【西鳳酒招商】思路決定出路，思路是方向，思路也同樣提供成功的機會。白酒行業格局的改變促使經銷商微利時代的來臨，由于如今市場較之以前發生了變化，沒有了過去的高利潤，這就要求經銷商要在經營過程中轉換自己的經營思路，重新定格經營思維。

　　轉變點一：學會主動營銷

　　白酒行業的持續增長讓經銷商習慣了被動營銷，過分依賴廠家的支持，經銷商希望通過廠商的支持來推動銷售，好像沒有廠商的支持這個市場就沒辦法運作了。這是一個被動的過程。而如今白酒行業競爭激烈，經銷商的營銷思路要學會從被動營銷轉換到主動營銷。

　　微利時代經銷商經營思路需要轉變

　　而主動營銷，對經銷商而言則是一種理念的轉換，意味著經銷商不再是靠廠商的資源來運作市場，而是把自己真正當成一個運作的主體，通過自己的主動出擊來獲得市場的增長。這就要求經銷商改變以廠商營銷為主，經銷商為輔的被動的營銷方式轉變成為以經銷商營銷為主，廠商營銷為輔的營銷方式上來。對市場營銷必須主動出擊，否則廠商很有可能對你稍不滿意就會換掉你。

　　轉變點二：提升與廠商及客戶的合作關系

　　如今渠道扁平化是白酒行業的發展趨勢，很多經銷商現在的角色基本上被定位于配送商，這就要求經銷商要能夠找到與廠商雙方合作更多的共同利益，構架一條與廠商戰略合作伙伴關系，西鳳酒 ，這也是經銷商營銷思路轉型時值得思考的一個問題。

　　除了提升與廠商的合作關系以外，經銷商還應對下游客戶建立一種伙伴關系，做好下游客戶各環節的服務工作，提高產品的市場覆蓋率，有效推動終端市場的促銷，提高產品的促銷力，激發消費者的購買欲，促進銷售。這就要求經銷商不但要強化自身的配送功能，還要做到與下游分銷商客戶分擔風險，共享利潤，提高下游分銷商客戶的忠誠度，由原來給終端零售商錢賺變為讓終端零售商商掌握賺錢方法。

　　轉變點三：提升對市場的敏感度

　　白酒市場瞬息萬變，提高自己對市場的敏感度，及時感應市場風向，從市場當中尋找到有價值的信息。一旦感覺市場中出現商機就要快速反應，當機立斷，任何一個行業都是最初興起的時候，利潤最豐厚，而后眾人見有利圖，于是趨之若鶩，市場競爭激烈，自然利潤空間受大壓縮，讓很多白酒經銷商陷入非常尷尬，進退兩難的境地。比如說山東白酒市場如今消費正趨向于多元化，這就為山東濃香以外的市場提供了商機

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