要以“天”為單位換算。每天活動都不斷變換，才能讓消費者感到“新鮮”、“過癮”。

　　在移動互聯網時代，商家必須今天做0元秒殺、明天推廣限量版、后天買一送一、大后天參加聚劃算等，要以最快的速度變換促銷花樣，防止消費者審美疲勞。

　　網絡的轉換成本很低，廠商要盡快更新爆款產品的促銷主題、促銷方式，最終增強產品和消費者的黏性。通過變換不同種促銷方式來激發消費者來積極地參與、互動，這是能夠把產品打造成爆款的重要指標。

　　打造爆款之五：10%靠加緊嫁接熱點

　　要想做好爆款產品，口碑管理非常重要，比較快速的方式是抓住意見領袖，再去利用其影響力迅速影響廣大消費者。如何抓住意見領袖、大V，一個關鍵就是要加緊嫁接熱點，提升短期事件輻射力。

　　一些名人級、明星級的大V是可以抓住的。劉翔曾在奧運等國際大賽上屢次取得好成績，可口可樂、伊利都以巨資進行廣告制造和傳播，這是中小企業不能實現的。

　　但是上海一家冰棍廠，卻巧用關系與機會以花費很小的代價，就使劉翔吃該品牌冰激凌的照片傳遍了世界，這就是市場敏感、創意與膽識的力量。

　　企業品牌要迅速打響、提高知名度成為爆款，就必須加緊嫁接熱點事件，炒作事件營銷，以使品牌以最短最經濟輻射到社會公眾。

　　當然，爆款能否持續，剩下的10%因素在于能不能將粉絲沉淀下來，重復使用產品。粉絲是爆款的基礎，也是讓爆款持續的關鍵。從品牌美譽度、產品體驗、售服等方面做好，讓粉絲有個良好的感覺。

　　爆款的出現看似偶然，其實成功背后是有一定的共性的。企業要想打造一個爆款，產品要符合4個主要因素：

　　1.用戶認可的產品才有可能成為爆品；2.打造爆款你必須找到目標用戶；3.打造爆款就要走高性價比路線；4.創造一種新的模式或者新的機制，這個模式是真正用戶所需要的。新模式能創造新的價值，能優化客戶的體驗，提高行業效率等。

招商電話：137-2076-7752