【西鳳酒招商】關于對婚宴關聯行業資源的整合利用，例如與婚慶公司、鮮花店結成利益聯盟，共贏合作，但這些只是單點切入婚宴市場的代表案例，適用于拓展當地婚宴市場的初期階段。單點突破的好處在于，在酒業公司業務人員、資源投入相對有限的情況下，通過這種差異化操作建立相對競爭優勢和市場地位。如果從系統開發的角度來看，隨著對當地婚宴市場拓展的持續深入，以及出于營造當地婚宴用酒暢銷品牌的氛圍，謀求更高市場占有率的考慮，酒業公司就必須在單點突破的基礎上打造“升級版”的多業、多點整合聯動模式。我們在實際操作中通過整合婚紗影樓、喜糖鋪子、飲料批發商等多方婚喜宴關聯行業資源，讓我們公司代理的酒水品牌成為當地婚宴用酒的主導品牌之一。

　　案例再現

　　第一步：嚴格甄選婚喜宴關聯行業的優秀合作商。在甄選環節，我們將合作對象主要圈定在婚紗影樓、喜糖鋪子、飲料批發商等幾大婚喜宴周邊行業，在每一個行業領域，我們都選擇與當地最具規模實力、最具知名度、最優質的少數商家進行合作，這樣既形成了多業聯動，營造、烘托出了品牌無所不在的暢銷氛圍，同時也保證了資源投入的集中和高效。

　　第二步：我公司與關聯行業商家進行點對點商談，內容主要包括兩方面：一、向商家闡述合作框架，并與之深入探討合作機遇和前景，達成合作共識；二、在達成合作共識的基礎上，再深入協商并形成互利互惠的合作方案和利益分配明細。

　　我們在具體操作上制定和執行了以下方案

　　1、與婚紗影樓的合作

　　A.在婚紗影樓大廳或者其他醒目位置設置用于品牌傳播的X展架；在大廳或者接待區的突出位置搭建婚慶專用產品陳列柜，并且在產品陳列上重點突出我公司酒品的陳列規模和位置優勢。

　　B.作為利益聯盟，婚紗影樓在接待新婚客戶以及為其拍攝的過程中，積極向客戶推介我公司酒品（今世緣酒）的產品優勢，重點突出美好吉祥的品牌寓意，如：今世緣是中國婚宴用酒首選品牌；是中國人的喜酒；有喜慶，喝今世緣酒等，一方面省卻了客戶選擇用酒的時間成本，另一方面又充分迎合了他們“喜上加喜”的消費心理。

　　C.我公司與婚紗影樓進行綁定促銷。比如我們與當地婚紗影樓針對拍婚紗照的客戶進行了聯合促銷——拍婚紗照送今世緣酒。在促銷設計上，我們的操作方案是：如果客戶選擇拍攝價值4000元的婚紗照套餐，影樓將為其提供價值3000元的婚紗照服務，同時贈送價值2000元的今世緣酒。（執行額度可以根據具體情況進行相應增減）

　　2、與喜糖鋪子的合作

　　喜糖也是婚喜宴的必備品，近年來，隨著婚宴規模和消費水平的提高，喜糖鋪子這種業態開始興起。由于喜糖鋪子專營喜糖產品，所以具有專業優勢，所銷售的喜糖不但品種繁多，而且價格實惠。因此，喜糖鋪子成為現在年輕人結婚采購喜糖的首選之地。酒業公司與喜糖鋪子合作開發婚喜宴市場同樣具有不可低估的商業合作空間：

　　A.圈定和甄選優質合作客戶。

　　B.在喜糖鋪子顯著位置設置我方酒品X展架，搭建婚慶專用產品陳列柜（或與喜糖鋪子協商，給予我公司相應規格的專柜陳列），營造品牌氛圍，實現對婚喜宴客戶的視覺攔截。

　　C.我公司與喜糖鋪子實施產品置換方案，這樣雙方基于共同的客戶實現了產品銷售渠道和品牌傳播渠道的共享，總體上提升了雙方產品銷量和品牌傳播機會。

　　D.我公司還與喜糖鋪子開展互換促銷——我公司促銷活動是：買酒送喜糖；喜糖鋪子的促銷活動是：買糖送酒。這樣有利于雙向提升銷量，實現合作共贏。

　　3、與飲料代理商的合作與上述喜糖鋪子案例異曲同工，基本合作思路有：

　　A、品牌引薦�；�于共贏合作，飲料代理商向前來購買飲料的婚喜宴消費者積極引導和推薦選用我方酒水品牌；

　　B、渠道共享。以共享客戶資源為目的，雙方互為代銷；

　　C、聯合促銷。雙方互為借力，提升雙方銷量，創造產品銷售機會。

　　效果分析

　　全方位整合婚喜宴消費周邊行業的核心商家資源，通過與周邊業態多商家的合作聯動，一方面大幅提升了我公司品牌、產品與目標消費群體的見面率，形成了品牌熱銷的氛圍，對消費決策形成影響、暗示；另一方面，我公司與婚喜宴關聯行業核心商家的整合聯動，不僅直接形成了產品銷量，而且還打開了一些隱形客戶資源和銷售機會。通過持續深入地推動此方案在當地市場落地，我公司婚喜宴用酒的銷售規模實現了爆發性增長，在當地婚喜宴市場的占有率大幅提升，當前已經成為當地婚喜宴用酒的首選品牌。

招商電話：137-2076-7752