【西鳳酒加盟】量力而行，不盲目開發零售終端

　　零售網點一般是“多、散、亂”，“開發、運作、管理和利用”的難度很大，經銷商和銷售業務員若只會“跑單幫’送貨，不會收賬與控制，就會造成大量的零售終端欠款長期無法收回，或在一片倒閉、逃跑、關門、轉讓中流失。應對技巧：對終端進行評估，淘汰一批銷量少、資信差、風險大的終端。

　　適量卸貨，少卸勤送

　　由于零售終端以零售為主，且自身實力有限，經銷商根據零售網點的實際銷售能力，決定每次給他們卸多少貨，多長時間送一次貨，不給零售商施加過大的庫存壓力，即使欠帳也不會有多大的金額。

　　找到撬動零售終端的支點，減少以欠款為代價鋪貨零售終端欠款不可怕，最可怕的是沒有一個完善的零售終端賬務管理體系和責任體系。首先應當杜絕隨意答應欠款；其次建立誰欠誰收，限期收回的責任追究體系；最后建立專項零售終端欠款動態跟蹤體系，對欠款對象、欠款是否按約定收回進行動態管理，做到天天催時時要。

　　建立零售終端的賬務管理體系和責任體系

　　零售終端欠款不可怕，最可怕的是沒有一個完善的零售終端賬務管理體系和責任體系。首先應當杜絕隨意答應欠款；其次建立誰欠誰收，限期收回的責任追究體系；最后建立專項零售終端欠款動態跟蹤體系，對欠款對象、欠款是否按約定收回進行動態管理，做到天天催時時要。

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